《《精编》容声全国经销商大会策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》容声全国经销商大会策划方案（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2011容声全国经销商大会 携手共容勇攀高峰 规模生产的边际效应 成本领先市场细分 各品牌有自己的目标族群马太效应 向强势品牌集中 最终形成寡头竞争 无序 稳定 垄断 稳定竞争特点 竞争第一阶段 竞争第二阶段 竞争第三阶段 市场正在由无序向稳定竞争阶段过渡 2 厨卫电器终端 一级市场 北京 上海 深圳等 二级市场 沈阳 郑州 成都大城市等 渠道 三 四级市场 地市及县级市场 以大卖场为主渠道 以大卖场与传统渠道 专卖店相结合的渠道 专卖店主要是补充性渠道 在个别区域是主要渠道之一 以专卖店为主要渠道方向 传统经销商面临的市场挑战 第一 竞争激烈化第二 竞争品牌化第三 竞争精细化第四 竞争微利化
2、 4 传统经销商面临的六大转型模式 第一 扮演价值链上的节点第二 集中细分渠道第三 向下游零售终端整合第四 成为通吃的 巨无霸 第五 与厂商结成利益共同体第六 产业转型 向其它方向发展 5 共赢 6 由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系发展的趋势 第一 构建价值链竞争优势第二 建立长期品牌市场占有率第三 建立快速市场反应与服务机制 7 终端网点 区域经销商 容声厨卫 厨卫应着手建立伙伴式的区域经销关系 容声厨卫 区域代理与专卖店三者合作是齿轮咬合协同的模式 利益共同体 基础管理 人力资源 营销 财务 信息化等 经销商核心竞争力 销售网络建设 配送能力和服务能力 市场推广与品牌维护 经销商核心竞
3、争力构造模式 融资能力 市场推广 技术服务 终端建设 差异化产品 渠道政策支持 一 市场推广 1 厂商 1 1 战略联盟目标 一对一 的进驻帮扶服务 实现区域同期销量的增长 计划 在重点区域组建推广小团队 创新推广的模式和打造样板市场 进行强势的高空广告拉动和地面销售推广 采取闪电战的策略 迅速提高终端销量辐射全国 用一年的时间逐步打造300名精英市场推广团队 模式 厂商共同支付费用 总部负责人员的业务培训和指导 经销商负责日常管理 专职为单一经销商服务模式 2 加大媒介资源地方强势媒体 央视广告 车载 硬广 二 终端拓展 目标 重视终端网点的开拓 加大终端网点的建设投入 2010年实现KA卖
4、场250家 专卖店500家 移动式专卖店100家 专柜店10000家 计划 发展多样化销售渠道 网上商场 电视购物 小区销售 团购 标准化 统一化 国际化VI形象创新终端陈列形式 流动专卖店 专卖店建设要点1 必须以战略性的眼光来看待专卖店建设 专卖店建设要点2 专业化的开拓与管理厨卫专卖店 移动专卖店1 移动专卖店2 三 产品差异化 目标 以市场需求为导向 博采众长 走创新路线 打造差异化产品计划 OEM 自主研发 设计 生产大量实行套餐销售 报销定制模式核心客户参与产品和政策策划 四 售后先行 强调售后服务 打造服务品牌 优质的售后服务 将是销售工作的动力保障 专业服务网点的建设巡回培训队伍的组建退还货流程的简化 合智合力必胜画地而趋必衰精耕细作必造万亩良田 谢谢
