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1、广汽丰田大兴通商店 全国十佳 杜业文13510765122 优秀方案1致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 目录 一 活动背景二 活动目的三 企划思路四 活动日程五 活动内容 活动背景 致炫是雅力士后的全新一代 内外发生了重大改变 其中蕴涵着广汽丰田在中国市场发展小型车战略的重要信号 作为一款中小型车肩负着为整个广汽丰田品牌培养 粉丝 的重任 发展小型车既是现在提升销量的需要 也是进一步拓展市场的需要 随着国家对节能减排及可持续发展越发重视 今后将不断引导消费中小型车 并将给予其宽松的政策 致炫实车将在年底正式上市 这期间将会以各种形式进行预热宣传 深圳协力会也会在10月开展 双王
2、盛惠 红色年贷 系列活动 进入传统销售旺季 金九银十 又逢国庆长假 国际车展 结合社会关注点并与异业合作进行宣传 推进新车预订 致炫作为中小车型 主要群体集中在首购人群和增配群体 特征主要是整体年轻化比例高 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 活动目的 传播致炫特点 树立鲜明的形象 便于目标群体认知 扩大信息覆盖面 增强市场了解度 引导刺激预订 活动目标 辐射人群数量 50万线下活动客户组数 300组A卡信息留存数 90组车辆订单 18台 活动目的及目标 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 思路概述 致炫是雅力士全新一代 雅力士前期虽然不是主打销量车型 但也积累了一
3、定客户影响 当以雅力士全新一代口径推出 致炫实车为到店 属预热期知名度不高 当依附三股势力 厂家宣传 协力会宣传 社会热点 异业合作 来开展 其中用全面铺开广宣 重点指向细分目标群渠道 找到相对应之触点进行广宣及互动 配以对车特性宣传 对人分类寻找 露出吸引力价格和金融低门槛及早订早赚 收集客户信息 线下进行全面异业活动 植入致炫 促成预订 目标 促成预订 传播致炫产品类特点 品牌特征 树立鲜明的形象 便于目标群体认知 扩大信息覆盖面 增强市场了解度 战术活动 一 线下活动 1 植入到全月凯美瑞 汉兰达活动中 接受信息和预订 2 密集专属活动推进 1 致炫赏金 2 致炫足球 3 致炫视宴 4
4、致炫之恋 3 店头常规游戏 致炫生活 4 常规车展信息露出二 线上活动 短信 网络 微博 微信 传单 户外海报宣传 酒吧 书城 球场 驾校 车展等 对驾校传播凭2013年驾驶证到店领万元奖学金 出示驾照 万元奖你 收集信息 策划思路 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 10月1日致炫之致炫生活 线下店头游戏 抢订早赚 万元贷走 10月5日 致炫赏金 10月13日 致炫足球 10月26日 致炫之恋 第1期 10月20日 致炫视宴 10月1日 10月31日 10月16日 10月22日 活动日程 10月8日 10月25 26日深圳湾车展 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风
5、 活动内容 致炫生活1 解说 店内游戏 增加客户关注和记忆 强化产品内涵和特性 表明客户属性 收集信息及促进产品品牌影响 背景版为夜景 沿着背景马路在展厅地板上贴出一条路 路上文字主题 致领时尚 炫彩生活 背景上面有很多区域 包括咖啡馆 酒吧 书吧 休闲馆等标识 客户在背景版前马路沿标有致炫的柱子旋转5圈 取下致炫车平面模型 对应贴在自己喜欢去的场所 领取礼品 露出信息 品牌 致领时尚 炫彩生活 促销 致炫接收预订 早定早赚 天天返现 背景 咖啡馆 酒吧 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 活动内容 致炫生活2 解说 背景版上有各种生活方式和图片 上面有对应的生活方式与致炫相关
6、阐述拥有致炫的精彩生活 进行情感促销 阐述产品适合的人群和个性 标明致炫是这群体的生活标记 宅男女 今夜可以宅在家里 让致炫就在庭院 静静等候 他是我们的符号 表示今夜我在这里 书吧 没有他的日子 我从不孤单 让致炫陪我 带上闺蜜去书吧 聚会 就是这样快乐 在每一次相聚 疯狂的过了头 依然一路有你 致炫与青春同行 郊游 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 活动内容 致炫赏金 解说 凭2013年驾照参与活动赏金1万 售后增值服务套餐 与驾校合作 针对2013年即将领取驾照及2013年已经领取驾照人群进行广宣 时间 2013年10月5日 31日地点 广汽丰田大兴通商店 深港驾校 致炫
7、金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 悬赏1万元 带驾照到店就有机会 惊喜你就来 活动内容 致炫足球 解说 通过与异业巴西足球培训中心合作 每周带不同学员及足球爱好者到店进行小型足球选拔赛 配合 我要去巴西 的噱头进行外部招募 从中收集客户信息 促进订单 时间 2013年10月12 13 19 20 25 26日地点 广汽丰田大兴通商客户停车场 科技园球场 西丽球场 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 通过不同的学员及足球爱好者参与 在线上及线下开展多场次活动 各平台载体露出致炫信息 达到产品品牌及自店品牌印象提升 并从中进行意向客户收集 引导预订 活动内容 致炫视宴 解
8、说 结合协力会红色视宴 联合摄影协会 设计公司进行艺术摄影作品参选 通过提供规定素材 制作与致炫有关作品 在店头集客评选 作品持续店头展示 吸引客户群观摩 微信微博评论有礼 收集客户信息 促进订单 时间 2013年10月19 20日地点 广汽丰田大兴通商店 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 通过关注摄影 侧面关注产品 全方位对致炫产品及促销信息的露出 刺激预订 活动内容 致炫车展 解说 通过车展现场致炫广宣露出 收集信息 接收预订 提升致炫知名度 时间 2013年10月25 26日地点 深圳深圳湾体育馆车展 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 在车展现场全方位对致
9、炫产品特性及促销信息的露出 吸引关注 刺激预订 活动内容 致炫之恋 解说 通过利用女报杂志社 鹏城之约婚恋网 深圳妇联 深港新7天杂志社的力量进行集客 联合策划线上线下活动 全程绑定致炫 以月为单位从10 11 12三个月开展3次 激情尽致 炫耀鹏城 大型交友会 在12月底结合致炫上市活动集客500人交友男女开展终极活动 时间 2013年10月26日 200人 11月20日 200人 12月24日 500人 地点 广汽丰田大兴通商店 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 选对车 活动内容 致炫之恋 激情尽致 炫耀鹏城 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 市妇联 总工会
10、共同发活动通知 深圳市妇联和深圳市总工会共同活动通知到各级妇联 工会 前期准备 活动内容 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 前期预热 致炫之恋 激情尽致 炫耀鹏城 平面推广 宣传彩页模板 平面推广 宣传媒体 活动内容 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 前期预热 致炫之恋 激情尽致 炫耀鹏城 户外推广 妇儿大厦外围灯箱广告是深圳中心区辐射面较广的户外传播渠道 活动内容 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 前期预热 致炫之恋 激情尽致 炫耀鹏城 网络推广 深圳车类网站 鹏城之约网 女报网 集体婚礼网等网站的浏览量每天数万 并且拥有众多喜爱女报的粉丝 她
11、的受众群体将起到更好的传播效果 活动内容 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 现场活动 致炫之恋 激情尽致 炫耀鹏城 活动现场产品植入 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 活动内容 现场活动 致炫之恋 激情尽致 炫耀鹏城 活动现场物品植入 活动内容 致炫金秋红色年贷 广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风 全程报道 致炫之恋 激情尽致 炫耀鹏城 谢谢 致炫营销活动方案 44B50 深圳企沃银湖店 优秀方案2 活动背景 活动背景活动目的竞品分析市场机遇 1 活动背景 中国市场迅猛发展并有望保持进一步增长 随着内地城市化进程愈演愈烈 中等收入者的数量有所增加 从而使得年轻人购车
12、成为可能 小型入门级 市场约占扩张中的中国市场的30 这也为有望购买更高级别车辆的群体奠定了数量基础 具有极其重要的战略地位 致炫达到了对老款雅力士的完美超越 比如老款的优点 安全 操控都得到了继承 同时在外观 油耗等方面大大的提升 真正实现了全新换代的效果 2 活动目的 深度传播致炫新车型的产品特点 冲击同级竞品 抢占未来6个月小型车市场声音 促进预售及订单 国庆深圳国际车展 重阳节团购活动 员工特价车专场等 促进销量 1 4万超低首付 353超低月供等金融政策推出 刺激集客 增加到店率 线上线下整合 借助厂家及协力会力量 制造舆论热点 持续性的活动链接 实现销售与品牌的互相推动 3 竞品分
13、析 各品牌小型车布局 致炫 捷达 宝来 高尔夫 桑塔纳 POLO 朗逸 赛欧 爱唯欧 科鲁兹 景程 凯越 启辰 玛驰 阳光 骊威 骐达 逸轩 VS 4 市场机遇 10月至14年2月均为销售旺季 凭借致炫新车型大量的市场声音 知名度进一步提升 跨级及大两厢深入民心 影响客户的潜在选择 新车型定位于新兴年轻人 对于初次购买客户将会被丰田品牌力所吸引 厂家大量的市场声音为新车型造势 区域将借势厂家扩大区域内市场声音 为广宣全覆盖提供非常好的基础 10月整体规划 活动策略活动日程 1 活动策略 线上话题 全新换代跨级大两厢 致炫 大时贷 辅助话题 早订大优惠 首付2万 寻找第一人 线下 GTMC 协力
14、会 DLR强强合力 持续空中炒作 1 活动策略 线上策略 第四季度加大广宣力度 通过对比选择易车网做为其中一个主攻手 1 活动策略 线上策略 1 第四季度是年底促销旺季 广告投放多以促销信息为主 针对性强的车型页面以及覆盖面广的新闻页面广告为主 每月重点行情在首页焦点位置短期投放 2 投放的内容有针对性 吸引力强 以秒杀或限量特价等噱头 使用专题进行宣传以及在线集客 3 预计页面浏览效果 1 活动策略 线上策略 易车网新闻页 深圳上部按钮 10月15日上线至年底 1 活动策略 线上策略 易车网地方车市页 深圳套红文字链 10月15日上线至年底 1 活动策略 线上策略 易车网车型页 深圳右侧按钮
15、 10月15日上线至年底 1 活动策略 线上策略 易车网车型页 深圳专题页面 10月15日上线至年底 1 活动策略 线上策略 1 活动策略 线下策略 活动时间 2013年10月1 5日 共5天活动地点 深圳会展中心参与对象 潜在客户活动形式 实车展示奖品设置 订车送油活动协助 节目演出 主持介绍广告 会展中心户外大型广告牌 国庆嘉年华车展 致炫实车展出 1 活动策略 线下策略 国庆嘉年华车展 致炫实车展出 1 活动策略 线下策略 国庆嘉年华车展 致炫实车展出 短信内容 致炫6 98万起火热预定中 凭此短信到会展中心1号馆 号广汽丰田展台 即获精美礼品 1 活动策略 线下策略 活动时间 2013
16、年10月12 13日活动地点 企沃银湖店展厅参与对象 潜在客户活动形式 店头活动活动内容 以星耀版全新上市为噱头 吸引潜在客户到店看车 同时通过展厅致炫的布置给客户带来感观刺激 激发购买欲望 星耀版品鉴会 1 活动策略 线下策略 活动时间 2013年10月19 20日活动地点 企沃银湖店展厅参与对象 潜在客户活动形式 店头活动活动内容 推出员工特价车为噱头 吸引潜在客户到店看车 同时通过展厅致炫的布置给客户带来感观刺激 激发购买欲望 员工特价车专场 1 活动策略 线下策略 活动时间 2013年10月26 27日活动地点 企沃银湖店展厅参与对象 潜在客户 网络客户活动形式 店头活动活动内容 通过几家网站同时集客 吸引潜在客户到店看车 同时通过展厅致炫的布置给客户带来感观刺激 激发购买欲望 大型网络团购会 2 活动大日程 线上规划 硬广上线 专题页面上线 软文 软文 软文 软文 软文 发送 发送 发送 发送 车展 星耀版品鉴会 员工特价车 网络团购会
