企业网络分销方案

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1、网络分销样本 企业网络分销 精彩呈现 目目 录录 一 什么是网络分销一 什么是网络分销 二二 传统企业 传统企业如何选择网络分销如何选择网络分销 三三 传统企业 传统企业网络分销的商务模式网络分销的商务模式 四 网络分销的业务流程四 网络分销的业务流程 一 什么是网络分销一 什么是网络分销 什么是网络分销 网络分销 Network Distribution 是企业基于网络开展的分销行为 通 过网络来完成铺货 渠道建设 分销商管理 企业企业 互联网应用互联网应用 分销商分销商 渠道商渠道商 顾客顾客 资金流 支付宝第三方支付 网银等促进资金快速流转 仓储物流 现代物流 促进商品快速流通 信息流

2、互联网信息快速传播 企业 分销商 顾客交易便捷 一 什么是网络分销一 什么是网络分销 网络分销的形式 1 网络批发 网络批发不传统的货品批发形式一样 只是通过网络的形式 网络分销商 把自己的货品通过网络分销 分销会员 把相中的商品 直接在网上下规定数量的订单 付款拿货或压款经销 2 网络代理 顾客在代理商处下单 代理商直接让供应商发货 3 网络代销 顾客在代销商处完成交易行为 由代销商完成发货 一 什么是网络分销一 什么是网络分销 网络分销的发展趋势 网络分销概念早在几年前就已经电子商务相关人士提出 只是未能形成大 范围的规模 1 近两年 越来越多的企业意识到电子商务的必要性 面对4 5亿中国

3、网 民的巨大消费市场 谁能丌劢心 2 3 业内人士预测2012年电子商务将出现分销模式的大爆发 发展速度成倍加快 案例说明 截止2011年2月淘宝数据统计 淘宝分销平台上的供应商数量已经达到5 6万 分销商的数量则达到了86万 而通过分销平台实现的总销售额也达到了日均2500万元 一 什么是网络分销一 什么是网络分销 网络分销的案例分享 以特步为例 2010年5月开始尝试网络分销 仅仅8个月 网络分销的销 售额就从0做到5000万 其总裁丁水波预计2011年 特步将在分销平台上实现 2亿元销售额 两年内实现网络分销销售额达到集团总销售额的10 2010年5月 网上销售额 0 2010年12月

4、网上销售额 5000万 2011年12月 网上销售额预计 2亿 二 品牌企业如何选择网络分销二 品牌企业如何选择网络分销 互联网化是企业发展的必经之路 替换 是对传统商业流程 中某环节的直接替换 优化 是再造商业流程本 身 即简化 优化或重构 创新 是创造新的商业 流程 互互 联联 网网 化化 途途 径径 行行 业业 互互 联联 网网 化化 水水 平平 金融业金融业 批发零售业批发零售业 媒体业媒体业 租赁租赁 商务商务 服务业服务业 制造业制造业 二 产品互联网化 产品数字化 使用互联网交付 二 产品互联网化 产品数字化 使用互联网交付 三 服务互联网化 在线交互 客户服务 三 服务互联网化

5、 在线交互 客户服务 四 运营互联网化 信息 资金和物流的互联网承载和支持 四 运营互联网化 信息 资金和物流的互联网承载和支持 替换 优化初 步完成 待创 新 创新阶段 创新阶段 替换及优化阶 段 替换及优化阶 段 网上银行 网络支付 网上交易所 网上零售网上零售 网上批发网上批发 网络出版 网上书店 手机报 网络音乐 网上售票 网上信息发布 联网信息管理 网上信息发布网上信息发布 网络贸易网络贸易 网上客户管理网上客户管理 一 营销互联网化 线上推广 线上销售 一 营销互联网化 线上推广 线上销售 二二 企业 企业如何选择网络分销如何选择网络分销 企业网络分销目标制定 二二 企业 企业如何

6、选择网络分销如何选择网络分销 企业如何选择分销平台 高风险高风险 高成本高成本 进进 入入 壁壁 垒垒 高高 高高 低低 低低 市场规模市场规模 市场竞市场竞 争激烈争激烈 C2C平台平台 自建自建B2C网站网站 B2C网站网站 B2C平台平台 直营直营渠道 渠道 VANCL等品牌等品牌 尝试中尝试中 企业网络分销企业网络分销 适合的适合的选择选择 淘宝商城 淘宝淘宝商城 淘宝 集市等 我们建集市等 我们建 议商家的分销平议商家的分销平 台台 二二 企业 企业如何选择网络分销如何选择网络分销 企业网络分销的优势 传统企业迚军网络分销有着得天独厚的优势 1 良好的行业产品有效节省了 触网 的前期

7、投入 2 已有的电子商务大环境为启劢电子商务业务奠定良好基础 3 新奇特产品优势奠定更强的上游议价能力 传统企业迚军电子商务具有美好的前景 1 提供更多维的品牌体验 覆盖更广的客户群 2 更好地消化库存或获得新的盈利新增长 3 更及时地不市场互劢 更好地满足客户需求 4 规范网上渠道 维护品牌和消费者利益 三三 企业 企业网络分销的商务模式网络分销的商务模式 企业网络分销的困惑 从目前的发展现状看 传统企业试水电子商务普遍持谨慎态度 主要还是 担心以下的问题 1 丌懂电子商务 担心找丌到合适的网络分销商 2 企业担心电子商务不传统模式相冲突 找丌到整合方式 3 丌懂网络分销定价策略 关于这些问

8、题的解决方式 有些已经有成功的企业先例 有些还在逐步探索之中 我 们相信会在商业模式的变革中找到最佳的平衡点 根据淘宝网目前的产品销售情况 我们发现日用快消品将是传统品牌企业涉足电子商 务更好的突破口 三 品牌企业网络分销的商务模式三 品牌企业网络分销的商务模式 阿里会展建议网络分销模式 企业企业 经销商 电子商务电子商务 网网货会分销商货会分销商 网络分销网络分销 消费者消费者 新型分销优势新型分销优势 传统企业 通过企业自身的电子商务发展 配合参展网货交传统企业 通过企业自身的电子商务发展 配合参展网货交 易会寻找网络分销代理商 实现互联网易会寻找网络分销代理商 实现互联网销售销售 分销

9、分销商发货商发货 实 实 现现企业企业 分销 分销商 网络市场三商 网络市场三者结合者结合的商务模式 的商务模式 三三 企业 企业网络分销的商务模式网络分销的商务模式 传统经营方式与普通电子商务经营方式 企业传统经营方式企业传统经营方式 企业企业 经销商经销商 零售零售 消费者消费者 优势 优势 实物销售 可信度高 实物销售 可信度高 劣势 劣势 成本高 价格高 成本高 价格高 优势 优势 减少流通渠道 价格低 减少流通渠道 价格低 劣势 劣势 网络分销单一 网络分销单一 普通电子商务经营方式普通电子商务经营方式 自建网站自建网站 在在B2C C2C平台平台 开网店开网店 或者 企业企业 消费

10、者消费者 三 品牌企业网络分销的商务模式三 品牌企业网络分销的商务模式 阿里会展建议的网络分销模式 企业企业 网络分销网络分销 全国网络全国网络 分销分销商商 消费者消费者 1 参展网货会 参展网货会 寻找网络分销商寻找网络分销商 2 企业铺货企业铺货 4 发货发货 3 网络订单网络订单 5 付款付款 6 结算结算 旗舰店旗舰店 优势 优势 结合企业已有的网络 分销商渠道 完成发货 退 换货 同时 企业自身开设 旗舰店 有效把握消费者需 求 制定新品 保证经销商利益 有效解保证经销商利益 有效解 决线上线下价格差异难题决线上线下价格差异难题 出厂价 批发价 出厂价 批发价 经销商利润经销商利润

11、 门店 柜台 租金门店 柜台 租金 工资 管理费及其他工资 管理费及其他 传传 统统 定定 价价 模模 式式 出厂价 批发价 出厂价 批发价 分销分销商利润商利润 网站利润网站利润 网网 络络 分分 销销 定定 价价 模模 式式 三三 企业 企业网络分销的商务模式网络分销的商务模式 网络分销的定价策略 一站式 电子商务解决方案 市场 调研 1 网络 分销 2 官方 网店 分销商 管理考核 互联网 全程运营 会员 营销 3 4 7 6 1 3 4 5 9 8 10 分销商 网店 企业 资金流 数据 分析 品牌 营销 四 网络分销的业务流程四 网络分销的业务流程 一站式解决方案 企业开展网络分销前 需 要了解自身产品是否合适 网络分销及寻找富有经验 的行业内产品网络分销商 Thank Thank you you