《《精编》中山区域新轩逸上市活动》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》中山区域新轩逸上市活动（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、欢乐在利和幸福 逸 同享 全新轩逸中山上市发布会 中山 主担店 中山众杰店协办店 中山东日店中山创世纪店中山创日店辰迪公关2012年6月20日 目录 一 项目目标二 竞品分析三 项目课题四 项目营销策略五 项目行动计划六 费用预算 一 上市目标 上市目标 新车意向客户目标 新车提车目标 新车交车目标 二 核心竞品分析 分析背景 6月进入传统淡季 消费需要额外刺激 6月将进入暑假期 出游 户外活动需求及其他消费需求增加 将分散一部分资金 但只要能有针对性地给于奖励刺激 节假日将是促进购买的良机 2011年中国乘用车销量 高考 2012年6月重要节假日 竞品动作分析 轩逸竞品 竞品动作分析 轩逸竞
2、品 三 项目课题 淡季刺激销售难度大 需对症下药 新轩逸上市需极力扩大影响面 吸引关注 四 项目策略 打造幸福欢享日 至高礼遇车主家人 提升他们对东风日产的认同获得他们对东风日产的支持 中国是一个家庭观念深厚的国度 在大宗消费行为上 如购车买房 家人的意见和感受是左右购买决策的砝码 是形成实际购车行为的关键 只有至高礼遇车主家人用真诚感染他们 以实力影响他们 才能获得他们的认同和支持 让东风日产成为他们家的购车首选 至高的家庭欢享 东风日产亲子畅游利和广场 以家庭欢乐为主调 给客户举办亲子畅游利和广场 让客户在高档次的大型商场享受购物的愉悦 同时配合美味茶点 给客户以轻松享受 在给予客户至高的
3、家庭欢享的同时 让客户可以更好更深入地了解东风日产及其车型 有效实现观望客户转换 刺激销量 至高的家轿礼遇 共证东风日产新轩逸上市让高端家轿为幸福家庭护航 中级车舒适标杆新定义 新轩逸携 高富帅 核心优势重磅上市 以 家轿五越 的顶级产品价值为东风日产车主及家人献上至高的家轿礼遇 策略主题 欢乐在利和幸福 逸 同享全新轩逸中山上市发布会 五 上市行动计划 7月新轩逸上市 家轿版 高富帅 来袭 以 高 效动力 富 裕超大空间及 帅 气高档外形重磅出击中级车市场 家轿五越 产品价值 越级设计 越级空间 越级安全 越级舒适驾控及越级节能动力 背景 6 8月传统销售淡季到来 五一后 车市进入客户积累阶
4、段 下波购车潮预计9月后才出现 今年淡季持续时间较长 车市复苏迹象微不可察 东风日产2012前5月销量 背景 降压冲量 竞品抢市抢传播版面 2012年上半年车市平淡 销售压力普遍延至下半年 各车企纷纷祭出 新车 杀手锏 力求第一时间抢占冲量先机 北京现代朗动7月上市 本田两厢新思域9月上市 马自达CX 57月上市 两厢新思域9月上市 雪铁龙C4三厢年底上市 现代新伊兰特6月上市 背景 东风日产购车群分析 80 70为主 大都已婚 有小孩亦占较大比率 购车行为分析 亲友的建议才是 值得信赖的事实 中国人家庭观念浓厚 在大宗家庭消费上会更注重家人的喜好 感受及意见 购车群在选择车型上有足够的自主权
5、 但其家人建议会直接影响甚至主导实际购买决策形成 J D Power一项最新研究数据显示 68 的新车买家表示 家人和朋友的建议是他们作决定时最重要的影响因素 另一份 广告传媒渠道全球信任度排名 数据表明 消费者对朋友 家人的推荐信任度竟达到惊人的92 80后将成购车主力 大都需要亲人 父母支持 中国汽车主体消费群平均年龄呈下降趋势 80后逐渐成为汽车消费主流 80后购车群正处于事业的起步阶段 受困于资金不足的情况明显大于其他年龄群 80后 70后 25 39岁 群体是主力购车人群 相关数据显示近7成80后购车需亲人 父母资助 购车行为分析 70后购车 重点兼顾家庭 小孩及公务 70后经济收入
6、稳定 首次购车多自力更生 或全额付清或选择车贷形式 认为 汽车是出行工具 偏好宜家宜商车型 更重视家人乘坐感受 70后由于经济条件较为宽裕 在车型选择上不受价格局限 相比之下会更关注车子的性能与服务 一项网络调查数据显示 70后购车多用于上下班代步及接送家人 孩子 他们会特别关注家人乘坐需求及感受 购车行为分析 小结 虽然购车群有足够的自主权 但家人的意见及感受往往影响甚至主导他们的购买决策 24 商务政策制定 内促 奖励办法外促 TP管控置换 金融等政策精品售后保养保险 活动主题 欢乐在利和幸福 逸 同享 全新轩逸中山上市发布会活动时间 2012年7月29日活动对象 东风日产高意向客户活动场
7、地 中山利和广场参与网点 中山区域东日 众杰 创日 创世纪4家专营店邀约客户 每店邀约25批 2 3人 批 4店共计邀约100批活动形式 新轩逸上市发布会 活动概况 线下活动安排 场地优势 1 2012年4月28日 中山利和广场开业 国际国内知名品牌也首次进入中山市场 此外 还创了中山多个第一 209米第一高的双子塔 中山首个空中直升机停机坪 中山首个空中泳池等 服务设施健全 档次较高 适合做新轩逸上市的发布会 2 位于广东省中山市中山三路 交通便利 人流量大 能够扩大新轩逸的影响 3 利和广场可创性强 设施齐全 它是中山市目前最大的集商业地产 高端住宅 高端酒店及超大一站式消费中心为一体的城
8、市综合体 场地推荐 利和广场 活动整体流程 嘉宾签到 活动执行 时间 18 30 19 00运营工作说明 嘉宾签到 就位签到区礼仪及工作人员 于活动当日18 30分到达接待岗位当嘉宾到达签到区 礼仪负责递笔给嘉宾并指引其在签到本上签名配合客户代表指引客户进入其对应的座位区域签到期间 现场播放东风日产暖场片 运用小提琴独奏作为开场表演 美妙的琴音 优雅的舞步 相得益彰 能够调动活动的气氛 更能表现新轩逸的舒适优雅 同时动感优雅的舞步仿佛被赋予了生命的灵性 彰显新轩逸的夺标之梦 活动执行 开场舞表演 时间 19 00 19 05运营工作说明 开场舞 电子小提琴表演 活动执行 开场舞表演 时间 19
9、 05 19 10运营工作说明 表演结束后 表演人员及道具离场 主持人登台音乐起 主持人登台 全场亮光 主持人致开场白并介绍到场嘉宾及活动内容 主持人开场白 活动执行 开场舞表演 时间 19 10 19 15运营工作说明主持人邀请领导上台致辞登台音乐起 领导登台作礼仪引领领导台上定位领导致辞发言 致辞完毕后礼仪引领其回座 领导致辞 领导发言完毕后 现场灯光聚焦 礼仪邀请领导上台 主持人带领客户倒数 3 2 1 配合冷烟花 伴随着激昂的音乐 领导揭开新轩逸的神秘面纱 新轩逸隆重亮相 现场利用冷烟花或礼炮 在热闹隆重的氛围下又极具亲和与感染力 突显新轩逸的不断创新及新轩逸上市后辉煌的前景 揭幕仪式
10、 活动执行 时间 19 15 19 20运营工作说明 新轩逸揭幕仪式 活动执行 开场舞表演 时间 19 25 19 30运营工作说明新轩逸短片播放完毕后 主持人邀请领导上台公布新轩逸价格 登台音乐起 领导登台 礼仪引领领导台上定位领导公布新轩逸价格 公布完毕后礼仪引领其回座 价格公布 故事内容 三口之家 拿到爱车新轩逸的无比兴奋情景 表现出对新轩逸的喜爱 以及对未来的憧憬 真正的体现东风日产人 车 生活的理念 在提升气氛的同时 也让新轩逸 款待家人 与家人共享优越与舒适 的情感诉求深入人心 情景剧 家庭情景剧 活动执行 时间 19 30 19 35运营工作说明 家庭情景剧表演 活动执行 交车仪
11、式 时间 19 35 19 40运营工作说明领导公布新轩逸价格后 客户可现场订车领导为首位新轩逸客户进行交车仪式 台上合影留念 活动执行 洽谈订单 时间 19 40 21 00运营工作说明 新轩逸上市发布会后 销售顾问与客户洽谈订单 广宣投放安排 硬广投放 38 PR投放安排 预热期XX月XX日 XX日 活动期XX月XX日 XX日 延续期XX月XX日 XX日 软文标题 主要内容 投放媒体 软文标题 主要内容 投放媒体 软文标题 主要内容 投放媒体 39 店头工作开展 配合活动 活动前15天 进行家庭招募 新轩逸意向客户 2 3年阳光 骐达 骊威保有客户 培训 活动招募前一周 各店市场经理对销售顾问进行培训 将活动流程和外促政策告知销售顾问检核机制 由执行公司负责统计招募情况 由区域负责人监督 40 六 费用预算及投入产出比 费用预算 待确认 42 费用预算 43 投入产出比 44 END
