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1、精品女装销量冠军如何把控供应链女装销量冠军如何把控供应链？ 每天上新100款服饰、运营六大品牌的韩都衣舍，是如何对每款衣服的销售情况做出快速响应?又是如何把控供应商供应链渠道的? 买手小组制 不同于传统商业模式，设计、运营等分部门操作，韩都衣舍采用责任制小组制度，从选款、再设计、运营推广、产品销售促销、到最后下架，全程负责，自负盈亏。 相当于每个产品小组都是一个独立的淘宝卖家，韩都衣舍成了平台，在平台设定的规则下，进行竞争。竞争内容，不仅是销售业绩，也包括各种内部资源。如推广位、首页位置竞价排名等。 当然公司给与每个小组初期资金，并有明确的后期资金供给条例，但该小组日后所有需求，包括产品购买、
2、产品在公司内部进行摄影、甚至产品放到韩都衣舍网站推广，都需自行支付。 具体规则如下： 1、初始额度：每个人2万-5万初始额度 2、使用额度：本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%(三个月以内的小组是100%，四-六个月的小组，逐步递减到70%) 3、小组权限：最低定价标准，具体产品定价，生产数量，何时打折，促销价格等，小组自己决定。 4、业绩提成：根据各个小组的毛利润，毛屡屡以及库存周转率，计算提成。小组内提成分配，由组长决定，报分管经理和总经理批准。 5、奖励惩罚：业绩前三的小组，经理特别额度，业绩连续排名后三的小组解散重新分组(排名6个月内和6个月以上划分) 6、小组复制：对部门主管
3、和经理的考核，部门销售额占50%，后进小组或者新成立小组的成长速度占50%。 目前，韩都衣舍产品部共100多个小组，每个小组3-5人。而其他支持性部门如生产、摄影等，亦开始实行小组制。跨部门小组合作，亦需签订合约，若甲方小组对乙方工作不满意，可向相当于内部 发改委 部门的企划部申请，不对乙进行付款，并内部更换合作小组。 韩都衣舍每日上新100款新品，同时，更有各个小组内部竞争，希望推广自己 有限 的产品，那对于每款产品的下架与返单如何管控? 除了小组自行用资金购买推广位置外，韩都衣舍制定对待 爆旺平滞 产品规则。一般情况，每个小组的资金并不是很多，所以单品购买一般在100-500件之间。每款产
4、品上架15天，即根据销售情况评定 爆旺平滞 等级。爆旺款可乐可返单，平滞则需降价处理。 据韩都衣舍副总杜廷国表示，目前，韩都整体库存售罄率达95%。 柔性供应链 韩都衣舍小组制架构及其运营规则，导致韩都衣舍产品供应方面，需有多款少量、快速返单和灵活性的特点。 为此，韩都衣舍同多家供应商合作，进行产品生产。截止11月，与韩都衣舍合作的一类供应商企业达208家，其中省内82家，省外126家，分布在上海、广东、浙江、江苏、江西、山东等一线城市。 同时，韩都衣舍新成立生产面料部。杜廷国讲到， 韩都目前退货率在2%左右，但一半以上因面料问题。所以，韩都衣舍2014年定位为品质年，而明年合作的面料供应商也
5、将从5、6家达到20余家。 对于不断增多的供应商，韩都衣舍建立供应商分级管理系统，包含五大机制：供应商准入机制、供应商绩效评估和激励机制、供应商分级认证机制、供应商升降级调整机制、供应商等级内订单调整机制。 对于通过筛选的生产厂家，将由供应商管理小组、相关业务部门、品控管理小组进行实地访厂，重点评估厂家的信用等级、生产能力、运营状况以及品质管理等，并进行现场打分。其中，供应商管理小组、业务部门代表及品质管控人员的分数权重分别为20%、30%、50%。 最后对通过审查的部分厂家进行试单，试单通过即可成为韩都衣舍的正式供应商。 韩都衣舍与供应链厂商的合作方式采取的是半包模式，即只包下工厂50%60
6、%的生产线。杜廷国对此表示，生产供应商的半包模式，一方面能使工厂重视韩都衣舍大客户，另一方面也不让其完全依赖韩都衣舍。对于优秀生产供应商的扩充产能和生产线，韩都衣舍会继续会追加包生产线，保持在生产供应商的一半产能。 而在每家供应商绩效测评和激烈方面，建立内订单调整政策。 目前，韩都衣舍供应商总共分为五级，分别是战略供应商AAAAA级、核心供应商AAAA级、优秀供应商AAA级、合作供应商AA级、新供应商A级。 对不同等级供应商采用订单区别管理，其中战略供应商将给予不低于商定月度产值80%的政策扶持，核心供应商将给予不低于商定月度产值70%的扶持。同时，韩都衣舍每个季度都会对供应商进行绩效测评，季
7、度测评下降一到二级，下一季度订单会在基准值基础上缩减15%-20%;反之，订单增加。 对于连续两个季度测评下降，将给与暂停合作，缩减50%订单甚至停止合作的惩罚。除此之外，韩都衣舍还给供应商设定了不可逾越的质检雷区。一旦供应商季度测评连续两次降至雷区以下，将同样缩减其下个季度50%订单直至停止合作。 这样，通过订单这一利益杠杆，打理供应链条，保证小组制的运转。 每天上新100款服飾、運營六大品牌的韓都衣舍，是如何對每款衣服的銷售情況做出快速響應?又是如何把控供應商供應鏈渠道的? 買手小組制 不同於傳統商業模式，設計、運營等分部門操作，韓都衣舍采用責任制小組制度，從選款、再設計、運營推廣、產品銷
8、售促銷、到最後下架，全程負責，自負盈虧。 相當於每個產品小組都是一個獨立的淘寶賣傢，韓都衣舍成瞭平臺，在平臺設定的規則下，進行競爭。競爭內容，不僅是銷售業績，也包括各種內部資源。如推廣位、首頁位置競價排名等。 當然公司給與每個小組初期資金，並有明確的後期資金供給條例，但該小組日後所有需求，包括產品購買、產品在公司內部進行攝影、甚至產品放到韓都衣舍網站推廣，都需自行支付。 具體規則如下： 1、初始額度：每個人2萬-5萬初始額度 2、使用額度：本月小組資金使用額度，是上個月銷售額的70%(三個月以內的小組是100%，四-六個月的小組，逐步遞減到70%) 3、小組權限：最低定價標準，具體產品定價，生
9、產數量，何時打折，促銷價格等，小組自己決定。 4、業績提成：根據各個小組的毛利潤，毛屢屢以及庫存周轉率，計算提成。小組內提成分配，由組長決定，報分管經理和總經理批準。 5、獎勵懲罰：業績前三的小組，經理特別額度，業績連續排名後三的小組解散重新分組(排名6個月內和6個月以上劃分) 6、小組復制：對部門主管和經理的考核，部門銷售額占50%，後進小組或者新成立小組的成長速度占50%。 目前，韓都衣舍產品部共100多個小組，每個小組3-5人。而其他支持性部門如生產、攝影等，亦開始實行小組制。跨部門小組合作，亦需簽訂合約，若甲方小組對乙方工作不滿意，可向相當於內部 發改委 部門的企劃部申請，不對乙進行付
10、款，並內部更換合作小組。 韓都衣舍每日上新100款新品，同時，更有各個小組內部競爭，希望推廣自己 有限 的產品，那對於每款產品的下架與返單如何管控? 除瞭小組自行用資金購買推廣位置外，韓都衣舍制定對待 爆旺平滯 產品規則。一般情況，每個小組的資金並不是很多，所以單品購買一般在100-500件之間。每款產品上架15天，即根據銷售情況評定 爆旺平滯 等級。爆旺款可樂可返單，平滯則需降價處理。 據韓都衣舍副總杜廷國表示，目前，韓都整體庫存售罄率達95%。 柔性供應鏈 韓都衣舍小組制架構及其運營規則，導致韓都衣舍產品供應方面，需有多款少量、快速返單和靈活性的特點。 為此，韓都衣舍同多傢供應商合作，進行
11、產品生產。截止11月，與韓都衣舍合作的一類供應商企業達208傢，其中省內82傢，省外126傢，分佈在上海、廣東、浙江、江蘇、江西、山東等一線城市。 同時，韓都衣舍新成立生產面料部。杜廷國講到， 韓都目前退貨率在2%左右，但一半以上因面料問題。所以，韓都衣舍2014年定位為品質年，而明年合作的面料供應商也將從5、6傢達到20餘傢。 對於不斷增多的供應商，韓都衣舍建立供應商分級管理系統，包含五大機制：供應商準入機制、供應商績效評估和激勵機制、供應商分級認證機制、供應商升降級調整機制、供應商等級內訂單調整機制。 對於通過篩選的生產廠傢，將由供應商管理小組、相關業務部門、品控管理小組進行實地訪廠，重點
12、評估廠傢的信用等級、生產能力、運營狀況以及品質管理等，並進行現場打分。其中，供應商管理小組、業務部門代表及品質管控人員的分數權重分別為20%、30%、50%。 最後對通過審查的部分廠傢進行試單，試單通過即可成為韓都衣舍的正式供應商。 韓都衣舍與供應鏈廠商的合作方式采取的是半包模式，即隻包下工廠50%60%的生產線。杜廷國對此表示，生產供應商的半包模式，一方面能使工廠重視韓都衣舍大客戶，另一方面也不讓其完全依賴韓都衣舍。對於優秀生產供應商的擴充產能和生產線，韓都衣舍會繼續會追加包生產線，保持在生產供應商的一半產能。 而在每傢供應商績效測評和激烈方面，建立內訂單調整政策。 目前，韓都衣舍供應商總共
13、分為五級，分別是戰略供應商AAAAA級、核心供應商AAAA級、優秀供應商AAA級、合作供應商AA級、新供應商A級。 對不同等級供應商采用訂單區別管理，其中戰略供應商將給予不低於商定月度產值80%的政策扶持，核心供應商將給予不低於商定月度產值70%的扶持。同時，韓都衣舍每個季度都會對供應商進行績效測評，季度測評下降一到二級，下一季度訂單會在基準值基礎上縮減15%-20%;反之，訂單增加。 對於連續兩個季度測評下降，將給與暫停合作，縮減50%訂單甚至停止合作的懲罰。除此之外，韓都衣舍還給供應商設定瞭不可逾越的質檢雷區。一旦供應商季度測評連續兩次降至雷區以下，將同樣縮減其下個季度50%訂單直至停止合作。 這樣，通過訂單這一利益杠桿，打理供應鏈條，保證小組制的運轉。wednh http:/ 手机进水
