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1、凡客诚品 vancl 战略规划报告 杨茜孙有怡杨明余冰涵 VANCL 互联网时尚生活品牌 VANCL 提倡简单得体的生活方式 坚持国际一线品质 合理价位 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活 凡客诚品 vancl 战略规划报告 公司概况 Vancl 凡客诚品 由原卓越网创始人陈年先生创立 Vancl所属的凡客诚品 北京 科技有限公司 主体运作者均系原卓越网骨干班底 由欧美著名设计师领衔企划 集结顶级男装品牌经典款式之精华 同时参考亚洲男士体型特点 精选高支面料贴身制作 让用户以中等价位享受高级品质 提倡简约 纵深 自在 环保 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装 女装 童装 鞋 配饰 家居六大类
2、 主要经济指标分析 凡客诚品作为一家以网络为主要销售平台的企业 其网站相关的统计指标十分重要 可以看出用户及媒体对其的关注度 以及关注人群的地域分布 年龄分布 从而结合不同人群的特性 采取有针对性的营销推广策略 目前凡客诚品的网站各指标 以及利用百度指数统计的网站搜索情况如下 网站PV值 IP访问量 3 146 400 网站Alexa 国际专业统计网站 排名 1401 网站日均访问量 456000 凡客诚品由于其有效的网络宣传推广 在短短两年多时间里访问量 关注度达到了行业较高水平 而且保持上升趋势 易观认为在前期品牌推官阶段 可根据关注度的变化选择加大或减小广告投入额度 使得资金更有效率的利
3、用 政法 社会文化 技术 经济 宏观环境分析 PEST分析 经济环境 居民消费倾向中国的服装网购在整体网购的占比高于50 市场空间巨大并正在爆发增长之中 2009年网购服装消费额约为640亿元 共有8600万消费者在网上购买过服装 占到全部网购消费者数量的三分之二 消费模式抛开实物缺陷这一因素 网购服装带给我们优惠价格的同时 足不出户享受到了送货到家的服务 越来越多的人们倾向于此 价格波动我国纺织品零售价格下调 由此带动服装 鞋帽 及家庭日常用品价格虽然成本上升但销售价格下降 不同地区和消费的收入差别京广沪三地网民数量虽然只占到全国的8 4 但网购用户规模却占到全国的15 6 宏观环境分析 P
4、EST分析 社会文化环境北京上海等地的受教育水平远大于西部地区 这符合了凡客诚品的成衣风格及价位 政法环境2010年6月2日 工商总局正式出台了 网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法 要求包括个人开网店须 实名制 消费者可要求网商出具购货凭证等具体规范 技术环境纺织加工业的发展仍然主要依赖资源和硬实力 而缺乏创造性软实力 潜在进入者分析 代替的威胁 客户对替代品的消费倾向 供应商讨价还价的能力 中观环境分析 行业五力分析 竞争对手之间的竞争 顾客讨价还价的能力 销售渠道 规模经济 资本需求 潜在进入者分析 成本优势 将商务大规模下线 并斥巨资进行市场推广 吸引更多线下潜在网购人群 2008年
5、联创策源联合IDG向凡客诚品注资200万美元 有传言明年IDG会继续为其注资 无实体店的起步 便有足够实力成功推广品牌 存在局限性 仍有一部分消费者不能接受看不见实物的网购 产业集中度 产业增长 行业生产能力 竞争对手之间的竞争 大型购物网站也层出不穷 一些品牌由实体转向网销 也有知名网站扩展业务 大型网站都纷纷瞄准中国的一线城市 北京上海广州成都浙江均名列其中 中国贫富差距虽在近年来有所减小 但仍是地域销售的重要指标 许多国际大牌纷纷在中国建工厂 给国内服装品牌压力 但行业生产能力一直强劲 微观环境分析 产品市场竞争波士顿分析法 明星与金牛的关系凡客诚品的主打产品一直是男士衬衫 做工精细 用
6、料上乘 与此相对的女装虽然在销量中占很大比例 但品种一直局限着这类产品的发展 市面上女装品种繁多 而凡客一直主打商务装 金牛产品确实能在一定程度上带动女装销量 但若不对女装款式加以更新 不久之后男装定会被女装拖累 所以今夏 凡客诚品请来了韩寒及王珞丹做代言 着重推广今夏女装的时尚多样 又可以作为办公室正装 SWOT分析 发现威胁与机会 内部优势S 1 网页设计 2 价格优惠 3 网络推广到位 4 产品定位准确 5 雄厚资本及丰富的电子商务经验 6 模拟用户心理 衬衫卖的能更容易 内部劣势W 1 质量参差不齐 2 物流配送出现失误 3 广告推广模式不利于小网站投放 4 战线过长 管理不慎 SWO
7、T分析 发现威胁与机会 外部机会O 1 拿到成熟品牌的销售权 2 电子商务发展态势良好 外部威胁T 1 模仿PPG下线 2 加盟商给分公司管理带来的考验 3 未来行业发展的考验 国际化战略 Vavcl 制定并行战略方案 竞争战略 物流战略 营销战略 凡客诚品在创立伊始便称 自己的目标战略不是做一个品牌 也不是做一个平台 而是做一个服务的提供商 从早期的衬衫 到T恤 裤子等等 再发展到家具等等 做一个服务提供商 这是其最终战略 Vancl 制定战略实施计划 企业文化建设方案依靠良好的产品和个性化的服务 建立了企业的口碑 在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后 凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程 凡客
8、诚品首先走出电子商务企业的思维定式 回归到服装品牌的定位 按照时尚品牌的方式 塑造强势品牌 新融资计划凡客诚品目前正在洽商第四轮风险投资 而此次融资额度最起码是 亿万美元级别 继续得到足够的资本支持 对初创期的企业永远是最好的鼓励 体制机构随着社会主义经济发展创新品牌时引起女性消费者衣饰购置愿望的集忠因素 健全营销保障系统 培养自己的设计人员 对设计方向加大投入 使女装企业内设计职员缺少鼓励制度和成绩感 多元化的治理模式 给设计人员足够的成长空间 保障措施 广泛宣传发动不同于传统服装品牌如雅戈尔 报喜鸟等有自己工厂 物流 店面的重模式 凡客诚品 采用的是轻结构经营 除了营销 客服 款式设计等几
9、个部门自己操作之外 其他如生产 物流均外包出去 销售采用直销方式 省却很大一部分经销通道成本 并大力投放广告 凡客诚品在其创办人陈年先生的特殊IT背景下 其采用只通过互联网广告推广的模式 深入调研精准客户群 瞄准IT一代年轻精英们易于颠覆传统购物方式 善于接受网络直销体验式生活的特点 在主要门户及专业网站上做各种广告和链接 今年5月有王珞丹代言的宣传广告投入北京各公交站台 伴随着实体店的开张凡客诚品再次展开大规模广告攻势 以全面广泛的宣传支持战略计划 注意组织引导上文分析指出 随着实体店的开张 公司组织管理面临着巨大的考验 在质检门后 凡客诚品应加强了总公司的监管力度 调整了产品检验部门员工人
10、数和工厂的监督人员 产品上 凡客诚品所面对的主流人群相对成熟 大概在30岁左右 这些人是消费的主力 但在2010今夏 凡客诚品的服装设计已然更为鲜艳 在实体经营中 这将扩大了消费者的受用范围 保障措施 三 科学分解各个项目波士顿分析法明确的将凡客诚品的各个产品加以分解 分解出的鞋类产品及童装在实体店中是不合适出现的 因为这将大大增加加盟商的开店成本 员工素质要求也很相应很高 产品在网站销售没有打出特色 科学及各个产品分解分批次投放市场 能更有效地保障营业效益 四 总体保障为保障上述战略构想完整实施 不仅要广泛宣传 组织引导 科学分解产品 还要注意与当时当地政策相结合 支持和谐发展的总体思路 依法治企 不断总结前一阶段的经验 是战略计划更加切合实际 更有助于企业管理操作 谢谢观赏 杨茜孙有怡杨明余冰涵 精品资料网 成立于2004年 专注于企业管理培训 提供60万企业管理资料下载 详情查看
