《精编》物流公司层级战略规划课件

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1、1 第五章物流公司层级战略规划 5 1扩张型发展战略5 2稳定型发展战略5 3紧缩型发展战略 2 本章学习目标掌握 增强型战略 多元化战略 一体化战略 战略联盟的含义 特点 利益分析等 了解 稳定型发展战略 紧缩型发展战略 3 5 1扩张型发展战略 扩张型战略 expansionstrategy 又称发展型战略 从企业发展的角度看 任何成功的企业都应当经历长短不一的扩张型战略实施期 只有扩张型战略才能不断的扩大企业规模 使企业从小到大 从弱到强 4 例1 德国邮政的扩张战略 1995年以前 德国邮政还是一家以臃肿不堪 效率低下 闻名于世 的官僚机构 十年后 出资55亿欧元现金加股票收购英国的英

2、运物流Exel 德国邮政不但成为营收430亿欧元的全球邮政业的先行者和领头羊 而且也成为世界上最大的物流集团之一 德国邮政利用一系列的扩张战略 加上巧妙整合资源 用了短短十年的时间打造出世界著名的物流集团 5 并购扩张战略 使得一个地方性的邮政公司通过合纵连横式的并购成为欧洲数一数二的大型物流集团 同一品牌扩张战略 不管是什么业务 都打出 同一品牌 以同样面貌迎接顾客 的口号 体现德国邮政全球网络向客户提供 一站式 服务的系统化理念 抢先进入扩张战略 提前进入竞争对手尚未顾及的市场来弥补企业规模上的差距 6 物流扩张战略 增强型战略 多元化战略 一体化战略 战略联盟 物流纵向一体化战略 物流横

3、向一体化战略 供应链一体化战略 图1物流扩张战略的基本类型 7 5 1 1增强型战略 业务开发 市场开发 增强型战略 reinforcementstrategy 是指企业充分利用现有服务的潜力 通过强化现有服务竞争地位来寻求企业未来发展机会的一种发展战略 战略的重点是加强对原有市场或对原有服务的开发 主要包括市场渗透战略 市场开发战略和业务开发战略 8 5 1 1增强型战略 1 市场渗透 现有服务及现有市场 扩大市场份额 开发小众市场 保持市场份额 2 市场开发 现有服务及新市场 开辟其他区域市场 细分市场 9 5 1 1增强型战略 3 业务开发 新服务及现有市场领先型开发战略 追随型开发战略

4、 替代型开发战略 混合型开发战略 10 例2安得物流的业务战略 安得物流作为脱胎于美的第三方物流公司 一方面要与其它第三方物流公司站在同一平台上竞争 同时又要承受来自其它家电制造企业的排斥 但安得物流凭借其专业化 规模化的第三方物流形象迅速跻身于行业前列 如今安得的客户不仅包括美的 TCL 志高 海信 康佳等家电制造企业 还向众多领域进行了拓展 伊利牛奶 海螺型材等众多客户与安得结成战略合作伙伴 11 例2安得物流的业务战略 安得物流自组建之初就身肩开拓市场的重任 在开拓自身实力强的家电物流市场的同时 2006年安得决心进攻家电制造市场之外的新型建材和快速消费品等领域 安得对分布在全国的仓储资

5、源进行了重新规划 在制造业集中的顺德 杭州 郑州 芜湖建造了大型仓储基地 在北京 上海 南京 西安 重庆等商流发达的城市设立了10多个物流中心 还在全国的各个战略城市铺就了营业网点 网络资源优势赢得企业的青睐 也为安得业务拓展及持续发展提供了稳健的基础 12 5 1 2多元化战略 多元化战略又称多角化 多样化战略 是指企业同时经营两种及以上基本经济用途不同业务或服务的一种发展战略 物流企业的多元化主要是指企业在提供运输 仓储 配送等基本服务的前提下 尽可能多地提供增值服务 1 相关多元化发展战略 2 非相关多元化发展战略 13 一 多元化战略概述 1 相关多元化发展战略进入与公司现在的业务在价

6、值链上拥有竞争性的 有价值的 战略匹配关系 的新业务 通过开发独特新服务和市场来使业务领域多元化 2 非相关多元化发展战略在企业中增加新的业务或服务 并且它们与原有的业务或服务既非同种也不存在 上下游 关系 两者之间没有明显的战略适应性 14 例3龙口港多元化战略 龙口港地处渤海南岸 胶东半岛西北部 与辽东半岛隔海相望 是政府规划建设的烟台市三大核心港区和两个亿吨港区之一 中国沿海最大的对非出口贸易口岸 国内铝土矿进口第一港 我国首批对台直航港口 国家拟设的北煤外运装船港 15 例3龙口港多元化战略 2003年以来 面对港口竞争的日益加剧 龙口港实施投资主体多元化发展战略 先后与滨化集团 南金

7、兆集团 国投交通公司等20家中外财团 企业结成战略合作伙伴 组建了11个合资公司 合同资金53亿元 涉及物流服务 液化品装卸和储运 矿石装卸 煤炭和氧化铝装卸 铁路运营 船舶及港机修造等多个领域 建成了5万吨级液体化码头 10万吨级通用码头和71万立方米液体化工储罐群等基础设施 正在合作建设铁路沿线内陆中转基地和港铁一体化综合物流服务体系 打造西部 无水港 16 例3龙口港多元化战略 投资主体多元化使龙口港的规模迅速膨胀 功能不断完善 企业竞争实力不断提升 以 构筑主业优势 发展现代物流 为经营定位 以铁路进港为契机 实施西部货源开发战略 围绕煤炭 铝矾土 石油化工 建材 粮食 集装箱6个重点

8、货种 实施差异化策略指导下的货源市场调研和信息反馈 加强客户关系管理 每年新开发货种吞吐量占港口吞吐总量30 以上 集装箱业务也获得了长足发展 航线结构进一步改善 航线突破10条 集装箱吞吐量逐年攀升 铁路 公路 水路三位一体的港口集疏运体系已经建成 港口的集疏运条件得到明显改善 2008年龙口港吞吐量突破3000万吨 17 中国邮政的多元化经营 中国邮政集团公司是依照 中华人民共和国全民所有制工业企业法 组建的大型国有独资企业 依法经营邮政专营业务 承担邮政普遍服务义务 受政府委托提供邮政特殊服务 对竞争性邮政业务实行商业化运营 中国邮政集团公司经营的主要业务 国内和国际邮件寄递业务 报刊

9、图书等出版物发行业务 邮票发行业务 邮政汇兑业务 机要通信业务 邮政金融业务 邮政速递业务 邮政物流业务 电子商务业务 各类邮政代理业务 国家规定开办的其他业务 18 宝供的相关多元化 宝供物流企业集团有限公司 P G LOGISTICSGROUPCO LTD 创建于1994年 总部设在广州 是国内第一家经国家工商总局批准以物流名称注册的企业集团 是我国最早运用现代物流理念和方法为客户提供供应链一体化物流服务的专业公司 也是目前我国最具规模 最具影响力 最领先的第三方物流企业之一 宝供的主要业务为 仓储 运输 配送 国际货运代理 物流咨询 信息服务和增值服务 19 中海的相关多元化 中国海运

10、集团 总公司 简称 中国海运 成立于1997年7月1日 总部设在上海市 中国海运是中央直接领导和管理的重要国有骨干企业之一 是以航运为主业的跨国经营 跨行业 跨地区 跨所有制的特大型综合性企业集团 中国海运主营业务设有集装箱 油运 货运 客运 汽车船运输 特种运输等专业化船队 正在开展LNG业务 相关业务有码头经营 综合物流 船舶代理 环球空运 船舶修造 船员管理 集箱制造 供应贸易 金融投资 信息技术等产业体系 20 例4李嘉诚的多元化经营战略 李嘉诚是投资组合多元化分散风险理论的忠实实践者 他从不把鸡蛋放在同一个篮子里 他旗下的长江实业与和记黄埔都是经营地产 港口 零售 能源 投资等多种业

11、务的综合性企业集团 并且在全球范围内投资成立合资公司 充分分散了行业风险和地区风险 长和系 有众多经营不同行业的子公司 从集团架构来看 长江实业是整个 长和系 最上层的公司 截至2008年10月 李嘉诚旗下信托基金持有长实40 24 股份 长实持有和黄49 9 的股份 而和黄持有长江基建集团有限公司84 6 的股份 长江基建持有香港电灯集团有限公司38 9 的股份 21 例4李嘉诚的多元化经营战略 同时 长实分别持有44 3 的长江生命科技集团有限公司及14 6 的TOM集团有限公司的股份 和黄则持有59 3 的和记电讯国际有限公司 71 5 的和记港陆有限公司及29 35 的TOM COM股

12、权 此外 长和系 旗下还有多家公司在国外上市 如和黄持有在多伦多证券交易所上市的赫斯基能源34 6 股份和在澳大利亚证券交易所上市的和记电讯澳洲公司52 03 股份 和记电讯国际持有在纳斯达克和以色列的特拉维夫证券交易所上市的Partner电讯等等 长江基建控股港灯 不仅二者业务的相关性较低 而且港灯可以为长江基建提供稳定而连续的现金流 解决了长江基建回报期长 业绩波动大的问题 可以使其降低盈利波动幅度从而平滑盈利 这种交叉持股不但可以使 长和系 分散地产行业经营风险 而且业务发展到全球各个地区 可以分散香港地区的经营风险 22 信托基金 长江实业 TOM集团 长江生命科技 和记港陆 长江基建

13、集团 TOM集团 图2李嘉诚的 长和系 和记黄埔 香港电灯 和记电讯 23 马士基集团 马士基集团成立于1904年 总部设在丹麦哥本哈根 在全球100多个国家设有数百间办事机构 雇员逾六万多名 服务遍及世界各地 除航运业外 集团多元化的业务范围广及物流 石油及天然气之勘探和生产 造船业 航空业 工业生产 超级市场零售业和IT等范围 24 二 多元化战略的利益分析 1 使资源得到充分利用实现协同效应 2 有效规避企业经营风险 3 增强市场力量 4 平衡与协调现金的流入与流出 5 有利于培养高层管理人才 25 三 多元化战略的风险分析 1 分散资源 2 管理冲突 企业在不同的业务领域经营 相关的企

14、业管理与协调工作就大大复杂化 管理方式 经营文化相互冲突 3 新业务领域的进入壁垒 产业选择错误 运作费用过大 时机选择难以把握 学习 获得顾客认知成本巨大 26 5 1 3一体化战略 一体化战略 integrationstrategy 是指企业充分利用自己在业务 资源 市场上的优势 根据物质流动的方向 使企业不断地向深度和广度发展的一种战略 一体化战略是企业的一个非常重要的成长战略 能够使企业市场交易内部化 降低交易费用 发挥企业的垄断优势 兼而获得规模经济 范围经济的效应 既可扩张企业规模 又可提高企业的收益水平 27 规模经济VS范围经济 规模是指生产系统的大小 当固定成本被分摊到较大的

15、生产量中 就会产生规模经济 规模经济的基础是某些产品 生产活动的不可任意分割性 不针对企业或产品 范围是指生产系统的集合分离程度 在整体性不明确的产品生产中 或是由于受内在技术限制不能达到内部范围经济的某些生产中 生产系统被分解为许多较小的生产企业 这些小企业通过外部交易结成网络 共同完成生产 因而获得外部范围经济 28 一 纵向一体化战略 纵向一体化 verticalintegrationstrategy 又叫垂直一体化 指整个生产制造环节要求企业结合产品的材料供应 生产和销售等上下游环节发展不同深度的业务 是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系 29 一

16、纵向一体化战略 30 例 通用汽车公司兼并费雪车身公司 1919年 通用汽车公司与费雪公司签订了为期十年的提供封闭型车身的协议 协议规定通用汽车公司所需的所有封闭型车身必须在费雪公司购买 供货价格为成本加上17 6 的盈利 成本中不包括投资的资本利息 同时 给通用汽车公司车身的价格变化幅度不能超过费雪公司给其他汽车制造商同类车身价格的变化幅度 也不能超过除费雪公司以外的其他公司生产同类车身的市场平均价格 这种合同安排的主要宗旨在于鼓励费雪车身公司专用性投资 同时防范双方的机会主义行为 但是 不幸的是 这种情况还是发生了 31 例 通用汽车公司兼并费雪车身公司 由于价格的变化主要来自于成本 因而费雪公司采用高度劳动密集型技术 同时拒绝将车身生产工厂建立在毗邻通用汽车公司的装配工厂附近 这种安排对于费雪公司是有利的 因为车身价格等于公司的可变成本加17 6 的利润率 即费雪公司的劳动力和运输成本上加上17 6 的利润率 最后 通用公司忍无可忍 购买了费雪公司的剩余股票 并于1962年最终吞并了费雪公司 32 第三方物流企业 管理型物流企业 功能型物流企业 物流及供应链科研咨询机构 第三方物