《精编》百丽多品牌发展战略

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1、2 主要内容 第一节 第二节 第三节 第四节 3 百丽国际简介 百丽成立于1992年3月8日中国最大的服饰业零售商主营时尚鞋类及运动服饰在册员工8万余人直营销售系统覆盖200个城市零售网点达8282余个 鞋5270 体3012 数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心从产品设计到终端零售的一体化供应链体系 右 董事长邓耀左 执行董事 总经理盛百椒 4 百丽国际自有及代理的鞋类品牌 单一品牌市场占有率第一名 中国最具竞争力品牌 单一品牌市场占有率 第二名 单一品牌市场占有率 前四名 单一品牌市场占有率 第八名 2006年新创立男鞋品牌 森达事业部的森达 百思图 好人缘 CLARKS等品牌 香港妙丽

2、 Millie s 的妙丽 爽健 SCHOLL ELLE BCBG等品牌 香港美丽宝的真美诗 芙蓉天使 CAT MERRELL GOLA JUMP SEBAGO 仕品高 等品牌 以及GEOX MAPHISTO 小天使 BATA等品牌 5 百丽国际自有及代理的运动品牌 截止2008年5月 百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个 自有和代理的体育品牌有10个 6 百丽国际旗下品牌的店铺形象 百丽自有品牌 7 百丽国际代理品牌的店铺形象 8 中國大陸自營零售店舖的分布 销售系统由东北 华北 西北 华东 华中 西南 华南 鲁豫 云贵 广州10个区域组成 覆盖中国30个省份 直辖市 200个城市超过9145

3、 鞋类 6127 体育 3018 09年2月底 个零售点 含森达 不包括授权第三方零售店 公司亦向海外市场扩充业务 在香港和美国分别设立多个零售点 9 销售增长图 年均增长40 以上 单位 百万 10 研发系统 与欧洲时尚潮流保持共振 结合中国风情进行开发 设立9个开发部门 含Fila 专业设计师达90多人 年开发鞋款达10810余对 数据截至2008年2月 中国女鞋时尚先锋 电脑三维设计效果图 手工设计效果图 11 生产系统 生产系统包括丽港鞋业 丽天鞋业及虎门等制造基地 融世界先进水平的智能化产品设计 高效率低成本多品种的生产加工能力以及完备的产品质量检测手段于一体 年生产能力2000万对

4、 产品辐射中国 含香港 美国 欧洲 日本 东南亚 中东 非洲等国家或地区 崛起的现代制鞋工业城 获得德国技术监督协会ISO9001质量体系国际认证 12 公司组织架构 13 二级 三级矩阵 各分公司职能VS业务 鞋类事业部 百丽品牌部 思加图品牌部 人力 市场商务 财务 资讯 行政 工程 物流 耐克品牌部 阿迪品牌部 N品牌部 分公司核心团队 运动事业部 N品牌部 人力 市场 财务 资讯 行政 工程 物流 发展 公关 法务 政策 文化 内控 注 品牌部拥有货品 营运 培训职能 纵向业务 横向职能 二级矩阵 三级矩阵 14 矩阵架构的特点 组织特征 一 负责人平级 双向决策 组织庞大 纵向 每项

5、工作是因果或先后关系 完成中会与所有的横向部门在不同的流程中相关 但与其他纵向部门基本无关 横向 每项工作与所有的其他部门都相关 平行与一致是基本行为原则二 百丽矩阵式架构的特点 15 公司核心 百丽矩阵 业务为主 职能为辅 团队组织 核算中心责权统一 服务支持协调监管 业务部门N 业务部门1 业务部门2 市场导向快速反映 职能部门1 职能部门2 职能部门N 承担经济责任 本岗绩效通过纵向团队体现 平级沟通配合组织发展瓶颈 合理授权 有效控制体系安全 高效高质 16 百丽矩阵式架构的特点 服务 对方是客户 自己所做的事情是产品 用预防替代纠正 协调 提供沟通与共享平台 有资源共享的概念 监管

6、了解情况 及时提醒 适时亮红灯 横向职能 服务 协调 监管 责权统一 有权也有责 对经营结果承担责任全局意识 配合职能 提升整体效益 纵向职能 核算中心责权统一 同级干部交流联系不存在上下级关系 相互间能够自行协调解决的问题尽可能不向上转移 纵横信息交汇点的含义 17 总部目前的组织架构 CEO 副总经理 副总经理 财务总监 资讯总监 资讯部 副总经理 百思图营业部 休闲事业二部 18 工厂组织架构 注 品牌事业部拥有研发 技术 采购 计划 生产 财务 人力 物流 工厂组织架构三人核心团队 百丽品牌事业部 思加图品牌事业部 天美意品牌事业部 N品牌事业部 发展部门 内控部门 企业文化 材料中心

7、 资讯部门 行政部门 工程部门 质检部门 19 企业发展历史 20 企业发展历史 21 企业发展历史 22 企业发展历史 23 企业发展历史 24 主要内容 第一节 第二节 第三节 第四节 25 百丽国际品牌 谈的内容 休闲品牌 运动品牌 正装品牌 百 多 非常 全部 最 丽 精彩 漂亮 出众 很美丽 品牌介绍 公司简介 品牌介绍 品牌价值 时尚 丰富 领导者 国际视野 产品 男女中高档皮鞋 女手袋 护鞋用品 主要消费群 中等收入 年龄25 40岁 的都市上班一族 主要风格 舒适 简约 职业 成熟百丽的关键字符是潮流 女人味和多样化 主体价位 鞋的价格介于400至600元之间 靴的价格介于80

8、0至1500元之间 百丽风格包括时髦 经典 优雅及休闲鞋类 历史Staccato 20世纪80年代创于香港的著名品牌 产品由意大利 德国和西班牙等欧洲皮革强国精工制造 90年代中期在香港和中国大陆全面拓展经营 含义拉丁文中形容 流动的音乐 寓意现代都市富有节奏感的生活 公司简介 品牌介绍 思加图 主体风格 清新 独特 时尚 典雅 产品 女高档皮鞋 手袋 主要消费群 年龄25岁 33岁 追求品位的顾客和高级白领 主体价位 698 2100元人民币 含义 teen for teenage 英文注解 十几岁 的意思 代表天美意所指向的是一群追求时尚 张扬个性的新新人类 Mix 表示 mix matc

9、h 天美意让你实现在多元化的风格中找到最适合自己的自我Teenmix广告语 lifeforfun styleforteens倡导 人生追求情趣 年轻追求个性 的生活品味 公司简介 品牌介绍 主体风格 休闲 运动 时尚 前卫产品 男女鞋 包等 主要消费群 年龄在16岁 35岁的女孩子和部分白领主体价位 300 600元人民币 天美意 公司简介 品牌介绍 他她 主体风格 时尚 经典 休闲产品 男女中档皮鞋 包等 主要消费群 20 35岁白领或以上阶层主体价位 春 夏 秋鞋450 600元人民币 鞋类650 1200人民币 FATO是百丽集团2006年新推出的自主男鞋品牌 它追逐意大利最先进的时尚潮

10、流 建立意大利一流的设计师领军的产品研发中心 致力于男鞋的设计和研发 FATO选用精美的真皮材料 采用时尚的设计和精湛的工艺 倡导自始至终的服务品质 为商务精英量身定制优质皮鞋和配件 打造白领一族的自尊和风采 F A T O 伐拓 主体风格 时尚闲雅活力华贵产品 男高档皮鞋 包等主要消费群 白领 商务精英男士主体价位 700 1400 F A T O 品牌介绍 BATA的领导理念 最好的产品新颖时尚为当地市场量身订做 最好的客户服务一致的优质服务良好培训的销售助手以客户满意为主 最好的价值和质量高效的采购和分销每一步的成分和质量控制 最好的卖场现代和具吸引力的店铺便利的交通创新的促销和陈列 L

11、EADERSHIPPOINTS BATA的梦想做最有活力 最灵活和最具市场灵敏度的以鞋业为核心业务的成功的世界性集团组织 公司简介 品牌介绍 拔佳 主要产品男女鞋 功能鞋 皮包 饰品主要风格商务休闲主体消费群女士 25 45 男士 25 45中等偏上收入人群追求舒适自然的高品生活人群主体价位499 2380元人民币 历史Joy Peace 1995年由香港美丽宝 集团 国际控股公司创立的著名品牌 1997年进入中国大陆市场 1999年百丽集团全权代理Joy Peace在中国大陆的销售 含义源自欧洲 世界和谐 的理念 衍生 欢乐 和平 之意 公司简介 品牌介绍 真美诗 主体风格 Simple M

12、atch 时尚 Fashion 简约 Basic 典雅 Classic 休闲 Casual 产品 男女鞋 手袋 护鞋用品等 主要消费群 主要是25 40岁的时尚女性主体价位 春季 夏季 650 3500 秋季 冬季 698 4000购物环境 欧式店铺设计简约时尚 顾客可在极舒适的环境中挑选心爱的皮鞋款式 市场定位 妙丽时尚皮鞋专门店 以 选择最多 及 物超所值 见称 并从世界各地搜罗优质时尚的国际品牌 以配合有品味的年青上班一族不同场合的需要 目标顾客 一 时尚行政人员25 35岁现代 自信 具有品牌意识关注高质量的生活品质渴望能有支持现代生活态度的货品鞋类主要价格 658 898靴类主要价格

13、 1098 1698二 潮流一族25 30岁潮流的 思想开明的 自信的 具有品牌意识的喜欢混搭百变造型显示独特个性鞋类主要价格 658 898靴类主要价格 1098 1698 BCBG美国著名时装设计师品牌美国最深入人心国际品牌之一的BCBG 自1989年面世以来 早已在时装界稳站前线地位 品牌名字取自法文俚语 BonChicBonGenre 意指 GoodStyleGoodAttitude 务求以时尚款式与优雅品味 带来一系列领导潮流又可穿性高的服饰 是现代女性至爱品牌之一 2009年 是品牌诞生20周年的纪念年 目标顾客25至35岁 时尚女行政人员 具国际视野 热爱欧美品牌她 充满自信 热

14、爱潮流 但不盲目跟风她 更懂在不同场合中展现其独特的个人风格她 为自己缤纷多彩的生活方式选择高品质的时尚产品 品牌定位 时尚上班族的法国品牌ELLE是首个源自女性杂志的时装品牌 结合了时尚 潮流 自信 容易搭配等元素 提供了简约时尚的鞋履系列 以优质易穿及物有所值为原则 内外兼备 目标顾客 潮流型人 TrendyChic 25至30岁追上潮流 品牌选择多元化喜爱新事物 对潮流及品牌均有认识爱以不同的衣饰搭配突显个人品味衣着多变 正装或休闲服均可 视乎当时品味及需要而定 品牌诠释 FIORUCCI是一个世界知名的时装品牌 它源于意大利 由MR ELIOFIORUCCI在1967年所创立 拥有四十

15、年历史 FIORUCCI带着摩登 时尚 性感的现代女性特质 缤纷色彩 紧贴潮流 优质用料 我们期望顾客踏进FIORUCCI专门店 将会感受到如小天使般的欢乐产品 进口 国产女鞋 手袋等目标顾客 年龄22 40或任何心境年轻的时尚女性零售价格 698 1298 国产女鞋 898 2998 进口女鞋 产品系列以正装鞋为主 并有时尚及休闲系列 各系列分布正装占45 时尚占35 休闲占20 25 40岁都市女性 中等收入 月收入约3000 6000元 五年之后 塞若斯的弟弟詹姆斯 James 加入了兄长的生意 开始利用制造地毯剩余的角料制作拖鞋 并于1833年正式成为哥哥的合伙人 两人以名字首字母成为

16、公司标志 1825年 当时24岁的塞若斯Clarks CyrusClark 是一个来自当地教友会农夫家庭的学徒 他开设了自己的作坊 生产羊皮地毯 C J CLARK 今天 克拉克在全球雇员1万5千500人 销售了共计3900万双皮鞋 销售额达到17亿美元 在英国 克拉克在多达1千5百家零售店销售 并直接拥有其中的500多家 由此 克拉克也确立了全球最大的非运动鞋制造商和英国最大的鞋类零售商的地位 森朗万象达者从容森 盛也 树木丛生繁盛 高耸直立 其形博大 其态挺拔 其貌繁盛 其势广袤 达 通也 通达 豁达 达仁 达义 达礼 达智 达信 达者从容自如 森 是我们繁盛博大的品牌之貌 达 是我们持之以恒的品牌之道 森朗万象 达者从容 是我们恒久遵循的品牌理念 森达的品质如森 繁盛 高耸 仁厚 宽容 向下扎根于土 向上耸入苍穹 群奇罗列 万象森朗 HOWELL取于英文中 如此美好 之意 HOWELL 好人缘 品牌是时尚中的智慧者 她的设计灵感来自于现代人丰富多彩的生活 巧妙融合欧洲时尚元素和东方的艺术韵味 她饱含时尚气息又穿着舒适 她品质高而价格合理 她旨在满足现代消费者富有节奏感的生活 他们