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1、经理人ERP软件演示套路 天思软件集团2005 01 产品演示的实质 把我们头脑中的ERP逻辑COPY到听众头脑中STEP 1 让用户对应理解自己的工作ERP是怎样完成的STEP 2 让用户理解ERP怎样帮助他提升管理 价值所在 要清楚我们和用户 听众 的差别用户多数没接触过ERP在我们看来的常识 对用户来说可能都是天书必须站在用户 听众角度考虑要知道用户到底关系什么功能 怎样才能更好更快地理解天思ERP 模拟用户的业务流程 演示要点 先铺垫ERP集成 部门间数据同步共享 的核心思想 后面的演示可以充分扣题 反复突出经理人ERP产品优势和管理价值介绍应用逻辑流程 预设好菜单流程 始终对应菜单流
2、程 反复强调应用逻辑和当前 业务的 位置讲解角度 模拟业务 设身处地 某某业务 我们ERP怎样处理 讲完卖点务必要提升价值 只要多说一句话 即可画龙点睛 例如 界面自定义的价值 好处 应用价值有助于客户接受ERP 突出我们产品的优势头脑中始终明确用户常见管理问题与我们价值点的对应关系业务财务同步 销售服务 动态物料 生产控制 成本计算 要讲清楚通过ERP解决管理问题的思路 软件操作 管理价值经常忽略的讲解环节 单据关联追溯查询 BOM 生产动态表 自定义 转单据 财务过帐最先 需要了解客户情况 以保证演示的针对性 演示机会有限 必须在短时间内达到排除疑虑和令人赞许的效果预先认真准备 了解用户行
3、业特性及个性需求和关注点 提高针对性讲解功能卖点 务必从客户实际工作角度出发 引导听众进入模拟业务情景的思维 然后点题管理价值随机应变 控制局面 时刻注意客户主要业务管理人员和IT 项目负责人的反应务必安排交流 一定要消除现场和潜在的产品疑问 以便随后迅速进入商务阶段 正向演示流程 引伸价值 注意事项 主要卖点 预警 界面自设 销售订单 信用管控 BOM工序 MRP 请购采购 质检 入库 排产 领料 加工 质检 缴库 生产动态表 分仓存量 出库 付款 收款 总帐 其他卖点 业务流程 成本 报表 薪资 安全 开放性 审核流程 常规演示流程 挖掘管理价值 卖点演示要到位 学会挖掘程序的应用价值管理
4、预警 被动提醒潜在 已存在的管理问题 提高解决问题的能力 提高效率 降低经营风险 通过参数设置调整预警松紧度自定义 菜单 流程 字面 表单字段 报表格式 适应性强 上手快信用管控 控制赊销应收帐款的额度和帐龄 可不依据发票 业务财务同步化 控制过程 及时响应MRP BOM思路 自动推算计划 提供基于品种 数量 时间三要素的建议 减少排产混乱和物料库存占用属性 程序中的二种属性按钮 如报价预测 MRP属性 发挥 灵活性 优势 可视化 排产 处理插单现象转单据 集成性 数据连贯性 单据关联追溯查询的基础 减少重复录入 提高信息准确性及工作效率 批次 分仓存量 数量分解 成因追溯 数据集成性 挖掘管
5、理价值 卖点演示要到位 学会挖掘程序的应用价值 续 工序 加工单 自动推算加工计划 提高生产作业的有序性质检 工序完工录入 生产计划 库存数据的准确 有序 供应商评估的依据托外 托外加工的自动生成和灵活转换 生产管理全面性 适应性托外 批号 明晰频繁托工任务往返物料的准确数量和质量控制生产动态表 数据来源 体现集成性 掌握生产采购物流明细 有助于销售接单环节提高客户服务水平财务过帐 不经总帐的财务业务同步 灵活的处理方式成本 算法更准确 更清晰了解过程 更方便事前预估成本薪资 栏目及公式定义 数据来源 去向 集成性 控制薪资成本报表中心 产品的灵活性审核流程 建立运营规矩 灵活多变 适应性强权
6、限控制 信息安全的多级保护 常规业务信息 公司财务信息 注意细节 讲解程序操作切换时对应的管理工作 讲解和操作不要同步讲解检索 过滤条件的过程控制演示 讲解速度 以用户接受为目标不要频繁地移动鼠标 避免用户被晃晕演示数据要准备好 保持逻辑的连贯和一致性 系统是集成的 分仓存量查询前后的物料库存变化销售订单 MRP展开从财务信息追溯到物流业务单据操作数量最好不要使用整数 7788比10000容易留下印象应变处理 所有的危机都是转机用户的问题都是我们发挥的机会熟能生巧 灵活掌握讲解流程 次序根据时间和用户重点 选择讲菜单 程序界面 程序操作过程提问要有引导性 才能得到想要的回答 如是否存在XX现象
7、 技巧 熟能生巧 多演练做好准备 提高针对性多积累企业管理经验 提高对用户管理问题 术语的共识以听众理解的角度 锻炼沟通表达能力以变换思考角度的方式 提高应变能力 结束 返回首页 程序界面示范 预警 返回 程序界面示范 主控界面 主控界面 业务流程自定义 程序界面示范 自定义 菜单自定义 表身字段显示选择及自定义 表头表身字段自定义 自定义字段的设置 返回 报价单输入界面 程序界面示范 销售报价 可生成订单 销售毛利预测功能 返回 程序界面示范 客户信用 客户信用帐期设置 返回 程序界面示范 BOM 工序 返回 BOM 物料ABC分析 工序设定 程序界面示范 MRP 返回 MRP 库存缺料计算
8、 MRP 推算采购计划建议 MRP 推算生产 含委外 计划建议 程序界面示范 采购 入库 返回 采购单 进货入库 程序界面示范 分仓存量 货品在仓库中各种数量状态的查询 返回 解释分仓存量概念 关联信息追溯查询 程序界面示范 排产 排产 返回 程序界面示范 完工入库 加工单 生产领料单 生产质检单 成品缴库 返回 反映采购加工过程的生产动态表 程序界面示范 生产动态表 生产进程图视化 返回 程序界面示范 付款冲销 应付款勾对冲销 供应商帐户信息 返回 程序界面示范 应收款追溯查询 应收款款统计表 追溯查询疑问数据成因 返回 程序界面示范 成本核算 物流成本计算结果及相关信息显示 影响成本因素 成本回写更新信息 返回 程序界面示范 薪资定义 工资项目自定义 返回 程序界面示范 审核流程 各种单据审核流程的定义 做单据时选择预定的审核流程 返回 程序界面示范 权限设置 针对每个操作者使用每个功能的权限设置 返回 程序界面示范 灵活的报表处理 返回
