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1、市场营销分析报告尊敬的各位领导, 各位分销商经理大家好！ 首先我祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意。 咱们公司2018年的各项生产经营工作，在公司领导的正确带领下，经过全体员工及各位分销商的共同努力顺利超额完成全年经营指标，销售业绩再创历史新高，在此，我表示热烈的祝贺！ 今天总公司在这里召开2019年经营工作会议，是给我们大家提供了一个互相交流，互相学习，共同进步的一个契机和平台，也是希望我们各抒己见，畅所欲言，把各区域的经营销售情况以及实际存在的问题、困难和对公司的合理化建议做一个全面总结和汇报。 下面我从三个方面向各位领导汇报（不妥之处请批评指正）：一、市场环境方面： 天水地区
2、有电器城之美称，还有上市公司长城电工集团公司及旗下的诸多子公司。近年来，国家不断加大对西部地区的开发投资力度，随着一带一路经济建设的不断推进，国家重点大型项目已在陆续实施进行中，比如：城市轻轨项目，城、农网电力改造，大型电力变电站，村村通工程，以及棚户区拆迁等，这些项目都需要使用大量的电线、电缆类产品。另外，国家相继出台了一系列大力发展非公有制民营企业的优惠政策。因此，随之而来涌现出了许许多多的民营企业，有电力设备公司，建筑公司，房地产公司，安装公司等等。可以说天水地区的市场环境是比较优越的，各类电线、电缆产品的需求量也是在逐年递增的。 那么，如何去开发好这一市场，如何提高公司的知名度和影响力
3、，如何让我们公司的产品家喻户晓，人人皆知就是我们今后营销工作的重点，在这方面除了我们各区域经销商要有强烈的企业责任感和积极的工作热情，要有吃苦耐劳勇于开拓市场的拼搏精神。更重要的是要得到公司的大力支持和帮助。在营销政策方面，产品价格方面，尤其是在企业和产品的宣传力度方面这一点非常重要，让广大的客户对我们的企业和产品有共知，共识，共信度。建议公司今后在产品宣传方面加大力度。二、产品价格方面： 近年来，在天水地区做市场开发等经营活动中，我们的销售人员和客户都反馈我们的有些产品价格比市场价格高。例如BVR的电线价格，我们按出厂价报都要比众邦的销售价高出10%左右。我们的产品质量客户是非常认可的，但是
4、别的品牌线质量也是可以满足客户需求的，在这种情况下客户自然会选择价钱便宜得，这样价格竞争就显得尤为重要，我想在这方面也是我们营销人员和各区域经销商的共鸣点。因此，我们建议公司在产品价格方面做出相应的调整，使我们营销人员和区域经销商在价格方面能和同行竞争，敢于和同行比价格。这样就可以扩大我们的市场份额，提高我们的销售业绩，为顺利完成总公司的全年销售指标做一份贡献。三、政策方面： 我们白银有色长通电线电缆有限公司是有着建厂几十年历史的名优企业，近年来，随着企业的发展以及和西北有色金属公司的整合重组并成功上市，各项生产经营工作有了长足的进步，企业人才济济，经过多年的实践经验也制定出了许多切实可行的生
5、产经营管理办法和营销策略，我们做营销工作和区域经销商在实际的营销工作和产品推广过程中，也都了解到了我们不但要有高品质的产品，能和同行竞争的优惠价格以及灵活的营销手段和贴心的售后服务，更重要的是要有公司政策的大力支持。比如：在资金方面，能否适当延长账期，另外根据合同大小，产品类别和付款条件，调整预付款比例。在运输费用方面：建议公司能否免去白银到兰州这段的费用。虽然我们是老企业，但是现在新的同行越来越多。广告宣传力度要加大，主要是总公司要采取一些措施，加大企业和产品的宣传力度，让更多的客户了解我们这个企业的产品。另外公司在制定营销政策时，能否更多的向营销人员和区域经销商倾斜一点，让营销人员劳有所得、干有所获。使我们营销人员和区域经销商在新形势政策的指引下，能够为公司创造更大的经济效益。各位领导、各位同仁，随着我国经济体制改革的进一步深化，各行各业都在飞速发展，在今后的工作中，大家一定要精诚团结、心系企业、勇于担当，与公司同发展、共命运。我相信：我们公司的领导一定会高瞻远瞩、运筹帷幄、在公司领导的正确带领下，经过全体员工的共同努力，与时俱进、守正创新、公司的发展一定会迎来更加辉煌的明天！天水光南长通电缆销售有限公司2019年2月22日
