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1、创业/商业计划书公司名称： 芜湖司南教育有限模拟公司所属院校：安徽工程大学指导老师：王介石 【主联系人】陈超【职 务】总经理【电话号码】15212212720【传真号码】05532871256【电子邮件】【地 址】芜湖市鸠江区北京中路007号【邮政编码】241000日期 2012年4月20日 保 密 须 知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址
2、尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。目 录1 执行摘要11.1 公司概况11.2 商业模式（盈利模式）21.3 企业的愿景32 市场分析52.1 市场定位与目标客户52.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析103 营销策略123.1 产品特征123.2 产品定价
3、133.4 宣传推广144 人员与组织结构174.1 组织结构174.2 团队成员174.4 岗位职责19市场部岗位职责205.2 月原材料/商品采购成本245.3 月销售与管理费用预测255.4 启动资金需求255.5 启动资金来源266 月利润预测277 风险分析与对策288 经营第一年利润表309 第一年度的现金流量表3110 附录32附录一：营业执照32附录二：税务登记证32附录三：公章、财务专用章、合同专用章、公司法人章33附录四：组织机构代码证34附录五：商标34附录六：公司章程35附录七：财务管理规则43附录八：管理规章制度46附录九：员工薪酬管理制度50附录十：考勤制度56附录
4、十一：项目可行性分析报告59附录十二：母版公司调研报告65附件十三：对外联系业务函模板70附录十四：购销合同模板71附录十五：产品展示74创业/商业计划书评估表851 执行摘要1.1 公司概况公司名称芜湖司南教育有限模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址芜湖市鸠江区北京中路007号主要经营范围职业通用技能培训与职业生涯理念传播，主要有职业生涯基础班与实岗经验强化班，开设职业生涯分析与规划、潜能开发、素质拓展训练、实岗经验训练与职业生涯咨询服务。服务概况为了解决当代大学生对未来发展方向模糊不清、职业生涯道路不明确的问题，同时为了向社会输出更
5、多符合社会需求的适用性人才，我们司南教育公司独创的五位一体的职业生涯教育模式，通过职业生涯分析、潜能开发、素质拓展训练、实岗经验培训等课程全面挺高大学生的职业生涯理念和职业通用技能。我们公司的服务能有效地帮助大学生走出职业生涯困境，走向成功，同时也符合社会发展的要求，为社会培育更多有用人才。因此，我们公司的产品用很大的市场需求潜力。市场机会随着大学生综合素质不断的提高，他们对个人职业生涯规划的需求越来越强烈。但目前，在芜湖地区还没有专业从事职业生涯理念与通用技能培训的公司。因此本公司提高的服务项目可以满足大学生关于职业生涯方面的需求，占领这一空白市场。1.2 商业模式（盈利模式）芜湖司南教育有
6、限模拟公司是一家专业从事职业生涯理念与通用技能培训的机构，其受益人为广大大学生和中学生。根据我们企业的宗旨和其特色的营业方式，我公司最终确立了自己的赢利模式。一.前期，考虑到资金的缺乏，我们不得不采用”先填后补“的盈利模式，即我公司先投入一定量运营资金，然后通过学员的缴纳资金来维持我公司的前期发展。此部分资金一部分作培训师的工资，另一部分用作我公司的日常开销，而剩余的资金将作为下一期培训的启动资金。二.中期，经过一定时间的发展，我公司将日益壮大，我们的服务将不再单一，而发展为培训多元化，具有特色的培训机构，因此我们将转换为”微型分割模式“（客户得到的产品由相同到不同，再到独一无二）。首先，我们
7、的团队将进一步扩大到各个领域，而不再局限于大学生的培训。其次，我们将与一些企业建立长期合作关系，为他们培养他们所需要的人才，从而获得一定利润；，我们团队将出一些专业的资料卖给广大群众，不仅能获得利润，更能为我们公司做宣传；三.后期，俗话说强龙难压地头蛇，我公司将在芜湖这个区域做到领先地位，一方面能抵御外敌，另一方面能获得高利润，这主要因为芜湖是个急速发展的城市，拥有大量可塑造的的人才，且地理位置优越，等我们在芜湖这样的城有了扎实的基础后，再向其他城市发展，这一时期我们将采用”地域领先模式“的盈利战略。在这期间，我公司将会逐步在芜湖发展壮大，做一家专业的，有特色的培训机构，最终垄断芜湖市场。我企
8、业对我公司的商业模式有了明确的定位。具体分析为以下四点：第一，我们初期的客户主要为芜湖市的大学生，然后发展到全体社会职员，先从低端市场转变到高端市场；第二，我们独创学习、交流、实践、模拟与素质拓展五位一体模式，为学员提供全面的教学，能够使学生很好的将自己的学习生活与社会生活相互转换，做到对自己的未来心中有数、对社会环境大致了解，从而使得自己能够同时胜任“学生”与“社会成员”的角色。第三，职业生涯理念培训是以传播职业理念、培养规划人生为宗旨，充当着完善素质教育的角色，在这个教育资源逐渐饱和的社会，职业生涯理念培训市场还是个空白；随着当代教育的逐渐转型，人们将更倾向于职业生涯理念培训，因此我培训机
9、构将拥有大量市场，也会受到人们的喜爱。第四，我们的行业竞争壁垒为一些行业新加入者， 他们往往拥有大量资金，会抢占行业资源，由于资源的有限性，使行业成本增加，利润下降。具体运营方式如下：1.产品设计。根据五位一体的基本模式，将知识与技能 传播给学员，提供每个人所需要的知识，另外，我们团队 也将编出一些资料卖入市场。2.基本工序。纳入学员传授知识与技能绑定学员。3.销售价格。平均每期400元。4.服务方式。学习、交流、实践、模拟与素质拓展5.推销措施。学员随着培训次数的增多，培训费用按一定比例逐渐减少。6.成本项目。1场地租赁费；2办公设施费；3书本 资料费；4培训师及相关人员的工资；5其他费用。
10、（一）进行价值链分拆。将教育培训从一般的考研、公务 员、英语四六级培训中分离出来转变为执业理念培训。（二）注重专注和专业化。我培训机构只做职业理念培 训，专业化水准高。（三）组成战略同盟。在我公司发展中期，将与一些企业 建立合作关系，为他们培训人才。（四）适应社会的需求。素质教育逐渐完善，职业规划理 念培训充当素质教育角色，满足大众需求。 1.3 企业的愿景司南致力于职业生涯教育领域的领先地位，司南的每位员工都坚守“真诚服务，情义至上”的精神，指引每位求职者走出职业生涯困境，走向成功。为社会输出更多专业对口人才，为社会发展做贡献。1.4 投资收益评价总投资额（元）12万元投资收益率（第一年）4
11、1.67 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 %5万元20%30%备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2 市场分析2.1 市场定位与目标客户市场定位产品定位:大学生职业生涯规划类教育，侧重于职业生涯分析与潜能开发，并结合实岗经验培训，全面提高顾客的职业通用技能、传播职业生涯理念。竞争定位：由于公司刚刚起步，所以采用避强定位策略，相对于转折号等强大同行业者，我们选择的市场是像芜湖一样的二三线城市，服务项目定价在500元左右，属于中低端产品。消费者定位：我们的目标顾客是当代大学生，根据公司的
12、战略目标，等公司发展壮大以后，目标顾客也扩展到中学生和企业职工。目标客户在企业的发展阶段，我们将以芜湖在校大学生作为目标客户 待企业发展后，积累了一部分资金后，将会把芜湖内的高中生和企业员工也囊括进来；企业发展扩大化后，将逐步扩大经营地域范围，先以南方高校和南方高中为主，并逐步扩大至北方。目标客户仍主要为在校大学生、高中生与企业员工。2.2 市场预测（市场占有率）目前，在芜湖地区职业规划是个新兴的产业。芜湖市场一片空白，但据调查数据显示，大学毕业生就业后的一年内流失率高达50%，两年内的流失率接近四分之三。而在寻找第一份工作时，26.4%的人完全没有考虑过职业规划问题，66.8%的人考虑过但不
13、全面，只有8.6%的人比较充分地考虑过职业规划问题。或许正是意识到这个问题，78%的人愿意接受专家顾问意见，自己规划；25%愿意接受完全服务，由顾问规划；70%的人认为有必要时常对自己的职业计划进行评估；50%以上的人愿意支付顾问费。职业规划成为越来越多的人需求。所以可以预计，在未来的三年内，职业规划将会飞速发展，部分培训机构将会抢占芜湖市场。目前全国职业培训机构是呈地域性分布，独之秀职业教育占据长三角市场，转折号是最有可能在芜湖与司南教育形成竞争的教育机构，但司南教育主要目标客户为大学生，与转折号教育机构市场重合小，在未来五年内，司南教育将占据芜湖大学生市场78%份额，并随着不断完善，扩张，
14、向合肥，南京等周边城市发展，占国内市场份额达到5% 。2.3 竞争分析一：识别竞争者司南是一家立志于传播职业生涯理念，为广大学生提供强大的交流、学习、实践平台的教育机构。从行业的角度来看，与南京的转折号教育机构有部分的竞争关系；从市场的角度来说，职业生涯的理念传播是新兴的市场环境！对象；南京转折号教育机构公司战略定位：中国最大的500强人才提供商市场定位：为企业提供优秀人才，为学生提供职业辅导，趋向于做公司和人才之间的平台！竞争地位：在职业生涯领域是市场的领先者二评估竞争者1.转折号的目标从三个方向可以评定南京转折号的竞争目标。其使命是培育精英 振兴民族 繁荣富强我的祖国，其愿景是成为繁荣受人尊敬的知名教育机构，而其核心宗旨是为社会输送能力型人才、实战型人才。转折号的宗旨、愿景以及使命表明了它的战略目标是在教育行业走出一条与社会接轨、与企业实际接轨的道路。2.转折号的战略转折号的战略定位是成为中国最大的500强人才提供商。在这一战略指导下，转折号的产品决策有：a.职前培训：为即将毕业的大学生开设职前培训班，传达企业的人才理念，培养合格的毕业生，增加学生的综合竞争力，将企业和学生联系起来。b.职业生涯规划：通过专业的测评工具，使得学生理解自己的发展方向，培
