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1、市场调研与预测课设报告报告题 目：廊坊中性笔学生市场调研报告所在系部:经济管理系所在专业:市场营销所在班级:B08311小组成员:组长：赵晓磊组员：饶祥胜、贺丽品、郝文莉、赵迎兰指导教师姓名:刘戈完 成 时 间:2010年12月北华航天工业学院教务处制摘要中性笔是目前国际上流行的一种新颖书写工具，是属于圆珠笔一类的书写工具。书写介质的粘度介于水性和油性之间的称为中性笔；中性笔起源于日本，兼具自来水笔和圆珠笔的优点，书写手感舒适，油墨粘度较低，并增加容易润滑的物质，因而比普通油性圆珠笔更加顺滑，是油性圆珠笔的升级换代产品。报告报告通过对廊坊中性笔行业的学生市场情况进行深入的调查研究，结合相关统计
2、数据以及现阶段的政策环境，以“数据图表+论述”的形式，对廊坊市中性笔学生市场消费使用状况进行了全面的总结叙述，内容包括中性笔市场发展概况、廊坊市中性笔市场状况调查方案、中性笔学生市场调查问卷、中性笔学生市场调查报告（影响中性笔购买的因素分析等）、对廊坊中性笔明年市场规模的预测以及对廊坊中性笔学生市场的建议和结论。本报告有助于准确了解目前廊坊市中性笔学生市场的发展动态，把握中性笔行业未来的发展动向。目 录摘要-1一、廊坊中性笔学生市场状况调查方案-1（一）调研目的-1（二）调查内容-1（三）调查对象及样本分析-1（四）调查问卷-1（五）调查时间-1（六）调查工作安排-1（七）调查地点-1（八）调
3、查方式方法-1（九）资料整理-2（十）经费预算-2（十一）小组成员-2（十二）调研任务分工-2二、廊坊市中性笔学生市场调研分析-2（一）调查情况-2（二）影响中性笔购买的因素分析-2三、廊坊中性笔学生市场调研预测-10四、廊坊中性笔市场调研建议及结论-13附录：廊坊市中性笔学生市场调查问卷-14致谢-16参考文献-17市场调研报告分析一、廊坊中性笔学生市场状况调查方案（一）调研目的为了进一步了解廊坊市中性笔学生市场现状和加强社会实践的能力，同时增强自己对市场空间的敏感度，决定对全市的中性笔市场进行抽样调研，对中性笔未来发展趋势进行预测。（二）调查内容1在廊坊市大、中、小学的学生群体中，了解购买
4、过中性笔的学生使用情况，了解没有购买过中性笔的学生使用情况。2了解所有调查者对中性笔的认识和意见以及消费者的背景材料。（三）调查对象及样本分析1调查对象：北华航天工业学院、第九中学、廊坊第六小学在校生学生。2样本分析：拟调查廊坊三个学校共300份样本，北华航天工业学院200份，第九中学50份，第六小学50份。（四）调查问卷（见廊坊市中性笔学生市场调查问卷）（五）调查时间2010年12月27日2011年1月3日（六）调查工作安排1.2010年12月27日，前期统筹协调工作，小组讨论，确定课题，及小组成员任务分配。2.2010年12月28日问卷设计：主要内容包括调查对象的选取、样本抽取方法、调查问
5、卷设计、组织实施步骤、采取方法、日程安排设计。方案设计力求科学系统。32010年12月29日-30日，问卷以派发小组成员的方式对学生直接进行面对面的调查。4.2010年12月31日，调查数据整理、计算，得出可供使用的有效数据，进而对调查结构做出准确的描述及初步分析，为以后调查报告的撰写提供合理数据。5.2011年1月1日-3日，撰写调查报告。（七）调查地点北华航天工业学院、廊坊市第九中学、廊坊市第六小学。（八）调查方式方法在学校内或附近，有小组成员向学生发放问卷，认真填写后有小组成员回收。（九）资料整理1对合格的问卷进行录入，用计算器进行计算，得出可供分析的初步计算结果，为进一步分析提供依据。
6、2对各种数据进一步人工分析，生成图表及分析预测报告。3文字报告形成电子文档和纸质报告书。（十）经费预算1调查问卷300份，共计30元。2报告书20页，共计2元。（十一）小组成员赵晓磊、饶祥胜、贺丽品、郝文莉、赵迎兰共5人。（十二）调研任务分工1问卷设计由小组成员共同设计。2实地调查：（1）贺丽品、郝文莉负责第九中学，每人25份问卷；（2）饶祥胜、赵迎兰负责第六小学，每人25份问卷；（3）校内由小组成员共同完成，每人50份问卷。3数据输入级统计：贺丽品4结果分析：赵晓磊、饶祥胜5调研方案撰写：赵晓磊、饶祥胜6调查报告设计与撰写：赵晓磊、贺丽品、郝文莉二、廊坊市中性笔学生市场调研分析（一）调查情况
7、本次廊坊市中性笔的学生市场调查目的是为了了解各个档次的市场实际容量。通过调查来了解廊坊市中性笔在学生市场的拓展空间，从而预测中性笔学生市场的发展趋势。调查时间为2010年12月29日-30日，在北华航天工业学院、廊坊市第九中学和廊坊第六小学进行了300份问卷的调查，通过对调查问卷的整理和审核，实际获得有效问卷294份。（二）影响中性笔购买的因素分析1学生选择书写工具（笔类）分析图1 学生选择书写工具分析在学生使用最多的书写工具中，圆珠笔和中性笔占据主体地位，其中圆珠笔使用的最多，小学和中学有47.1%以上的人选择其为使用最多的笔，大学相对较少只有38.1%。中性笔在使用最多中排名第二，主要为中
8、学和大学生。可见目前的主流还是圆珠笔和中性笔。而使用签字笔的比例则比较低，不到5%。使用钢笔的大学所占比例较高，但是仍然低于20%，远远不及中性笔的使用比例高。2中性笔品牌选择分析图2 中性笔品牌选择分析在学生中性笔品牌选择的调查中，中性笔主体品牌，学生认知度最高的是真彩和晨光文具，其中在学生中知名度最高的是真彩，有51.4%的学生知道真彩品牌，在总体认知度排名第一；其次是晨光文具以42%的知名度居第二。实力派阵营的中性笔品牌，白雪、金万年等品牌。这些品牌在廊坊市场特别是针对学生消费群体的市场开发中落后于前面的品牌，所以在品牌知名度上较低。在调查学生群体中，14.2%的人表示不清楚中性笔有哪些
9、品牌，但在书写工具品牌模糊度较高的行业中，中性笔的品牌模糊度相对较低。说明学生对中性笔品牌相对其它书写工具来说品牌关注度较高。3中性笔外观对购买选择的影响表一 外观对选择购买中性笔的影响外观塑料质感金属质感橡胶质感有图案单一色调人数7723975245比重26.19%7.82%33.00%17.69%15.30%通过学生对不同外观中性笔的选择数据，我们可以判断出学生们受外观影响的小，购买样式多元化，同时也体现了学生这个群体有激情、有活力的特点。4中性笔价格接受程度分析图3 中性笔价格接受程度通过对廊坊市学生进行中性笔的价格接受度调查发现，学生还是更趋向于选择价格较实惠的书写工具。价格带主要集中
10、在1-3元幅度。在中性笔的价格接受度调查中，4元以下的中性笔最多学生接受，其中1.6-2.5的最多，有40%左右学生选择。小学生对中性笔的价格最集中的区间为1-2元之间，定价为1.5左右的中性笔最受小学生的欢迎；中小学的学生都对2元左右的中性笔最容易接受，大学生为2.5元左右。5中性笔芯使用周寿命分析图4 每支中性笔使用寿命分析在图表中我们可以看出，每支中性笔的使用寿命主要集中在5天以上，说明中性笔经久耐用，是学生们挑选书写工具时不错的选择。6不同教育程度、不同性别、不同规格对中性笔芯选择的影响（1） 小学生对中性笔芯规格的选择图5 小学生对中性笔芯规格的选择（2）中学生对中性笔芯规格的选择图
11、6 中学生对中性笔芯规格的选择（3）大学生对笔芯规格的选择图7 大学生对中性笔芯规格的选择从我们中性笔的笔芯规格使用情况抽样调查分析结果非常明显的发现，学生更喜欢用0.5mm规格的笔芯，几乎占所有规格的一半左右。从总体上看，学生均喜欢使用规格小的笔芯，在0.35m和0.38mm中均有15%左右的学生选择，其中0.38mm较0.35mm更受学生欢迎。学生在中性笔笔芯的选择中，0.5mm规格以下小学和大学有七成以上的占比，中学更有9成学生选择占比。7 中性笔笔头类型对购买的影响分析图8 不同中性笔笔头的选择分析从上图可以得知，选择子弹头型的中性笔占了一半以上，选择全针管型的占了两成，葫芦型的占了一成，说明了学生更倾向于购买子弹头型的中性笔，选择其他笔头的相对于选择子弹头要少得多，书写润滑流畅、线条均匀，深受广大学生的欢迎。8 不同教育程度对中性笔笔芯的颜色喜好区别图9 不同教育程度对中性笔笔芯的颜色喜好选择学生对中性笔笔芯的选择中以黑色为主，有半数以上的学生选择使用黑色笔芯，只有25%的学生选择
