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1、1 计计划划书书摘要摘要 3 1 1 公司简介 3 1 2 公司的经营宗旨 3 1 3 公司的经营概要 3 1 4 公司的服务理念 3 1 5 公司的经营目标 4 1 6 公司的经营优势 4 1 7 公司的财务绩效 5 1 8 公司的组织管理 5 1 9 公司的发展前景 5 1 10 公司的起动 6 2 创业创业机会描述机会描述 6 2 1 概述 6 2 2 创业机会 6 2 3 市场与客户群分析 7 2 3 1校方需求 7 2 3 2学生需求 8 2 3 3目标市场及目标客户 8 2 4 商业环境分析 9 2 4 1行业结构分析及应对策略 9 2 4 2行业环境分析及应对策略 10 2 4
2、3本公司在行业中的优势与劣势分析对招 11 3 项项目介目介绍绍 13 3 1 服务介绍 13 3 1 1基础服务 13 3 1 2个性化包月服务 14 3 1 3个人绑定服务 15 3 1 4专项服务 16 3 1 5查询服务 17 3 1 6网站服务 17 3 1 7数据库信息服务 17 3 2 技术可行性介绍 18 3 2 1平台运行环境 18 3 2 2平台结构 18 3 2 3平台构建原则 19 3 2 4平台拓扑结构图 20 4 经营经营策略策略 20 4 1 经营目标 20 4 1 1第一阶段 2005 6 2006 6 20 4 1 2第二阶段 2006 6 2008 6 21
3、 4 1 3第三阶段 2008 6 21 4 2 市场策略 22 4 2 1市场定位 22 4 2 2定价策略 22 4 2 3销售策略 23 4 2 4运营模式 26 4 2 5风险分析及对策 27 5 财务预测财务预测 28 5 1 运营成本和费用估算 28 5 1 1产品成本分析 28 5 1 2人力资源成本 29 5 1 3相关费用分析 30 5 1 3 总成本费用表 单位 万元 31 5 2 收益估算 32 5 2 1服务收费明细 32 5 2 2分类用户数量预测 32 5 2 3利润分析 33 5 3 企业财务报表 34 5 3 1资产负债表 34 5 3 2损益表 35 5 3
4、3现金流量表 36 5 4 财务分析 37 5 4 1投资回收期 37 5 4 2风险分析 37 5 5 资金需求 38 5 6 资金退出 38 5 6 1 ABS 资产证券化 模式 38 5 6 2 IPO模式 38 6 管理 管理队队伍与行伍与行动计动计划划 39 6 1 管理文化 39 6 2 人员组成 39 附件一 合同附件一 合同样样本本 40 附件二 企附件二 企业业文化文化 42 附件三 附件三 访谈记录访谈记录 43 1 计计划划书书摘要摘要 1 1 公司公司简简介介 海海纳纳科技有限科技有限责责任公司任公司 拟 坐落于美丽的西子湖畔 是一家以科技创新为主导 致力于提 供高校师
5、生信息服务的公司 本公司拥有国内领先的软件开发和软件维护能力 面向全国各 大高校提供信息服务 不断地完善服务项目 提高服务质量 满足客户需求 为促进现代校 园信息化建设添砖加瓦 本公司是一家集软件开发 硬件维护 信息服务一体化的面向高校 的服务性企业 专业技术开发员工占公司员工17 销售部门员工占公司员工42 公司严 格控制信息质量 把关售后服务 整合信息资源 降低信息成本 让利师生 大不自多 海纳江河 公司正是秉承浙大这种诚信大气 刚毅自律的精神 以可靠的信息 质量和诚信的服务态度 占领国内市场 树立鲜明的品牌形象 为投资者带来丰厚的回报 为高校师生带来生活的便利 为校园信息化建设做出贡献
6、1 2 公司的公司的经营经营宗旨宗旨 公司以 服务高校师生 促进校园信息化建设 为宗旨 本公司主要以信息服务为主 高 校拥有的是一个品质终身保证的产品 公司将随时负责产品的维护和运营 稳定的产品性能 不会影响现有的行政管理系统 本公司竭诚服务于每一位客户 满足客户的需要 1 3 公司的公司的经营经营概要概要 海纳科技有限责任公司 拟 将致力于校园短信服务系统的研发 维护 运营 同时与多个 商家合作 以保证信息的准确性和可靠性 服务广大高校师生 与多个商家的合作能够增加 市场份额 提升知名度和最大化的整合资源 降低成本 增加利润 1 4 公司的服公司的服务务理念理念 公司的服务理念是 注重细节
7、追求卓越 公司在管理上将致力于企业的文化的建设 除了提供一个良好的工作环境和人文文化 外 希望通过强大的凝聚力鼓励员工自我挑战的勇气 以高昂的姿态投入到工作中去 公司将以专业的态度 专业的精神 专业的做法 承诺每一个客户 将客户至上的观念 融入每一个服务的细节中 海纳人将不断追求着这个理念 以服务提升我们的形象 以服务 缔造自己的企业和品牌 1 5 公司的公司的经营经营目目标标 1 短期目短期目标标 创业初 以诚实信用的态度在浙江大学建立第一个 校讯通 试验基地 把浙江大学所有 在校生和教师作为目标客户 树立鲜明的品牌形象 以浙江大学为中心 向浙江省其他高校 推广 校讯通 服务 抢先占领市场份
8、额 赢得资源 为开展校际服务做好铺垫 2 中期目中期目标标 在占领浙江省70 高校的市场份额后 公司将致力于两方面的任任务务 1 维护并完善现有服务项目 寻找更优化的信息渠道 争取在浙江省创出品牌 为把推 广到全国做好后方支援 2 将全国高校划分为长江三角洲 上海 珠江三角洲 广州 华中地区 武汉 京津唐 地区 北京 西北地区 兰州 中原地区 西安 东北地区 长春 七个部分 结合地域特征 采取恰当的营销策略 拓展全国市场 附图如下 3 长长期目期目标标 成长为以 校讯通 服务系统为核心产品的股份有限责任公司 将在维护和运营现有高校 服务的基础上 致力于全国 校 校 之间的服务 整合教育资源 节
9、约教育投资 提高教育 投入的利用率 促进高校教育事业的发展 我们的最终目标是回报社会 完善信息渠道 增 进高校间的交流与合作 成为本行业的领导者 下图为公司的企业法展示意图 105 起起步步期期增增长长期期成成熟熟期期衰衰退退期期下下一一周周期期 再再兴兴 初初级级组组织织 以以个个 人人能能力力为为主主导导 集集权权型型组组织织 以以功功 能能为为主主导导的的运运转转体体 系系 权权力力相相对对分分散散 以以 事事业业部部为为主主导导 优优化化组组织织结结构构 建建 立立创创新新体体制制 CEO解解决决 内内 部部秩秩序序危危机机 CEO分分化化权权力力 创创造造系系统统新新秩秩序序 企企业
10、业失失去去活活 力力 需需重重组组 以以创创新新 市市场场与与公公司司内内部部发发展展 的的不不同同阶阶段段示示意意 第第一一阶阶段段市市场场第第二二阶阶段段市市场场第第三三阶阶段段市市场场 企企业业发发展展示示意意图图 产品市场成熟度 产品组织成熟度 1 6 公司的公司的经营优势经营优势 本公司的经营优势在于本行业是个新兴行业 本公司处于领导者的地位 但是由于该行 业的技术门槛低 投资少 盈利快 竞争对手会效仿我们并相继出现 面对如此境况 我们分 析了自身的三大优势优势 1 信用 信用优势优势 公司产品率先在浙江大学研发成功并投入运营 在此过程中建立了 注重细节 追求卓 越 的公司理念 赢得
11、良好的口碑 这一无形资产将是其他竞争者难以拥有的 2 销销售售优势优势 公司采用出奇制胜的营销策略 对校方而言 该产品是完全免费的 而且负责产品的终 生维护和运营 稳定的产品性能不会影响现有的教学秩序 对学生而言 低廉的价格低廉的价格和可靠可靠 的信息的信息是制胜的关键 本公司将过滤每一条信息 保证每条信息的质量 3 人才 人才优势优势 公司拥有一支高质量的人才队伍 他们都是浙大毕业生 分别负责公司的技术研发 人 力资源管理 市场营销 客户服务 公关和财务 这是一个团结一致 优势互补的团队 高效 的工作方式是制胜的又一大法宝 4 技 技术优势术优势 本公司拥有毕业于浙江大学计算机学院和信息学院
12、的技术研发人员 科研能力强大 而 且建立了自己的技术壁垒 产品更新换代的能力强 具有引领行业发展的实力 1 7 公司的公司的财务绩财务绩效效 用户总量 1 95 13 5 40 56 78 4 0 20 40 60 80 100 12345 年份 用户数量 万人 系列1 现金流量图 200 100 0 100 200 300 400 500 600 12345 年份 现金流量图 万元 系列1 成本组成 固定成本 用户手册 管理费用 营销费用 财务费用 R D费用 1 8 公司的公司的组织组织管理管理 本管理团队的5名成员均系浙江大学计算机学院 机械与能源工程学院 电气学院和竺 可桢学院全日制在
13、校学生 详见后面 都是来自于全国各地的优秀的学生 现为浙江大学 校讯通 创业团队的核心成员 均系优秀的党员 其中包括1名06年保送研究生 4名03 级本科生 智力水平 综合素质较高 发展比较全面 成员的共同优势在于都具有较强的创 新意识 团队意识 合作精神和实践能力 不同的专业知识和能力 在公司中达成优势互补 的和谐状态 1 9 公司的公司的发发展前景展前景 高校信息服务行业是一个崭新的行业 具有投入小 利润可观的特点 目标客户是崇尚 知识的全国高校师生和瞄准师生这一客户群的商家 服务的重点在于依靠先进的技术和热 情周到的服务建立诚实诚实信用信用的品牌形象 虽然目前各种手机短信服务项目精彩纷呈
14、 但是还 没有一家专门针对高校的信息服务系统 而且他们的服务没有为高校教学管理带来方便 只 是单一地服务个体用户 主要是面向青年人的娱乐项目 且费用高 收费不透明 我们公司 填补了市场空缺 因而必将有着美好的发展前景 1 10 公司的起公司的起动动 本公司的运营需要您的投资 公司的资金投入基本上是用于管理费用 市场的拓展 人员的培训等 考虑到一些不确 定因素 估算出本公司在前三年的资金需求为260万万 注册资金200万万 资金权重 公司创始人入股50万万 专有技术入股折价为50万万 其股权归技术占有人 公司负责人所有 风险投资补足200万万的资金需求空缺 公司以技术为先导 以服务为宗旨 秉承优
15、秀的管理队伍 将丰厚的回报带给每一位投 资者 为共同营造企业绩效而努力 2 创业创业机会描述机会描述 2 1 概述概述 近年来 我国高等教育发展迅速 尤其自 1999 年高校扩招以来 这种发展势头更加强劲 高校的扩招不可避免地导致高校扩建 通常的选择是在城市的郊区建设第二校区 这给学校 的教学 管理 学生与学生之间 教师与学生之间的联系和沟通 学校的安全保卫工作等带 来诸多不便和困难 因此 如何采取有效的方法解决由此带来的问题 诸如学生的答疑 信 息的快捷获取 学生的安全保障等等 是扩招 扩建的高校面临的紧迫而现实的课题 同时 如何利用信息技术和资源 促进高校教学手段 管理方式的变革 提高办学
16、效率也是高校所 面临的最最关键的问题 本公司将针对这一问题 利用现有的手机市场占有率 致力于校园短信系统的研发 维 护 推广和运营 2 2 创业创业机会机会 校园短信服务系统 简称 校讯通 主要以发送短信方式实现校园信息流的及时流通 以 方便教学管理为目的 以服务师生为原则 以不影响现有教学和生活秩序为宗旨 实现便捷 可靠的信息流来服务校方教学管理 促进师生交流 满足学生素质全面发展为目的 以提高 学校的办学质量 方便师生生活 全方位 多角度关怀校园生活 本系统采用个性化的服务 策略 不仅为每一所高校量身订做软件系统 而且可以满足每一位师生的不同兴趣爱好 可 以在 校讯通 网站上随心选择自己感兴趣的短信种类 精细周到的服务定会让每一位客户满 意 从市场角度看 随着信息市场的发展 通信技术的不断进步和用户需求的提高 手机等 通讯工具的普及率日益提高 这种信息服务方式将越来越被高校师生所接受 况且 我们的 产品和服务是建立在当前市场前提下的 并和网络兼容 凭借其精细的服务分类 低廉的价 格 可靠的信能 诚信的服务 需要 校讯通 服务的人必将与日俱增 我们的优势可以从宏观和微观两个角度来
