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1、XX 年度 XX 连锁药房 市场营销计划书 前 言 XX药房连锁有限公司是一家药品零售企业 创建于 2000 年 4 月 是 XX 省 首批 国家 GSP 认证的企业 XX省首批政府主导 药品平价商店 试点企业和全 国药品零售连锁百强企业 XX大药房具有一支文化素质高 专业知识强 朝气 蓬勃的员工队伍 是XX市规模最大 发展最快的连锁药房 XX是全国医药工业 百强企业 一直以 精益求精 质量是企业的生命 为集团宗旨 现双方都希望能 强强联手 整合双方资源 进一步加强厂商合作 达成战略合作 先我方本着互 惠互利 共同发展的原则给出以下合作意向 一 市场分析 1 优势 第一是品牌优势 XX药业集团
2、在XX区域几十年的发展 已经形成了 产 销 研相结合的综合产业链 在老百姓心目中留下了很好的口碑 第二是产品优势 XX药业集团拥有多个研发平台 质量优越 同时 拥有一系列的独家品种并进入了XX省标 形成了稳定的销售 第三是XX药业集团特有的以医药带动零售 更具有权威性和稳定性 2 劣势 目前我公司部分品种在全国都很畅销 导致不法商贩对我公司部分产 品进行倒卖 使得价格比较混乱 影响到我们合作商的利益 3 机遇 第一是针对目前市场上部分品种比较乱的情况 我公司有针对性地对 其剂型进行了调整 将重点整治此部分品种的市场价格 第二是主推重点品种 使品种更加有竞争力 第三是加大对零售药店的投入 增加优
3、惠政策 使零售成为我公司销 售额增重的又一大亮点 二 目标战略 1 总体目标 通过市场优化整合 厂商共同努力 确保我公司和贵公司的利益空间 实现厂商合作的双赢局面 同时在市民心目中树立良好的口碑 具体方案 时间活动内容目的备注 店长店员产品知识培训 总部 内容 1 企业文化宣传 2 产品知识讲解 3 慢性病知识宣传 4 产品知识有奖问答 穿插在产品知识讲解过程中 1 提高店长店员 对我们公司文 化和公司产品 的认识度 2 提高店长店员 产品销售技巧 产品卖点 产 品 联 合 用 药 如何提高 客单价 增加 人流量等 乙方负责邀请门店店长店 员 不少于 30 人 甲方 负责对乙方店员进行接待 培
4、训 纪念品和奖品礼品 由甲方提供 产品知识培训 片区 在门店跟店员店长了解产品销 售情况 并且进行产品知识培 训 提高店长店员对 我们公司文化和 公司产品的认识 度 1 乙方给以甲方执行单 培训活动门店需配合甲方 的促销活动 培训门店 2 培训活动物资 礼品由 甲方提供 为期 2 天 患教活动 重点活动 1 8 1 8 7 进行活动宣传 乙方发短信给所有会员 通知 有慢性病 患教活动 3 活动内容 1 慢性病知识宣传 2 高血压 心绞痛病知识 宣传 1 为更好开展疾 病防治工作 普及 科普知识 并帮助 患者及家属解决 有关实际问题 2 增加对产品宣 传 提供大众认知 度 甲乙双方负责人提前协商
5、 好患教活动具体事项安排 如 时间 地点 双方 职责 请资深医生到大店 义诊 3 糖尿病知识宣传 4 现场专家医生咨询 为 患者解决疑问 5 凡参加活动均可获得精 美礼品一份 抽奖活动 内容 1 购买XX1 盒 均赠送笔一支 2 购买XX3 盒 均赠送笔记本 1 本 3 购买XX5 盒 均水杯一个 对产品进行宣传 增加门店客流量 和客单价 1 乙方需提前准备足甲方 搞活动产品的库存 2 乙方给以甲方执行单 活动方面门店 客流量大 的 需配合甲方的促销活 动 3 活动物资 礼品由甲方 提供 产品销售竞赛 内容 对于销售 7 月至 9 月 达到销售总额第一的门店奖励 现金 2000 元 同时为感谢
6、店长 的辛勤付出赠送礼品一份 加强对产品的宣 传 提供店员的积 极性 同时感谢店 长店员对产品的 支持 乙方对提供 7 月 9 月药店 产品销售额 甲方为销售 额第一的产品提供现金及 礼品奖励 2 贵单位需履行职责 1 店员奖励 XX从我方首推产品取出一部分奖励店员 以便更好 的提高店员对我公司产品推荐积极性 2 药店铺货产品的陈列要求 A 产品必须陈列在该品类的主陈列区 并且陈列在该品类货架 首层 B 产品至少保持 3 或 3 个以上的陈列面 货架上的库存不少于 10 盒 3 免费提供我方所有品种的销售流向 4 我方品种只能用于 XX 连锁药房门店销售 不能用于批发调 三 结束语 以上方案还需完善和改进 需双方进一步探讨完善 相信只 要我们本着相互尊重 坦诚 诚信的交流 以XX集团的品牌 和XX药房的知名度 相互借力 一定会创造出合作共赢的美 好局面
