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1、李霞 创业管理 1 为什么学习创业管理 一 创业自己投资办企业 赚钱 创立业务 满足市场需求 创建企业二 打工 生意 事业 2 打工是一个人为别人做点事情生意是一个人做点事情事业是一群人一起干一件一生都干不完的事情 打工是很多人为个别人赚钱生意是一个人赚钱事业是一群人共同实现一个伟大梦想的同时赚钱 3 三 就业难四 经济发展需要 4 怎样学习创业管理 一 课程学习1 教材 创业管理 机械工业出版社张玉利主编2 课程 必修2学分第1周 17周36学时3 考核 商业计划书 占70 平时 出勤 作业 占30 4内容 共九章 5 第1章创业与创业精神第2章创业活动第3章创业机会识别与评价第4章商业模式
2、第5章创业者与创业团队第6章商业计划书第7章创业融资第8章新创企业初期管理第9章新创企业的成长管理 6 二 课外学习 1 相关视频 赢在中国 财富人生 致富经 创业第一步 等2 相关书籍 成功企业家的9大素质 成功如此简单 创业投资18要领 等 7 三 创业实践 1 创业设计创业计划书2 参与实践实际创业 8 课堂作业 任选一题1 我的梦想2 我的职业规划3 十年后的我 9 第1章创业与创业精神 学习目的了解创业精神和创业活动对经济增长的作用了解影响创业活动的主要环境因素了解创业教育对创业者提升创业能力的作用 10 创业与经济增长关系 11 创业精神与社会发展将 人 推向了整个社会发展的中心创
3、业活动将使人们能够逐渐从工作本身获得满足感和成就感创业活动充分保障了社会良好的流动性 12 创业环境整体经济的高速增长全球化浪潮与互联网经济部分政策性垄断产业的开放文化亚文化创业教育创业精神和创业能力是当代社会最为稀缺的资源 通过各种方式学习和实践得到这些技能创业教育在机会识别 创业融资 创业企业的成长管理等方面为创业者带来一定的指导和借鉴 13 创业的作用和激励源作用工作不满意甚至被解雇的压力市场上有未得到满足的需要的创业动力激励源文化亚文化家庭教师角色榜样 14 第2章创业活动学习目的理解创业的一般过程 对创业过程中的主要创业活动由初步的了解 为后面的学习打好基础对于企业生命周期的不同发展
4、阶段的特点有初步的认识和体会有效识别并整合企业所需的各种资源领会创业模型的核心思想 能够运用创业模式对现实中新创企业战略调整进行分析 15 创业过程创业者发现和评估商机 并且将商机转化为创业者对新创企业进行成长管理的过程创业机会识别新企业创立成长管理图2 1 创业管理示意图 16 阶段1 机会识别创意表现形式实验室中的研究成果一套全新的经营方案灵机一动的点子特点较大的不确定性来源广泛较强的创新性不是每一项创意都能成为一个企业 然而每一个新创企业最初都是创业者头脑中的创意独具一格的创意 使创业者创业者具有天降骑兵般迅速占领市场的魅力 17 机会是创意的一个子集技术 经济 政治 社会以及人口环境发
5、生了变化 使新产品 新服务 新原材料和新的组织方式出现了新的情境特点较大的不确定性来源广泛较强的创新性具有市场价值机会来源的途径媒体口碑传播参加投资类展播异地开发 18 商业模式是机会的支撑 19 创业企业决定的步骤 决定脱离现有的职业或生活方式认为创办新企业是值得的认为无论外部还是内部因素都使创建新企业是可行的 20 阶段2 创办新企业组建新创业团队创业团队的优劣决定创业是否成功目的 团结合作 优势互补要求 统一的核心价值观 责任和利益的合理分配开发商业计划起到良好的指导作用是一种明确而有效的沟通方式获取必要的资源吸引企业发展所需的资金对新创企业的和新产品和技术作详细地阐述创业融资内源式成本
6、低资金渠道简单易于操作融资量有限外援式融资成本大 21 阶段3成长管理新创企业的战略管理战略位置的确立战略资源的获取新创企业的危机管理 22 2 2新创企业的生命周期种子期企业没有成为现实只有几个志同道合的创业者组成创业团队 进行前期准备活动初创期产品的雏形已经产生 组织结构已经形成没有良好的运营机制和充裕的资金支持互联网行业的案例分析发展期摆脱生存困扰 组织规模开始膨胀要继续创新成熟期在市场上占有较大份额盈利剧增技术风险 市场风险大大降低管理风险增大 23 2 3创业中所需的资源概念 各种要素和要素的组合 生产要素和支持条件是创业资源的重要组成部分种类 24 25 创业资源的作用要素资源可以
7、直接促进新创业企业的成长场地资源 企业存在的首要条件之一资金资源 充足的资金将有助于加速新创企业的发展人才资源 成长和发展的中的重要资源管理资源 新创企业的必不可少的宝贵资源科技资源 加快产品的研制和成型的速度环境资源可以影响要素资源政策资源 基本环境资源信息资源 制定研发 采购 生产和销售的决策提供指导和参考文化资源 企业发展中重要一环 鼓励冒险 容忍失败 品牌资源 可以提高对在孵企业的信任度 26 创业模型 作用采用模型对创业过程进行分析 对创业过程中的种种现象进行解释 可以抓住创业过程的关键特征 把握创业过程应当注意的问题 有效进行指导类型TimmonsSahlman 27 Timmon
8、s创业模型核心思想创业过程是一个高度的动态过程 其中商机 资源 创业团队是创业过程最重要的因素机会 商机是创业成功的首要元素 真正的商机比团队的智慧和技能可获取的资源都重要 创业者应投入大量时间和精力寻找最佳商机资源 最小化使用资源并控制资源 而不贪图完全拥有资源团队 创业企业的关键组成要素适合平衡概念 创业领导者及创业团队的任务就是反复探求更大的商机和资源的合理运用 使整个三角架保持平衡 创业领导者的作用至关重要 28 沟通创造力领导能力图2 2 Timmons创业模型核心要素组合 商机 资源 创业团队 29 Sahlman创业模型 核心思想 为了更好地开发商业机会 提升企业价值 创业者需要
9、把握四个关键要素 要素之间的适应性 协调整和 共同促进创业成功人为创业者提供服务或资源的人机会任何需要投入资源的活动外部环境所有影响机会产出 又在管理的直接控制之外的因素创业者的交易行为创业者与所有资源供应商之间的直接或间接的关系 30 图2 3 Sahlman创业模型核心要素组合 人和资源经验技能知识 环境宏观环境政策法规 机会营利性替代品竞争者 交易行为激励分配风险共担 31 用友集团的案例分析目标国际化改变组织结构的调整人事也作了一些调整改变后业务板块水平管理软件ERP垂直的行业产品定制 32 第3章创业机会学习目的掌握创业机会的概念 解释为什么存在创业机会了解创业机会的期望价值 说明创
10、业者如何识别 判断一些机会优于另一些机会了解创业机会的评价方法 能用Timmons机会评价框架对创业机会进行分析了解开发创业机会的主要活动学习内容创业机会 概念和存在原因创业机会的期望价值 选择利于创业的机会创业机会的评价创业机会的识别与开发 33 3 1创业机会的概念就是通过把资源创造性地结合起来 迎合市场需求并传递价值的可能性如何满足市场需求或如何利用资源机会不是发现的而是被创造出来的创业机会存在的原因经验解释47 的企业认为机会来自工作活动15 的企业认为机会来自对企业现有产品或服务的改进11 的企业认为机会来自识别出新的未得到满足的细分市场Burch指出创业机会来自个人内部和外部环境T
11、immons指出当行业和市场中存在着变化着的环境 混乱 混沌 矛盾 落后与领先 知识和信息的鸿沟 以及各种各样的真空时 创业机会就会产生 例如 法规的变化 巨大的行业变化 价值链和分销渠道的重构 知识产权的优势 创业精神 市场领导者不能满足或漠视顾客的需要以上并没有形成关于机会存在的严密理论观点 34 福利经济学解释阻止市场快速实现均衡的市场预测模式 就蕴含着创业机会根据均衡理论 完善的市场存在帕雷托最优 最优没有创业机会 市场的失灵和失败 就存在着创业机会以实现潜在的帕雷托改进创业机会来源发现并利用信息知识的不完全创造出就业机会 不同的人对创业机会的敏锐程度不同 拥有时间和空间的知识不同 发
12、现和利用机会的能力也不同打破垄断垄断必然带来供给不足 必然存在尚未被满足的需求 因垄断而产生的帕雷托无效中就包含了巨大的创业机会 当政府管制政策发生重大变化时 就会产生创业机会提高公共产品的私有化程度当提高公共产品私有化程度时 这种变革必然带来新机会 35 基于非均衡理论解释经济的不均衡是常态 创业机会的存在也是常态 人与人之间存在信息和信念 价值判断 的差异造成买卖双方对资源的现时和未来的价值的判断不同 创业活动就会发生人们对资源价值的判断不同是创业机会存在的必要条件人们对资源的价值有不同判断的原因有对现有 错误 反映非常机敏的人市场决策过程要求参与者猜测其他人的期望 人们的决策是建立在运气
13、 直觉 探索和准确或不准确的信息基础上的 这使得决策常常不正确 这个过程就会导致 错误 信息是不对称的所有的经济主体不能同时获得新信息 有些人在其他人之前了解到关于资源 新发现或新市场的信息 现行获得信息的经济主体可以以低于均衡价值的价格买到资源 然后重组 出售赚取利润 36 3 2创业机会的期望价值 选择利于创业的机会机会存在的产业产业的知识因素 产业生产产品所需要的知识情况研究与开发密集的产业更适合创业企业生存技术创新的来源主要是公共部门而不是私人部门的产业更适合创业企业生存较小规模的单位即可实施技术创新的产业更适合创业企业生存产业的需求因素市场规模新企业在市场规模的产业表现更好 新企业更
14、容易获得盈利市场的成长性在快速成长的产业里新企业表现比成长缓慢或萎缩的产业里新企业更容易获得盈利市场的细分情况市场细分明确的产业 新企业容易生存产业的生命周期产业的成长期比产业的衰老期更适宜创业企业的生存产业成熟期的标志是出现通行标准 通行标准出现前比通行标准出现后更适宜创业企业的生存 37 产业结构资本密集程度资本密集程度越高 新企业越不容易生存规模经济一个产业的规模经济效应越显著 新企业越不容易生存产业集中程度市场份额越集中 新企业越不容易生存以中小企业为主的产业适合新企业的生存机会之窗在市场快速发展阶段 机会随之增多发展到一定阶段 形成一定结构后 机会之窗打开 市场发展成熟后 机会之窗开
15、始关闭 38 市场规模机会之窗时间图3 1 国产移动电话发展的机会之窗 39 产生机会之窗的原因一些引不均衡冲击产生的机会常常被其他冲击带来的信机会所取代 而现有机会就会结束即使没有发生新的冲击 竞争也会耗尽机会的利润 带来机会的信息已开始不对称性显著 随着有关信息逐步扩散 这种不对称性逐渐消失 当创业者开发机会时 他们将机会内容以及如何追求机会信息传播给其他人 尽管这样的模仿已开始使得机会得到承认 但也制造了竞争 使差异消失当其他创业者进入到达一定比例 创业利润被越来越多的人分享时 人们追求机会的刺激就会减少在机会开发的过程中 有关机会的信息在资源所有者之间扩散 资源所有者可以根据创业者提高
16、资源价值的行动 提高资源价格 分享一部分创业利润 信息的扩散和利润诱惑的减少 将降低人们追求某机会的动力 40 决定机会之窗长短的因素创业机会的生命周期人们对资源的判断从不同发展到相同 创业机会所依赖的信息和判断的不对称性逐渐消失 最终机会变得无利可图决定机会之窗周期长短的因素限制其他创业者模仿的机制减缓信息扩散的速度和他人在认识信息方面存在的时滞 41 机会的类型按照机会的来源和发展程度对机会加以分类未识别已识别不确定确定图3 2 机会的类型 市场需求 42 机会类型 市场需求未得识别且资源和能力不确定 问题及解决方法都未知 表现的是艺术家 梦想家 设计师和发明家的创造性 他们感兴趣的是将知识的发展推向新方向和市技术突破现有限制机会类型 市场需求已识别但资源和能力不确定 问题已知但其解决方法仍未知 描述了有条理的搜集信息并解决问题的情况 在这种情况下 机会开发的目标往往是设计一个具体的产品 服务以适应市场需求机会类型 市场需求未得识别但资源能力确定 问题未知但可获得解决方法 即技术转移的挑战 如寻找应用领域和闲置的生产能力 这里机会的开发更多强调的是寻找应用领域而不是产品 服务的开发
