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1、南极电商这次投资厉害了，或从功夫瑜伽10亿票房分一杯羹？作者丨孙姗姗对于南极电商而言，母其弥雅的自有品牌也将为整体多品牌运营体系提供更多元化的维度。凭借南极电商的多年零售经验，以及自媒体运营带来的势能，母其弥雅的瑜伽品牌或许将呈现新的爆发点。成龙与导演唐季礼的再度合作，以及张艺兴与李治廷等鲜肉的加盟，让1月28日上线的贺岁片功夫瑜伽赚足大众眼球。成龙电影惯用的套路也让功夫瑜伽的评价褒贬不一，豆瓣只有5.6的评分，相比之下，其票房倒是非常亮眼。据时光网统计，截至2月3日18点，功夫瑜伽累计票房已超过9.56亿元，与春节档电影票房冠军西游伏妖篇正逐渐缩小距离。这部电影，除了成龙，谁还会是大赢家呢？
2、在主演名单中，“瑜伽女神”母其弥雅是该片女主角，她的另一个身份，则是与南极电商新成立的合资公司的股东之一。功夫瑜伽电影海报就在一个月前，2016年12月30日，南极电商发布公告称与母其弥雅、胡美珍签署合作协议，分别出资180万元、90万元、30万元成立合资公司，占股60%、30%和10%，通过运营自媒体平台等渠道，开发、拓展个人IP系列品牌产品。作为垂直领域的专业头部达人，母其弥雅的粉丝粘性决定其易于开发周边关于瑜伽运动健身类的消费品。而对于南极电商而言，母其弥雅的自有品牌也将为整体多品牌运营体系提供更多元化的维度。随着该片的热映，红人热点能否带动粉丝效应？但不管是消费者对瑜伽健身的追捧，还是
3、电影带来的持续性热度，南极电商这次的投资还是颇为讨巧。南极电商为何看中功夫瑜伽女主角？此次合作是南极电商牵手美妆网红Pony之后又一个落地的个人品牌项目。美妆之后，南极电商这次想进军健身领域？为什么是母其弥雅？公开资料显示，她被称为“亚洲最美瑜伽导师”，自创了弥雅式美体瑜伽，三次获得“中印瑜伽亲善大使”等荣誉。凭借自身在瑜伽领域的粉丝积累，母其弥雅早在几年前便开始商业化变现之路。2008年，初到上海的母其弥雅开始学习瑜伽，在姐姐母其丹的帮助下，打造出“亚洲最美瑜伽教练”的称号，并跨界模特行业。之后，母其丹利用此前在广告行业的资源优势，策划了多个城市的“千人瑜伽”项目，逐渐打开知名度，引发瑜伽热
4、潮。2012年，觉得时机成熟，母其姐妹成立上海其雅文化有限公司。这种模式类似于经纪公司，母其丹做幕后，母其弥雅则在台前，凭借姣好的面貌和性感身材，进军娱乐圈。2017年1月，母其弥雅正式签约中影（上海）国际文化传媒有限公司。除了功夫瑜伽，她此前主要的影视作品还包括西游记之孙悟空三打白骨精、密道追踪等。而在瑜伽与演艺影响力的加持下，2014年，母其弥雅还创立了Miya UGO瑜伽品牌，并在天猫平台开设了弥雅运动旗舰店，主打时尚瑜伽新概念。与网红重微博等社交媒体运营的思路相似，母其弥雅的绝大部分粉丝也都聚集于微博。目前其官网微博拥有338万粉丝。2016下半年，母其弥雅在原先图文的基础上增加了视频
5、和直播的营销方式，开始在微信公众号定期发布瑜伽教学视频，并开启一直播，每两周直播弥雅瑜伽课堂。母其弥雅的视频教学服饰绘看到，该店铺目前粉丝数超过十万，排名靠前的几款主打商品单款累计销量超过10万件，多为母其弥雅亲自示范并拍摄，三项评分也均超过行业平均水平。双方如何各自借势？此次南极电商与母其弥雅共同签约的主营业务内容，主要为通过运营自媒体平台、拓展营销渠道等方式开发、拓展母其弥雅品牌系列产品，以保证新设公司开展自媒体运营及内容建设。在2015年底，南极电商借壳上市之前，它还是一个创立于1997年的保暖内衣品牌南极人。但对它来说，营销从来都不是短板。明星为南极人产品代言之前的南极人就深谙打造品牌
6、的重要性，先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星，在央视等主流媒体砸下巨额广告费用，打出了全国知名度。时过境迁。当下的营销渠道、方式发生变化，但南极电商的营销能力并未滞后，在营销层面的投入也没有减少。2016年年中，南极电商斥资约9.56亿元，收购新三板挂牌公司时间互联100%股份，试图提高网络营销的能力。该公司的主营业务为移动互联网营销服务，系基于互联网移动端，为客户在移动互联网媒体投放平台及分散的移动端流量进行精准营销推广。这或许为接下去的多品牌布局和网红自媒体运营打下基础，也被认为是进入新领域的敲门砖。南极电商就曾对证券时报表示：“经营网红新媒体账号这种合作是公司进入美妆、演
7、艺经纪、时尚服饰与用品等领域的良好契机，亦是公司网红事业质的突破。不仅有利于充分发挥交易双方的优势，还可以把握消费品变现的时代机遇、提升综合竞争力，进而增加广大股东的利益。”而凭借南极电商的多年零售经验，以及自媒体运营带来的势能，母其弥雅的瑜伽品牌或许将呈现新的爆发点。至于还会裂变出哪些新业务，也值得期待。不断进击的多品牌之路2008年，南极人转型为“品牌授权”的商业模式，砍掉生产端和销售端的自营环节，实现轻资产平台化运作，成为一家电商服务型企业“南极电商”。从2012年到2015年，南极电商陆续推出了“NGTT”南极人共同体商业模式、柔性供应链园区服务，以及成立了一站美、匠人之心、南未来、小
8、袋等子公司，为供应商和经销商提供店铺形象设计、质量检验和管理以及供应链金融等专业增值服务。到了2016年，在母其弥雅之前，南极电商已经在战略扩张上布局将近一年。通过不断收购，其“LOGO+IP+个人网红品牌”的品牌矩阵初具规模。一方面，南极电商持续扩展包括“南极人”、“南极人+”等在内的南极人品牌体系，并通过合作、收购等方式运营“帕兰朵”等其他logo品牌；另一方面，逐步分梯度建设IP品牌、CP品牌。其中IP是以形象、图案为核心的品牌，CP则是以内容营销及泛娱乐为载体的人格化品牌。2016年，南极电商先后以5.9375亿元收购“卡帝乐鳄鱼”品牌的母公司Cartelo Crocodile Pte
9、 Ltd（以下简称CCPL）95%的股权、以5000万元收购新宇有限公司100%股权，完成对“Classic Teddy”（精典泰迪）系列中文及图形商标第1-35类的收购。除了传统服装品牌，南极电商与旗下拥有著名美妆达人Pony的韩国公司MUNMU Inc.签订了合作协议。双方约定，通过自有资金或自筹资金分别以55%、45%的比例出资成立子公司南极文武。自此，南极电商独家经营包括PONY在中国（含港澳台地区）的所有商业活动，包括但不限于粉丝经济变现、广告代言、商业活动、演艺经纪等。Pony Collection服装品牌目前，Pony系列品牌业务已相继落地：在PonyTimes美妆店之后， Po
10、nycollection服装品牌也已于1月5日正式运营。后者淘宝店虽然没有头部网红店铺那样呈现爆发式增长，但临近春节的表现还算乐观。不到一个月等级为四颗心，关注人数6.4万，上新33件宝贝共有销量239件，好评率为100%。较好的销售增幅，预示着南极电商的品牌扩充为其带来红利。据南极电商公告显示，2016年上半年净利润即同比增长156.13%，营业收入同比增长39.42%。而在双11当天，旗下品牌在阿里平台实现GMV4.94亿元，同比增幅达82.96%，收购的卡帝乐品牌实现GMV0.25亿元；其中，箱包服饰、生活电器、运动户外、居家日用等类目在阿里平台的销售额与去年同期相比增速均超过350%。此外包括阿里、京东、唯品会等全平台达到GMV6.3亿元
