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1、清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 2011年强档推出震撼中小企业招商赢定市场 福布斯 重点推介品牌课程 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 著名品牌营销专家 美国 福布斯 重点推荐实战营销专家 中国十大杰出营销人于斐先生 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 于斐老师简介 著名品牌营销专家 中国十大杰出营销人 美国 福布斯 重点推荐的实战营销专家 清华大学 北京大学 浙江大学特聘讲师 中国证券报 特约品牌顾问 中央电视台认定的 中国最具影响力营销策划100人 之一 人民日报社市场报认定的 中国品牌建设突出贡献奖 获得者 亚洲新闻人物 周刊认定的 中国10位杰
2、出营销实战专家 之一 国务院中国企业改革与发展研究会认定的 中国养生品牌策划第一人 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 一 当前市场招商面临的十大问题 1 产品良莠不齐2 以激励代替管理的销量获取方式3 对大客户过热 对小客户过冷的销售政策4 微利时代中的价格战5 不同产品的公共渠道 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 6 市场操作中的个人英雄主义7 虚弱的企业品牌8 与发展速度不相匹配的管理9 居高不下的成本10 难以转变的观念 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 二 经销商已经实现成功转型 1 重新定位 从经销商到服务提供商2 确立更长远目标市场 开发三
3、 四级市场3 重组 联合与扩张4 自创经销商品牌5 专业化生存 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 三 企业快速 有效招商的三个方面 1 确定与自身相吻合的目标群体2 招商所运用的方式3 提高经销商的紧迫感 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 四 市场上常用的十大招商模式 1 拍卖2 体验3 借势4 样板5 广告6 公关7 事件8 参会9 整合10 网络 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 五 招商企业战略危机与管理 招商企业面临的风险1 没有方向2 目标模糊3 得过且过 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 对战略进行梳理1 志存高远2 目标明确
4、3 快速制胜 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 六 招商企业经营危机与管理 经营危机的表现形式1 投机心理严重2 贪大求全3 不重视品牌 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 变革现状的建议1 建立自己的核心业务2 向上下游延伸 不熟不做3 经营重心下沉 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 七 招商企业管理危机与控制 企业管理危机的表现1 效率低下2 财务危机3 库存危机4 下游客户忠诚度危机 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 企业摆脱困扰策略1 流程化 制度化2 打造管理团队3 专人专管4 管理要循序渐进 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁
5、班重点课程 八 招商企业人才危机与管理 人才危机的几种表现1 不重视人才2 不舍得投入3 留不住人才 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 避免人才危机的方法1 充分认识到人才对企业的作用2 内培外聘3 留住人才 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 九 招商品类经营五大原则 1 确立竞争对手2 使用新品牌3 首先考虑主流市场4 命好名 品牌名与品类名5 考虑好包装和颜色 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 十 企业招商的十大主要途径 1 亲情吸引2 人格吸引3 政策吸引4 成本吸引5 资源吸引6 市场吸引7 人才吸引8 环境吸引9 配套吸引10 转型吸引 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 十一 企业成功打造行业冠军六大步骤 1 细分市场 寻找市场机会点2 抢先占位 建立品类代表身份3 突出卖点 建立竞争对垒4 寻找强效记忆点 释放核心卖点5 放大全局 做大市场6 品牌升级 巩固品类冠军 清华大学 北京大学 浙江大学高级总裁班重点课程 蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐老师联系 13906186252
