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1、1 奇瑞QQ3产品培训手册 2 奇瑞QQ3品牌历程奇瑞QQ3产品概述奇瑞QQ3产品描述 目录 P03 11 P12 31 P32 48 3 QQ品牌架构 品牌历程 QQ逐渐完善的品牌架构 母品牌覆盖 子品牌延展 3系 5系 6系 QQ 两厢车型 三厢车型 面向新手 面向时尚白领 面向三口之家 两厢车型 暂未上市 产品概述 产品描述 4 品牌口号 核心信息 03年 04年 05年 06年 07年 秀我本色 就这么开心 城之风情 车之精灵 Q动我生活 梦想 触手可及年轻人的第一辆车 小QQ大显省手 小QQ好身手 成长为标杆品牌 成长为母品牌 QQ3品牌的发展 品牌历程 产品概述 产品描述 5 20
2、02年12月18日第一辆QQ下线 2003年6月18日奇瑞QQ全国上市 2003年7月QQ亮相长春车展 2003年8月QQ累计销量突破万辆 QQ3品牌的成长历程 品牌历程 产品概述 产品描述 6 2003年9月QQ第一次走出国门 2003年11月25日QQ秀汽车装饰大赛开幕 2003年12月 QQ荣获包括 最佳国产微型车 奖在内的十余个奖项 2004年3月6日 眩风行动 启动 QQ从此拥有两大系列十余款车型 品牌历程 产品概述 产品描述 QQ3品牌的成长历程 7 2004年4月25日 QQ 就这么开心 摄影大赛拉开序幕 2004年6月 QQ累计销量达到6万辆 2004年8月8日 首届 QQ汽车
3、文化节 开幕 2004年10月 Ezdiver手自一体车型上市 品牌历程 产品概述 产品描述 QQ3品牌的成长历程 8 2004年12月 我的QQ 饕餮2005 大型网友户动活动 2004年12月31日 震撼2005 QQ调整配置价格 2005年5月 QQ累计销量达到十万 成为中国两厢车销量冠军车 2005年6月 QQ节油大赛 举行 全国总冠军百公里3 38L 品牌历程 产品概述 产品描述 QQ3品牌的成长历程 9 2005年7月 推出 超级价值 超炫科技 的SUPER05版系列全新车型 2005年8月9日QQ权力打造的中国首支汽车音乐MV Q动你的心 正式发行 2005年9月10日 第二届
4、QQ汽车文化节 开幕 2005年11月颠覆21世纪中国市场的标志车型 品牌历程 产品概述 产品描述 QQ3品牌的成长历程 10 2006年4月QQ 都市丽人版豪华型旺销 2006年6 7月06款终端巡回上市活动QQ3正式定名 QQ正式升级为母品牌 2006年6 7月第三届QQ文化节 2006年12月 飞跃07 活动 品牌历程 产品概述 产品描述 QQ3品牌的成长历程 11 2007年4月21日荣获 中国汽车品牌自主创新标志车型大奖 2006年12月QQ3总销量突破30万 2006年3月1日QQ3新标准型上市 2006年3月12日QQ3自动档降价3000元 2006年4月6日至5月31日QQ3开
5、展 轻松体验无忧购车 奇瑞QQ3电子自动档 AMT 无理由退车活动月 2006年3月QQ荣获微轿大奖 品牌历程 产品概述 产品描述 QQ3品牌的成长历程 12 品牌核心信息金字塔 品牌历程 产品概述 产品描述 13 品牌核心信息体系 好时尚 品牌历程 产品概述 产品描述 14 品牌核心信息体系 好能耐 品牌历程 产品概述 产品描述 15 品牌历程 产品概述 产品描述 品牌核心信息体系 好能耐 16 品牌历程 产品概述 产品描述 品牌核心信息体系 好实惠 17 QQ3强势覆盖4 5万元以内市场 以2 9 3 8万为核心市场 AMT车型作为差异化产品主推一类城市微轿中高市场 品牌历程 产品概述 产
6、品描述 产品市场区间 18 品牌历程 产品概述 产品描述 市场策略 市场背景 19 增强QQ3市场渗透力度 QQ3应向市场纵深发展 以往QQ3的销售基本停留在一 二类市场 加强市场的细分程度 进行产品的精细化目标营销 是QQ3进一步扩大销售增强渗透力的关键 提升QQ3整体利益最大化 QQ3全线车型集中在同类市场销售 导致相互挤压销售空间 将产品分化到不同等级市场 可以弱化车型内部的挤压 针对各类市场推出相应主述特征 提升QQ3整体利益最大化 市场策略 市场目标 品牌历程 产品概述 产品描述 20 根据QQ3系列车型的不同 在市场中销售的主述卖点也应随之不同 从而出现产品的差异化营销根据产品各异
7、的主述卖点 将整体市场分隔为三类市场 将差异化卖点符合消费者核心需求的产品 推入相应的细分市场 市场策略 分类市场划分标准 品牌历程 产品概述 产品描述 21 三类的市场特征 决定了消费者各异的购车核心需求 依据QQ3重点区域营销会议的内容 确认三类市场的需求特征及目标用户 品牌历程 产品概述 产品描述 市场策略 消费者特征 22 将QQ3整体车型进行分析 将不同车型的卖点与目标人群的核心需求对标 确立市场主推产品 提炼主述卖点 作为营销的切入点 辅助卖点进行配合 三项核心信息在消费者不同需求的三类市场中互为主 辅卖点 定位QQ3全面而有特色 品牌历程 产品概述 产品描述 市场策略 产品市场划
8、分 23 品牌历程 产品概述 产品描述 产品结构 0 8MT 0 8AMT 1 1MT 基本型 标准型 舒适型 标准型 实力型 舒适型 精英型 舒适型 豪华型 29800 33333 36800 36800 40800 43800 45800 39800 42800 单位 元 24 参数配置 品牌历程 产品概述 产品描述 25 品牌历程 产品概述 产品描述 参数配置 26 品牌历程 产品概述 产品描述 参数配置 27 品牌历程 产品概述 产品描述 参数配置 28 品牌历程 产品概述 产品描述 参数配置 29 品牌历程 产品概述 产品描述 参数配置 30 品牌历程 产品概述 产品描述 参数配置
9、31 品牌历程 产品概述 产品描述 参数配置 32 本产品描述以1 1LMT豪华型为例 六方位绕车介绍 车前方 品牌历程 产品概述 产品描述 整车外形设计独特的水箱格栅水滴型大灯雾灯 转向灯后视镜笼形车身结构长 mm 3550宽 mm 1495高 mm 1485 1530整备质量 kg 880 890 910最小离地间隙 空载 mm 152 整体印象 活泼 动感 靓丽 快乐 重点话术介绍 33 六方位绕车介绍 车前方 品牌历程 产品概述 产品描述 34 六方位绕车介绍 车前方 品牌历程 产品概述 产品描述 35 本产品描述以1 1LMT豪华型为例 六方位绕车介绍 发动机室 品牌历程 产品概述
10、产品描述 防撞区 发动机下沉技术372 472发动机介绍发动机防盗功能 整体印象 整洁 安全 重点话术介绍 36 六方位绕车介绍 发动机室 品牌历程 产品概述 产品描述 37 本产品描述以1 1LMT豪华型为例 六方位绕车介绍 车侧方 品牌历程 产品概述 产品描述 四门烘烤硬化钢侧围加固防撞钢梁前麦弗逊式独立悬架后纵向拖曳臂式非独立悬架 圆柱螺旋弹簧 双向作用筒式减振器 铝合金轮毂同色车身装饰条行李架夜光天线 整体印象 美观 实用 安全 重点话术介绍 38 六方位绕车介绍 车侧方 品牌历程 产品概述 产品描述 39 本产品描述以1 1LMT豪华型为例 六方位绕车介绍 车后方 品牌历程 产品概述
11、 产品描述 靓丽尾灯组智慧倒车雷达多变行李箱储物空间 整体印象 美观 安全 空间多变 重点话术介绍 40 六方位绕车介绍 车后方 品牌历程 产品概述 产品描述 41 本产品描述以1 1LMT豪华型为例 六方位绕车介绍 后座仓 品牌历程 产品概述 产品描述 6 4可分离后排座椅儿童锁 整体印象 简单 适用 重点话术介绍 42 六方位绕车介绍 后座仓 品牌历程 产品概述 产品描述 43 本产品描述以1 1LMT豪华型为例 六方位绕车介绍 驾驶室 品牌历程 产品概述 产品描述 三色内饰一键升窗三重防盗的功能方向盘溃缩技术助力转向轻质化材质双安全气囊天窗带SD卡接口的CD音响 i say数码听AMT技
12、术 整体印象 多彩 科技 重点话术介绍 44 六方位绕车介绍 驾驶室 品牌历程 产品概述 产品描述 45 六方位绕车介绍 驾驶室 品牌历程 产品概述 产品描述 46 六方位绕车介绍 驾驶室 品牌历程 产品概述 产品描述 解决四大难题 47 六方位绕车介绍 驾驶室 品牌历程 产品概述 产品描述 48 品牌历程 产品概述 产品描述 六方位绕车介绍 总体来说 QQ3是一款是时尚 适用的生活 第一 车 收尾推车 QQ3自2003年6月上市以来 赢得了众多国人的喜爱 至2006年年底总销量突破30万辆 QQ3外形靓丽 配置时尚 适用 配备多项主 被动安全配置 率先通过国家汽车技术研究所正面碰撞安全性 达
13、到了国 标准 多款多彩车身 三款内饰色调 带给您 多姿多彩 的感官视野 电调收放机 I SAY数码听 CD MP3 带给您 有声有色 的视听感受 优质冷暖空调 电调外后视镜 真正轿车底盘 遥控自动锁止系统带给您 智慧舒适 享受 内部宽敞 6 4可分离后座可以按照您的要求进行变化 空间灵动 372 472奇瑞自产高性能发动机 电子自动档 AMT 技术 适用动力 全心为您 笼形车身结构安全 ABS EBD双安全气囊 倒车雷达等安全配置 让您尽享 全面安全 多项价格标杆 购买成本低 油耗低 保有量高 全国500多个服务网点 闭环管理 24小时客服热线做到任何问题都可以得到解决或解答 90 以上的服务点都做到了24小时服务 完全解决您的后顾之忧 QQ3是一个很不错的选择 值得依赖
