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1、创业计划样本示例 本案例为首届 挑战杯 创业计划竞赛金奖作品 由上海东华大学团委提供 特此表示感谢 为避免篇幅过长 编者对部分内容作了删减 相应位置以 略 表示 目目录录 1 执行总结 14 2 项目背景 16 3 市场机会 18 4 公司战略 22 5 市场营销 25 6 生产管理 31 7 投资分析 32 8 财务分析 35 9 管理体系 38 10 机遇与风险 39 11 风险资本的退出 40 附录 41 1市场容量估算 41 2市场调查和定性分析 42 3财务附表 44 1 执行总结执行总结 1 1 公司公司 甲壳质材料研究甲壳质材料研究创造与投资家的面谈机会 争取最后 达成专业化经营
2、概念的共识 缔结实务操作模式的互动互控协议 结成风险共担 利益共 亨 进退自如的自由人联合体 第二章 公司宗旨与商业模式 一 一 经营模式经营模式 中礼公司以固有的业务为基础 大力发展网上业务 以新经济模式带动旧经济发展 以旧经济模式促进新经济建立 产品信息资讯服务 企业与企业 B to B 的在线交易 企 业的产品推广策划 设计 生产的 C COMMERCE 全新商务模式 把设计 生产原材 料供应 促进销售有机结合 以及建立送礼者与礼品之间的文化社区 为广大网民建造一个 温馨的 个性化的网上送礼的平台 二 公司宗旨二 公司宗旨 中礼公司是一家由传统企业组建而成的新型企业 我们立足于产品的开发
3、 产品市场 的区域扩展和推广 进出口贸易发展 销售额的提高 从整体的战略方案着眼 根据预期 的财政分析 我们在 2000 年至 2001 年的年度销售收入可达到 1100 万美元 税前利润为 165 万美元 每年可望以 30 50 的增幅 我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金 主要用于 1 新产品的开发和扩张市场 2 发展销售网络 3 广告宣传的投入 4 增设网站设备和人材 5 我们是以实际的操作来发展网络经济 使投资者有实收 的回报和投资盈利保证 三 公司的未来三 公司的未来 互联网的发展一日千里 中礼公司立足本行业 以中国为基地 面向世界的大市场 未 来的五年 公司重点发展 1 重点
4、开发中华礼品网 繁体中文版 和国际版 英文版 联合国际上的著名礼品站 点 加速中礼网的发展进程 2 研究开发 c comomerce 交易功能 使设计 生产 原料和货品的成本更低 交易更 快 成果更大 真正地为会员做好生意 提供最良好的条件 3 开设免费电子邮局服务 让每个会员都能配一个电邮信箱 4 开发新产品 发展加工基地 5 联合世界各地的专业展览机构 发展专业媒体服务 独家用直播 录影 图片 文 字的方式介绍全球各处的礼品专业展会盛况 提高中礼网知名度 确立行业权威的地位 成 为具富竞争力的专业网站和营业额较高的专业礼品公司 四 唯一性四 唯一性 中礼公司是由礼品专业公司 历史悠久的进出
5、口集团公司 全球著名的礼品促销策划 公司和以开发电脑网络软件技术的专业公司组成的强有力的管理团队 我们有着礼品行业 的领先的地位 具体体现为 我们是行业信息的领头羊 我们是目前中国最大的礼品专业 网站中礼网的拥有者 有了信息就有了企业的生命力 我们是行业开发产品的先锋 我们 把新产品的开发和研制放在第一位 有了好的新产品就有了市场 我们是行业和社会的颇 具影响力的企业 我们在发展自己的同时回报社会 五 产品营销策略和服务五 产品营销策略和服务 中礼公司的产品是以工艺品 电子产品 家庭用品和每个人都需要的 用来送礼的产 品为主体 产品分二十多个大分类 二百多个小分类 产品逐步达到 10 30 万
6、种 产品分 中高档 价格全部以厂价销售 产品的销售渠道有以下几种 1 国际进出口贸易 国际进出口贸易 中礼公司有新老国外客户 3000 多家 随着中礼网的发展 将来的客户会越来越多 传 统的订货方式是 客户来电传咨询产品和价格 寄产品样品 确认样品 谈判 签约 中礼公司利用中礼网的英文版 全球礼品采购网 B2B 来做生意就快捷得多 节省了费用 节省了时间 中礼网上有一个非常大的数字库 中国礼品库 也是目前中国最大 最全 品种最多的礼品样品库 它寄存着目前中国最齐全的各种礼品 工艺品 民族手工艺品等 上百个分类的产品目录 货样 规格 FOB 价格 供货能力等资料 我们的客户在世界任 何地方 任何
7、时候都可以到礼品库上寻找他们所需要的产品 并可以立刻在网上发出订货 E MAIL 这个工作可能是几分钟就可以完成 我们估计 随着中礼网的知名度不断提高 特别是中国加入 WTO 市场更加需要这个先进的定货方式 而中礼公司的实际运作就会更 加成功 出口量急剧增加 国际进出口贸易将成为中礼公司的重要创收项目 2 国内的集团采购 国内的集团采购 中国地大物博 人口众多 市场非常广阔 而中国又是礼仪之邦 中国的礼尚往来历史 悠久 中国的集团消费由来以久 一般分为两大类型 A 企业送礼 企业间送礼 企业给个人送礼 礼品赠券 会议纪念品 节日礼品 开业周年送礼 几乎每个企业每年都有 据调查这是一个几百亿元人
8、民币的消费数字 中礼公司以 B2B 的商业模式 开设全球礼品采购频道 以中国礼品库 中文版 为主 要礼品样品库 企业可以快捷地在礼品库中挑选礼品 并可以在线预定 我们收到定单 立刻定货加工 企业的订购模式发展良好 中礼公司每年将得到几亿元的营业收人 B 促进销售礼品 促销 sales promotion 是从西方引进的一种产品促进销售形式 在中国非常风行 促销主要以打拆促销和送赠品促销形式为主 而促销送礼是最为普遍的促 销方式 我们针对这个业务 分别用两种处理方式进行发展 a 大企业集团的促销策划业务 大企业集团的促销是企业产品占领市场的重要举措 每个企业的促销战略和方案 而 且要发去大量的金
9、钱 如海尔集团 TCL 集团 中国电讯 中国联通等集团 每个企业每 年的促销礼品高达到 2 3 亿元人民币之多 全国有上千个大型企业 每年需要促销礼品大 约是 2 千亿元左右 这是一个多么庞大的市场 中礼公司组成以国际著名市场策划公司 美 国 Maxx Marketing Limited 为主的市场促销礼品策划专责部门 对国内上千个大企业集团 做出承诺和服务业务 为企业进行市场策划和作出策划方案 为企业设计 生产独家的促销 礼品 并作出市场效应评估 这个工作在国内还是一个新的市场 我们预算这一项目 每 年可以增加营业额达到 2 3 亿元人民币 占促销市场的 5 b 行业促销赠品推介 专门开设了
10、 行业促销赠品推介 我们把社会上十多个主要的行业 以行业的特性和 需求为目标 分别推介一些行业促销赠品 这样可以增加行业的专业销售 令到各行业寻 找赠品时 有一个大的方向性选择 减少了工作强度 方便行业企业的资料查阅 中礼网 上也开设了专门的 促销礼品 栏目 使采购者有一个集中的专门选择 将令大大提高了 中礼公司的销售额 3 中礼网的网上送礼购物和配送计划 中礼网的网上送礼购物和配送计划 99 年 我们首家在全国推出礼品特许连锁加盟店计划 在中国地区级以上城市 用特 许加盟的方式开展连锁店运作 经过一年的广告宣传和业务推广 全国已有 30 个城市建 立了以企业间订购 零售和配送的营销网络 计划
11、以中礼网的名义继续发展这个全国配送 计划案 争取在 3 年内在全国的 500 个城市开设分店 满足电子商务和当地的企业采购的 需求 我们的产品服务是建立在产品销售服务之中 以优质的企业服务 社会服务和个人配 送服务赢得顾客 赢得信誉 在发展网上送礼的同时 中礼网以人的个性为本 把礼物与人的关系 人与礼物的关系 溶入社会 溶入人的生活中 我们会用较大的篇幅提供更多人的个性礼品的资源 让人更多 的了解送礼的意义 增加了生活情趣和知识 我们为在 特别的曰子 如圣诞节 情人节 母亲节 儿童节等每年的特别节目 设有专门的礼品展柜 让网民选择时有一个指引性的作 用 同时 我们在中礼网上开发出 会员记事本
12、功能 每个会员可以在记事本中记录自 己亲友的生日或其他重要庆祝日子 可以每年设定出送礼品种目录 到时网站就会提醒会 员 当天的重要日子和帮他挑选和配送礼品给远方的朋友 4 广告和媒体 广告和媒体 广告和专业媒体的收益 也是中礼网和公司的一项颇大的营业收益 我们以礼品转广 告 高级会员的会员收费和在线广告等收益 来增加公司的盈利额 六 产品服务 六 产品服务 中礼公司的产品服务 应分为两种服务模式 一是互联网服务模式 二是传统服务模 式 首先看中礼公司的互联网服务 B2B 的企业间交易是公司的服务主题 中礼公司对各 个销售会员企业作出优良的服务公约 比如 为会员企业提供在线咨询 产品推介 特别
13、B2B 采购 网上议价 行业新闻 最新的产品订购信息 对各个生产会员企业也提供一系 列的特别网上服务 介绍国际流行情报 各国专业展会盛况 产品的焦点 产品生产工艺 技术 配件市场的供应情况 开设生产企业会员的网上交流站等特别的服务 建立一个会 员 用户 专业厂家交流合作的平台 这个服务我们会不断更新 不断改进 力求做到更 完善 更周到 对于网上购物送礼会员 我们以最个性化的模式 推介各节日用的礼品 开设送礼品 的社区文化馆 为会员设立 我的特别日子 my special days 记事薄 开设送礼等特别 服务项目 使中国礼品网成为会员温馨的文化社区 二 是传统的服务模式 传统的服务模式 对于刚
14、进入互联网的企业和个人都很重要 这主要体现在 产品样品的传递 物流的配送 以及用传统的方式送货 结算和咨询等服 务 七 行业市场状况七 行业市场状况 根据统计数字显示 中国的礼品类产品的销售额情况非常令人乐观 首先我们看香港 的政府公布数字 99 年度香港出口礼品类产品为 2760 亿港元 其中在中国大陆进出口额 为 2100 亿港元 中国自身的出口和国民消耗 大约是 600 亿美元左右 中国礼品产品占世 界市场的 60 以上 中国进入 WTO 后市场更加广阔 从实际意义讲 礼品行业已经是中 国国民经济又一大的组成部分 礼品市场竞争激烈 产品的竞争 价格的竞争 服务的竞争 市场的规范化不够 市
15、 场价格混乱 生产厂商多 产品的模仿 假冒容易 市场的管制松散等等 给礼品市场带 来了不正常的负面影响 中礼公司要在这个大市场中脱颖而出 走出一条自己的发展道路来 我们作出如下措 施 1 打破市场上没有知名品牌的市场局面 推出礼品品牌 柏琦礼品 树立品牌意识 推广品牌战略 扩大品牌影响力 2 成立开发产品的专责部门 研制开发新的专利产品 发挥独家经营优势 3 深入市场调查研究 发挥现有市场的应有作用 4 提高产品的质量和服务质量 改变竞争机制 扩大销售渠道 提高价格的竞争力 5 着眼点放阔 捕捉市场热点 创造更多销售渠道 经过努力 我们希望达到目标市场为 5 10 也就是 5 10 亿元人民币
16、的年营业额 八 生产供应和产品开发八 生产供应和产品开发 1 生产供应 生产供应 礼品的种类和品种很多 中礼公司无法做到全部自我加工生产 据统计 全国礼品类 的专业厂家大约有 30 40 万家 产品的分布情况为 广东 福建 浙江 江苏 山东几个 省占 60 的厂家 而广东省就占了 30 以上的厂家 大约为 9 万家 我们要吸引 90 的厂 家成为我们的会员 中礼网的生产厂商会员应在 25 万左右 中礼公司在会员中以产品的分 类 重点地选择几千家厂为产品供应商和协作商 并签定最优惠的供货合同 中礼公司的 所有产品报价 都不高于厂家的公开报价 中礼公司的利润体现于厂家的折扣优惠 最少 不低于 15 最高可达到 30 中礼公司充分发挥集团军的作用 对某些厂商的新产品签 定垄断性协议 用一定的销售量来买断独家销售权 这样可在短时间内占领市场 扩大盈 利 中礼公司的产品供应模式和规范 逐步做到美国思科公司的经营模式 不论 B2B B2C 的产品 都从生产厂商的手里直接发货 这样既减少了产品中转带来的不必要 的运费开支 人力的浪费和库存占去大量的资金 2 产品开发 产品开发 产品是企业的生命 没有
