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1、Chianti红酒网络营销推广方案 广告客户 Chianti红酒策划机构 高博教育策划小组 顾杨健周自成 Chianti产品特征分析 色泽 鲜宝石红色香气 香气浓郁并带有紫罗兰清香口感 酒体平衡 口感馥郁 单宁轻盈 chianti产品生命周期分析 Chianti红酒这一品牌现在在我国正处于导入期 导入期的主要特点有 销量少 成本高 售价高 利润甚至为负值 Chianti产品定位分析 Chianti红酒的产品定位 打入中国市场 成为一线品牌红酒 Chianti 产品分析总结 对Chianti红酒 最主要的问题在于它的品牌定位和诉求对象的定位 一 市场分析 一 营销环境分析1 通过SWOT做营销环
2、境分析 S 强项 优势 相对于国产红酒而言 chianti红酒的酒质具有有很大的优势 红酒它是快速消费品 而chianti拥有专业性品脾 有很大的升值空间 W 弱项 劣势 价格相对比国产的高 网络推广力度不够 O 机会 机遇 现在中国的年轻人越来越追求国外的浪漫风情 老年人越来越注重红酒带我们带来的健康利益 所以红酒将会在中国市场占有很大的空间 T 威胁 对手 消费者对Chianti红酒的了解不够 竞争对手的价格较低 假冒仿制产品多 市场竞争对手主要有 长城张裕王朝干红 二 消费者分析1 消费者的总体消费态势分析 现在消费者对红酒品质的追求消费心理越来越强烈 2 现有消费者分析现在的Chian
3、ti红酒诉求对象主要在于年轻人采用网购的形式 3 潜在消费者分析潜在的消费者可能是70后30 40岁的中年人 或是经济收入稳定的老年人 4 消费者分析总结 1 对于年轻人来说 价格是他们不能接受的 2 对于中年人来说 价格不是问题 但是红酒品牌是他们不能够熟悉的 3 对于老年人来说 网购的方式是不能接受的 三 广告策略1 广告的目标使Chianti红酒的品牌影响力和知名度得到提升 增加销量 2 目标市场策略广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人 3 广告的诉求策略 对于年轻人来说 我们就要以Chianti红酒有着美白减肥功效吸引他们 对于70后那些中年人 我们要以Chianti
4、红酒有一定的保健作用吸引他们 4 广告创意策略某人走在一片草地上 突然闻到一阵香味 他寻着香味 找了几圈 终于在一颗大树下找到了香味的来源 原来是一瓶红酒 酒香四溢 他深深被这瓶红酒迷住了 四 广告的媒介及发布策略1 购买排名服务在百度谷歌等搜索引擎购买关键字 当搜索红酒 餐饮 厨师 保健 酒等这些关键字的时候 Chianti会出现在首页 2 E mail营销每月Chianti红酒网站出版的目录手册邮寄给所有注册会员 手册中的产品按照价格被分类为精品酒 大众酒 促销活动等 如果顾客对其中列出的酒感兴趣 手册中的订购流程能够引导他们登陆Chianti红局网站获得详细信息或进行订购 3 IM推广建
5、立QQ群 加好友在QQ上面群发有关Chianti红酒产品的信息 4 微博营销 5 体验式营销Chianti可建立ChiantiVIP俱乐部与国际厨皇美食会合作 建立美酒美食俱乐部 通过俱乐部这种一对一体验式营销模式培养红酒高端用户 6 论坛营销培养意见领袖 可以影响周围人的购买行为 通过网友发帖 对Chianti进行口碑营销 提高Chianti影响力 7 网络新闻在新浪 网易等大型门户网站刊登Chianti红酒的新闻 8 网络视频背景音乐是结婚进行曲 新郎新娘款款而行 所有的声音停止 结婚进行曲仍进行 所有的目光聚焦在新娘身上 一位小姐手拿托盘行至新人身边 镜头拉直托盘中的酒瓶 充分展示我们的个性化设计突出时尚元素 新人接过酒杯喝交杯酒 慢慢饮尽杯中红酒 接着漫天花雨纷飞而落 接下来播放女生深情地讲出 品味Chianti 体验幸福生活 五 广告费用预算baidu开户费 600 预存点击费 3000google开户费 600 预存点击费 1500网络广告 3000 其他 1300 六 广告效果预测与监控把Chianti红酒广泛推广 销售量提高百分之五十 市场占有率提高百分之二十 时刻注意网络推广的效果 随时修改 对方案作出调整 ThankYou
