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1、浅论狼性销售法则 缘起 王者之狼 狼的每次围击都是一次战略的演绎 首先它们要进行持续几天的观察 选择最适合的天时地利 然后待头狼昂首一呼 主攻者奋勇向前 佯攻者避实击虚 助攻者嗥叫助阵 各有分工 有条不紊 最后 在食物面前 最强壮的狼先吃 最后才是身体瘦弱的狼 狼啸一方 不在中国企业家调查系统第十界企业家成长与发展调查中 通过对3539位企业经营者问卷调查 发现在 企业经营者最容易出现的问题 中 决策失误 位列第一 在狼群中 头狼拥有很多特权 如发号施令 对头狼的命令 狼群会绝对的执行 甚至甘愿牺牲自己的生命 狼性无畏 狼是一种时刻都保持危机感的动物 狼吃食物时 任何人都不能靠近 一旦靠近 狼
2、就会近乎疯狂地对人进行攻击 狼在吃食物时这种本能的表现就是因为在狼的头脑中存在着危机意识 狼智无双 狼群中每位成员都参与抚养和教育狼崽 每位成员都各司其职 为狼崽提供食物 栖息地 训练和保护 还陪它们玩耍 养育幼狼是所有成员都要参与的工作 喋血苍狼 狼子兵法 是 宁可让同伴死的痛快 也决不让他们落到对手手里受辱 在战争中受伤的狼会被同类咬死 这样保证了整个团队的精干 快速 有力 狼性敏锐 狼时刻要保持着高度的警惕心 非常注意观察自己周围环境变化 注意任何一个在视线范围内出现的对手和猎物 不放过任何一次可进攻的机会 狼敏锐的嗅觉 使其更善于捕捉机会 狼魂不灭 狼道 的作者罗宇对狼性文化的解释是一
3、种带有野性的拼搏精神 即 狼能够狠狠地盯着一个目标锲而不舍 用心专一 不达目的决不罢休 资源是会枯竭的 唯有文化才会生生不息 任正非说 企业发展就是要发展一批狼 狼有三大特征 一是敏锐的嗅觉 二是不屈不挠 奋不顾身的进攻精神 三是群体奋斗的意识 血狼兵团 广阔无垠的旷野上 一群狼踏着积雪寻找猎物 它们最常用的一种行进方式是单列行进 一匹挨一匹 领头狼的体力消耗最大 作为开路先锋 它在松软的雪地上率先冲开一条小路 以便让后边的狼保存体力 领头狼累了时 便会让到一边 让进跟在它身后的那匹狼接替它的位置 狼性尊严 我们在马戏团看到的老虎 狮子 猎豹等等在驯兽员的指挥下做着各种动作 但没有一个人在马戏
4、团中看见过狼的身影 屡次失败的原因告诉我们 狼 是不能被驯服的动物 绝不屈服的狼的身上有着让我们的心灵为之震颤的力量 狼性扩张 在东方传说中 狼被作为图腾符号 勾勒出些许神秘色彩并突出 狼 的精神 狼性销售法则A 世界上因为有狼才有了优胜劣汰 自然界的平衡 自然界中有一种动物叫兔子 温顺 按部就班 遇到对手唯一的选择是逃避 现濒临灭绝另外一种 豺狼 1 敏锐的嗅觉 观察力 2 不屈不挠奋不顾身的进攻精神 进取精神 3 群体奋斗的意识 团队团结的协作并为一切目标而迎难而上 狼性销售法则B 最大在中国的发展史上有两位头狼的领袖 蒙古部落的领军人物成吉思汗 中国电信大王任正非这两位头狼构建了企业家精
5、神 创新精神 团结合作精神的文化精髓 华为集团从1988年创业以来至2003年从18名到第8名 成为中国电信行业的头狼 任正非说建立一个营销团队就应发展一批狼 企业想创新想发展就应该有一批适应发展的狼 狼性销售法则 1 一 展示在别人面前是成功者的姿态A 第一眼让别人见到你第二眼就要别人喜欢你B 包装自己 职业装 时尚 高贵 C 发型妆容 干净利落 善心悦目D 手提箱 职业化E 胸牌 美体咨询顾问F 投资工具 笔记本电脑 光盘 作为A 使用推广工具 狼性销售法则 2 二 进门简单的自我介绍 问 你好 我是美体事业咨询顾问 我带来一套美容院财富倍增计划 对你的美容院一定会有很大的帮助 我想你的店
6、里肯定有需求对吗 我想你一定会帮我介绍你的院长或店长与我认识并交流对吗 答 老板很忙 问 我只想借用她十分钟左右的时间答 那好吧 狼性销售法则 3 问 XXX姐 我听说你是一个非常懂经营的领导人 我想你非常渴望你店里的生意越来越好 问 你一定愿意使你店里的新顾客越来越多 老顾客越来越稳定对吗 问 你一定愿意使使你店里的纯利润在原有基础上翻一至五倍 问 你一定想了解21世纪的财富商机在哪里 我这里有一套非常赢利的财富商机与你交流 答 好 你简单的介绍一下吧 我很忙 姐 你愿意拒绝我 但一定不愿意拒绝财富 如果您通过10分钟了解会换回我们30 70万的收益 你时间的付出是最有价值的对吗 狼性销售法
7、则 4 问 请问你店里客源有多少 100名左右 姐 你店里业绩大约有多少 5 10万 那姐 你业绩的来源是不是老顾客的重复消费和新项目的开发呢 答 对问 姐 你经营过程中是不是愿意做利润多 服务少的项目呢 答 是呀问 姐 你现在经营项目中 你认为哪几个项目更适合这个标准呢 答 XXX问 姐 你那项目销售怎样 答 好 或不好 狼性销售法则 5 问 好的情况下是因为经营有方 但是产品在翻新 营销模式更趋于市场需求化 我想你一定愿意了解一些新的销售技巧对吗 答 你简单说一些吧 问 姐你知道美体内衣的市场份额有多大吗 谈市场去需求 中国有7 15亿女性 现在普及大约300万套左右 大约占5 左右 我们市场份额大约占95 问 姐 我们产品特色与其他品牌区别 0 风险 只投周转资金 款型多颜色全健字批号九大处理工艺
