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1、合同签订及纠纷谈判 合同签订及纠纷谈判 1 合同的种类和形式2 合同的签订3 合同纠纷的谈判 合同是什么 合同签订应该注意的问题 一 合同的概念 所谓合同 是指平等主体之间为了实现一定的经济利益 在遵循平等互利 公平自愿的原则下设立 变更 终止民事权利义务关系的协议 主体 自然人 法人及其他组织 原则 平等自愿 公平互利 诚实信用 公序良俗 1 合同是平等主体之间实施的民事行为 2 合同一定是当事人意思表示一致的结果 合同的分类 1 双务合同与单务合同2 有偿合同与无偿合同3 有名合同与无名合同4 有效合同 无效合同 可撤销合同和效力待定合同 双务合同与单务合同 划分依据 给付义务是否由双方当
2、事人互负为标准 双务合同 指双方当事人互为对待给付义务的合同 单务合同 指仅一方当事人负给付义务 另一方只享有此义务对应的权利的合同 不完全双务合同 指双方虽然各负义务 但其义务不具有对待给付关系 买卖合同和赠与合同中标的物的交付要求 划分依据 以当事人取得权利是否付出相应代价为标准有偿合同 是指当事人一方取得合同权利必须向对方偿付相应代价的合同 无偿合同 是指当事人一方只取得合同权利而不偿付任何代价的合同 有偿合同与无偿合同 1 责任不同 合同当事人不同的权利义务以及违约责任的大小 2 主体要求不同 合同相对人的地位对合同效力的影响 3 可否行使撤销权不同 划分意义 大润发存包丢失引发的纠纷
3、 典型合同与非典型合同 划分依据 法律是否规定其内容并赋予一定的名称典型合同 是指凡是法律赋予一定名称 并特别作出规定的合同 非典型合同 是指凡是法律没有确定一定名称 也没有作出特别规定的合同 法律意义 法律适用问题 合同的15个种类 categories 购销合同供用电 水 气 热力合同赠与合同借款合同租赁合同融资租赁合同承揽合同 建设工程合同运输合同技术合同保管合同仓储合同委托合同行纪合同居间合同 有效合同必须满足的条件 1 合同当事人应当具有民事权力能力和民事行为能力 2 订约当事人要出于自愿平等前提 3 合同不能违反法律和社会公共利益 案例思考1 某煤气公司在供气合同上写道 需方须购买
4、供方指定的神州牌热水器或神州牌煤气炉 否则供方不为需方开通管道煤气 这一条款是利用一方的职能权力 强制另一方被迫购买指定产品 违反了合同自愿原则 案例思考2 2009年 大学应届毕业生小马被上海某公司录用 8月15日 小马与公司签订了3年期劳动合同 合同约定 1 公司同意聘用小马并为小马申请办理上海户口 2 双方经协商 小马同意为公司服务3年 自2009年8月15日至2012年8月14日 3 如果小马在服务期内提出辞职 应支付5万元违约金给公司 此外 公司在对小马进行面试时 曾口头承诺 如果小马业绩好 可以在年底得到一个超级大红包 劳动合同及服务期协议签订后 公司为小马办理了留沪手续 小马工作
5、亦非常努力 做出较好的业绩 但到了次年年底 公司却始终未提年底红包的事情 案例思考3 于是 小马于2010年3月5日向公司提出辞职 并要求公司支付年底红包 公司书面答复不同意 并且以小马违约为由将其告至劳动争议仲裁委员会 要求小马支付违约金 那么 小马是否应该向公司支付违约金 公司是否应当向小马支付年底红包 案例分析3 根据 劳动合同法 相关规定 用人单位不得与劳动者约定由劳动者承担违约金 除了用人单位为劳动者提供专项培训费用 并与之依法约定服务期的情形 以及依法约定竞业限制义务的情形外 即仅限于两类 分别为 因合法出资培训而签订服务期协议 和合法约定竞业限制协议的情形 除此之外 任何关于违约
6、金的约定都会因 与法律的强制性规定相抵触 而无效 因此 本案中 公司为小马申请办理上海户口的行为并未达到可以与之约定违约金的法律要求 即使约定 也属无效 二 合同的形式 合同的形式 书面形式 口头形式 其他形式 合同书 数据电文 电报 传真 电子邮件 电子数据交换等 信件 电话 口头承诺一致等 默示 视听资料等 注 法律 行政法规规定采用书面形式的 应当采取书面形式 当事人约定采用书面形式的 应当采取书面形式 三金 比较 违约金与定金并存 由非违约方选择其中一种 为追求最大利益 一般请求支付违约金 同时要求返还定金 违约金与赔偿金并存 1 违约金 损失 可要求增加 2 违约金 损失 过分高 可
7、要求适当减少 3 违约金 损失 高但不过分 适用违约金 定金与赔偿金并存 可并用 前者是惩罚性质的 后者是补偿性质的 三金并存 1 比较违约金 赔偿金的大小 以确定违约金的适用数额 2 违约金一定 比较定金数额 从中选出一个有利于非违约方的方案来 定金 定金是在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式 订金 合同双方就某一合同达成初步意向之后 支付一定的费用以此获得优先权 合同订立的程序 合同订立的程序是指当事人之间通过互相协商 达成意思表示一致的具体过程 包括三个阶段 一 要约邀请 二 要约 三 承诺 1 要约邀请 是指希望他人向自己发出要约而作出的意思表示 常见的要约邀请
8、 公司向客户寄送报价单 价目表 商品目录 拍卖广告 招标广告 招股说明书等 在报纸 电视 广播中的商业广告 招聘广告及出租房屋广告等 2 注意 要约邀请不具有法律约束力 一 要约邀请阶段 非必要阶段 我们学校想购买一批新的电脑100台 10月10日通过学校网站发布招标公告 求购100台电脑 质量要保证 价格要合理 有意向者请于10月20日之前联系本校设备科 林某某 电话0577 65634634 问 我们学校的这种做法属于什么行为 属于要约邀请 案例1 起因 1 概念 指一方当事人向另一方当事人发出的缔结合同的提议 2 要约构成要件 要约是由特定人作出的意思表示 要约必须反映其订立合同的基本意
9、图 要约具备合同的主要条款 二 要约阶段 大众电脑公司得知消息后 给我们学校发了一份传真 称其代理的一款联想品牌机 质量很好 单价2860元 随到随够 数量不限 有效期至11月20日 问 大众电脑公司的这种做法属于什么行为 案例2 续前 回复要约邀请 属于要约 生效时间 要约到达受要约人 即对要约人产生约束力 要约对要约人的效力 在要约有效期内不得随意变更或撤销 3 要约的效力 要约具有法律约束力 那大众电脑得知我们学校的消息做出的要约是不是就有法律约束力了 不一定 要约的生效条件 要约 到达 受要约人时生效 要约撤回和撤销 撤回 要约在发出后 生效前 要约人可以撤回要约 撤销 要约生效后 受
10、要约人承诺前 要约人可以撤销要约 受要约人明示拒绝要约 要约期限届满 受要约人对要约作出实质性变更 4 要约不发生效力或效力终止 要约的撤回和撤销 1 要约的撤回 甲方 甲方 乙方 乙方 到达乙方之前撤回未生效 2 要约的撤销 已到达乙方 生效 又通知撤销 要约具有法律约束力 那大众电脑发出要约后 觉得价格报的太低 无利可图 想把价格提到2880元 该怎么办 大众电脑可以撤回或撤销原来的要约 识别方法 要约的内容应当具体明确 如果缺少合同某一主要条款 标的 数量 价款 则属于要约邀请 最重要的区别在于要约具有法律约束力 而要约邀请没有法律约束力 要约与要约邀请 1 概念 受要约人做出同意要约的
11、意思表示 2 生效条件 承诺须是对要约做出的答复 承诺须是受要约人做出的意思表示 承诺须与要约的实质内容完全一致 承诺须是在要约的有效期内做出的答复 承诺须具备相应的形式 注意 凡是不符合上述条件之一的 为新要约 三 承诺阶段 我们学校收到大众电脑公司的传真后 觉得联想品牌质量可靠 2860元的价格也合理 故同意其条件回复了传真 问 我们学校的这种做法属于什么行为 案例3 续前 回复同意要约 称为承诺 承诺的效力是指承诺引起的法律后果 一般情况下 承诺生效 合同成立 订立合同的阶段即告结束 下列情况 承诺不发生效力 承诺被撤回 承诺未 到达 要约人 承诺迟到 承诺在要约有效期届满后 到达 要约
12、人 注意 要约人将承诺迟到情况告知对方 否则视为未迟到 仍有效力 3 承诺的效力 甲企业向乙企业发出传真订货 该传真列明了货物的种类 数量 质量 供货时间 交货方式等 并要求乙在10日内报价 乙接受甲发出传真列明的条件并按期报价 也要求甲在10日内回复 甲按期复电同意其价格 并要求签订书面合同 请问上述甲传真订货 乙报价 甲回复报价的做法属于什么行为 甲传真订货属于要约邀请 乙报价行为属于要约 甲回复报价行为属于承诺 课堂练习 1 合同订立的程序阶段 课堂小结 包括 要约邀请 要约和承诺 2 要约与要约邀请区别 两者最主要的区别在于前者具有法律约束力 而后者没有法律约束力 识别方法为 要约的内
13、容应当具体明确 如果缺少合同某一主要条款 标的 数量 价款 则属于要约邀请 案例 王某等诉房地产公司提供巴士服务纠纷案2005年 某市一房地产公司在距离市区10公里的地段开发了一房产项目 之后 房地产公司通过广告 向社会宣传项目的优势和售房的具体事宜 考虑到距离市区较远 且又不通公共汽车的不便之处 在售房广告中 该房地产公司特意声明会为购房者早晚提供免费巴士 同年底 该市居民王某等人看到房地产公司的广告后 认为该项目的条件尚好 虽离市区较远 但早晚有巴士服务 还是较为方便 遂前去房地产公司商量买房 在协议过程中 王某等人坚持要把免费提供巴士的事宜写入售房合同中去 但房地产公司不同意写入合同 只
14、是声明他们一定按广告上宣传的去做 王某等人随后与房地产公司签订了合同 购买了该项目的房产 2000年年底 房地产公司感到免费提供巴士一年以来费用太大 遂与住户协商要求中止提供巴士运输 作为弥补 房地产公司为各住户支付一笔交通补助费 王某等众多住户坚持要求房地产公司继续提供免费巴士运输服务 双方协商不成 房地产公司中止了巴士运输服务 王某等众住户遂向法院起诉 要求房地产公司继续提供服务 且赔偿损失 法律问题 本案涉及商业广告的性质以及随后房地产公司的声明的法律效力问题 法律依据 合同法 第15条规定 要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示 寄送的价目表 拍卖公告 招股说明书 商业广告等为要约
15、邀请 商业广告的内容符合邀约规定的 视为要约 合同的总体构成 约首和约尾和合同的其他各项条款一样 也是书面合同的组成部分 具有法律或行政约束力 商务谈判合同的总体构成 约首包括需方 供方的单位名称 简称甲方 乙方 签订合同的日期 地点及此项经济活动的目的 合同的补充条款或是为了工作方便而提供的信息 合同名称 购销合同合同编号 B08 024签订地点 广州XX酒店签订时间 1999年1月1日甲方 广州市水产公司法人代表 张 乙方 深圳市渔产公司法人代表 李 根据 中华人民共和国合同法 等有关法律的规定 经双方协商 签订本合同 以资共同遵守 第一条XXXXXXXXXXXXXXXXX第二条XXXXX
16、XXXXXXXXXXXX第三条XXXXXXXXXXXXXXXXX 甲方乙方鉴证意见 单位名称 章 单位名称 章 单位地址 单位地址 经办人 法定代表人 法定代表人 委托代理人 委托代理人 鉴证机关 章 电话 电话 电报挂号 电报挂号 开户银行 开户银行 帐号 帐号 邮政编码 邮政编码 标题 订立合同的双方 正文 结尾 除国家开户银行另有规定外 鉴证实行自愿原则 年月日 1 直接用合同的种类作为标题 如 技术合同 2 时间 合同种类 如 2003年运输合同 3 签约单位名 合同种类 如 恒发公司仓储合同 一 标题 Title 二 订立合同的双方 Bothparties 在标题之下写明双方当事人的名称 注意 写立合同人应写单位全称 工商部门注册的名称 不可随便简化 也不能写别称 然后注明简称 如 甲方 乙方 供方 需方 或 买方 卖方 不能使用 你方 我方 三 正文 Text 正文包括引言和主体两方面内容 引言是签订合同的依据和目的 主体是合同的具体条款 常用开头 根据 合同法 有关规定 经双方协商一致 签订本合同 以资共同遵守 为了 目的 经双方充分协商 特订立本合同 以便共同遵守 1
