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1、第 6 页 共 6 页公司销售年度工作计划范文根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。一、销售目标：初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人
2、员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2、销售部电话
3、客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理-销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)-销售车管-销售落户员，二手车专员，-销售内勤-销售经理助理(信息员)-销售组长(展厅主管)-销售经理(主管)其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?三、销售部建设和管理1、建立
4、一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：(1)出勤率，(2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队(3)工
5、作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。(4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等
6、地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度以上只是对20xx年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。公司领导班子四风问题工作计划按照中央和省委的统一部署，结合县委常委会党的群众路线教育实践活动整改方案，现就加强公司领导班子解决“四风”突出问题制度建设制定计划如下：一、目标要求深入贯彻落实党的十八大、十八届三中全会和习近平总书记系列讲话以及省委十三届七
7、次、八次、九次全会精神，市委三届七次全会，县委十四届七次全体（扩大）会议精神，以为民务实清廉为主题，聚焦反对“四风”、改进作风，着眼源头治理、系统治理、依法治理，以改革精神和法治思维推进制度建设，努力形成于法周延、于事简便的制度体系，保障密切联系群众、弘扬优良作风的常态化、长效化。二、工作原则1、突出科学性。听取群众意见，凝聚群众智慧，总结运用经验，深化规律性认识，将被实践证明行之有效的做法固定下来，确保制度设计科学、内容科学。2、注重系统性。坚持从实际出发，既注重制度的废止、完善、新建，又注重制度建设与现有制度、与政策法规的协调衔接，形成严密体系，避免交叉打架、重复建设。3、增强操作性。着眼
8、于简便易行、务实管用，明确制度的实体内容、操作程序和奖惩措施，确保在实际中用得上、好执行、可检查。4、维护权威性。强化刚性约束和问责，做到有违能究、追责从严，防止制度失之于软、失之于宽，确保制度经得起实践、群众和历史的检验。三、任务分工按照省委、市委、县委有关文件、会议要求，结合公司领导班子查摆出的“四风”突出问题，在逐一“对表”、分析研究的基础上，确定了公司班子制度建设项目10个。（一）反对形式主义方面。1、完善公司各类会议文件、调查研究等方面制度规定。责任单位：公司办公室完成时限：20*年12月底基本完成2、完善公司学习制度。责任单位：公司办公室完成时限：20*年12月底基本完成3、健全公
9、司民主决策和工作落实机制。责任单位：公司办公室完成时限：20*年12月底基本完成（二）反对官僚主义方面。4、健全公司领导干部履职尽责的相关制度。责任单位：公司办公室完成时限：20*年12月底基本完成5、完善公司党员干部直接联系群众制度。责任单位：公司办公室完成时限：20*年12月底基本完成（三）反对享乐主义方面。6、完善公司公务接待管理制度。责任单位：公司办公室完成时限：20*年12月底基本完成7、完善公司“三公”经费管理制度。责任单位：公司办公室完成时限：20*年12月底基本完成8、完善公司公务用车登记管理制度。责任单位：公司办公室完成时限：20*年12月底基本完成（四）反对奢靡之风方面。9
10、、建立健全厉行节约、反对浪费的制度规定责任单位：公司办公室完成时限：20*年12月底基本完成10、完善“三公”经费公开制度，控制预算成本。责任单位：公司办公室完成时限：20*年12月底基本完成四、方法步骤1、制定方案。经全面梳理现有相关制度后，公司班子成员进行研究讨论，制定制度建设工作方案，明确制度建设的总体要求、进度安排、责任分工等，并报县教育实践活动领导小组备案。2、起草制度。采取多种方式，有针对性地开展调研，进一步摸清情况、听取意见、总结经验。在此基础上，组织骨干力量草拟制度，形成初稿后，征求相关股室和基层一线、党员、群众、服务对象的意见建议。3、评估论证。对情况复杂、涉及面广、政策性强
11、、关注度高的重要制度，邀请相关部门和专家学者组成评估小组，对制度的合法性、合理性和可行性等进行综合审查、评估论证。4、审核审定。公司召开专题会议，再次进行研究讨论、修改完善，形成送审稿。先由分管领导审核签字，再由县委第八督导组或公司党组审定。五、组织保障1、认真落实责任。城投公司领导班子制度建设由叶明耀书记负总责，吴锟同志具体负责，其他班子成员按照分工归口认领，责任股室具体落实。各责任股室要高度重视，明确具体责任领导和责任股室。公司群众路线领导小组和各配合股室要加强沟通协调，各尽其责，互相支持，形成工作合力。2、加强督查指导。城投公司“活动办”坚持每周调度，了解掌握每项制度建设具体进展情况，确保制度建设按工作节点和时间节点有序有效推进。对制度建设工作不力的，由公司“活动办”强调整改，必要时由公司“活动办”领导约谈责任股室负责人。3、强化舆论宣传。注意发现、总结制度建设工作中的好经验好做法，依托媒体及一定方式向社会公告制度建设情况，宣传制度建设成果。9月底，专题通报城投公司班子制度建设等整改落实情况。
