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1、知行求索 营销人生成为一名卓越的营销策划师知行求索 营销人生目录前言21.自我认知31.1 性格分析31.2 职业兴趣分析51.3 职业锚分析71.4 职业能力分析91.4.1 扎实的专业知识和技能储备91.4.2 策划实施、计划组织能力91.4.3 团队合作、协调执行能力101.4.4 实战能力111.5 环境分析121.5.1 成长环境121.5.2 教育环境121.6 综合评价131.7 自我认知总结132.职业认知142.1 就业环境分析142.1.1 国家政策142.1.2 社会就业趋势152.2 职业分析172.2.1 行业分析172.2.2 岗位任职资格192.2.3 岗位工作特
2、点202.2.4 岗位薪资待遇212.3 生涯人物访谈222.3.1 访谈对象一：营销专业导师222.3.2 访谈对象二：营销策划总监222.4 职业认知总结243.职业决策253.1 职业决策单253.2 确定目标职业273.3 目标企业分析283.4 SWOT 分析304.职业生涯实施计划314.1 创业计划314.2 职业生涯阶段计划354.3 职业生涯目标实施365.自我监控385.1 自我评估385.2 风险评估395.3 备选方案39结语4040前言我曾是一名傲娇的美术生，后夭折于骄傲和自满；我也曾是一名努力踏实的复读生，后学会了努力和坚持，破而后立。我现在是一名还未毕业的营销专业
3、的大学生，迄今为止，我没有值得小酌一杯的成功往事，你要问我有什么，我有铭心的失败和一壶老酒，聊一聊吗？我感谢生命中出现过的所有帮助我的人和有意义的事情，就像现在遇到的生涯规划比赛，我享受在准备这个比赛中思考、计划人生的所有过程的感受，给人以踏实和奋进的念头。美国营销教父菲利普科特勒在书中说：“花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。”初入大学的我从没想过“营销”，这两个简单却又深刻的字眼，竟能给予我无穷的动力，甚至让我愿意用一生的时间去研习掌握它。在经历了大学两年的营销学习后，我便越发坚定自己的职业目标是成为一名卓越的营销策划师。除此之外，在这个坚定目标、审视自己的过程中，有这样两个问题，在
4、我前行的道路上，让我一次次地驻足思考：一、我将成为一个什么样的人？ 二、我将如何度过这一生？我说，我要用我自己的方式，去过我想要的生活。虽然很难，但是，就因为脑海中那个 5 年后、10 年后、30 年后的我在向我招手，所以我会毅然决然的破釜沉舟，在这条营销人的自我寻找自我实现的路上，奋力前行。人生短暂，我永远在和时间、生命赛跑。我希望我可以学以致用，在我的营销事业生涯中，将有所为。也希望自己能不畏将来，不惧过去。为了这个营销策划师这个目标，我会把我的鸿鹄之志做成一条踏实的小路， 坚实的走下去，我要作茧自缚，最后破而后立，破茧成蝶！1.自我认知知己知彼，百战不殆。知道自身是什么样的人，能干什么，
5、想干什么和为什么干是很重要的，所以我对自己做了一个自我分析。1.1 性格分析根据专业的性格测评，我的 MBTI 职业性格测试为INFJ 型，博爱型，基于博爱的理想，设身处地的关怀他人。结合自身学习、工作和生活，进行自我对照，我的性格特征如下：A.善于规划，具有策略性思维理想主义者是我的代名词，而善于规划未来，习惯性的将事物理想化，则是我最大的特点，所以在生活中，我总是制定一些日程计划表，希望通过合理安排时间，严格要求自己，达成每个阶段所设立的目标，以养成一个好的高效的处事习惯。在平时的学习和工作中，在接触到班级事务或专业课题作业问题后，我善于用整体的角度去考虑和分析问题，喜欢抓事情的主要矛盾，
6、像是班级的一些比赛等，就需要进行一个统筹的规划，抓出主要的项目的过程，然后再将细节分工成项目任务，再下发给其他班委，更高效的完成任务和课题作业。B.钻研探索，自主学习我喜欢全身心的投入到一件事情当中，当思维在一件件事情中尽情的发散， 进行规划和安排的神游时，是我思维最活跃的时候，也是我效率最高、点子最多的时候。所以我通常会先排出事情的轻重次序，然后一件一件的去处理。在对待平时的课题作业或者是活动比赛时，这个特征最为明显。所以我所投入的精力和态度与结果是成正比的，这就造就了我扎实的专业知识，这也是我专业课成绩一直位列第一的原因。C.乐观积极，敢于挑战在生活中，最值得一提的是我的爱好跑步，我的跑龄
7、已有 3 年的时间， 从爱上跑步到现在，它不仅从身体上让我变得更加健康，还让我整个人都发生了变化。通过跑步，我获得了健康的运动习惯、坚实的身体和乐观的生活态度。而第一次参加半马的经历则让我领悟到，生命就要像登山，我要勇于挑战和攀登， 攀向人生的巅峰。在学习和工作中，我喜欢竞争，在一个竞争的环境下，是我成长最快的方式， 也是我最喜欢的方式，我讨厌一成不变和安逸的环境，那会像温水煮蛙一样，结果可悲。所以我经常把自己逼出舒适区，以获得更快的成长。2016 年青岛红岛马拉松报名确认函1.2 职业兴趣分析职业兴趣是职业选择中最重要的因素，它帮我明确了我的职业选择的主观意向，从而让我得到最适宜的活动情境，
8、并使我给予最大的能力投入到当中。实际型（R）：喜欢具体任务， 目的性强，通常喜欢 独立做事，动手能力 以及事务协调能力强。企 业 型 （E）： 喜欢领导和支配别人，通过劝说他人来推销观念、产品。常 规 型 （C）： 喜欢按计划办事，细心，有条理。REC型根据霍兰德的职业兴趣测试，我的职业兴趣分析结果为：实际型（R）+企业型（E）+常规型（C） 自我对照：A.实际型（R）举一个很平常的例子说明，对 OFFICE 办公软件的掌握和使用，现在很多的大学生都能掌握基本的使用方式，进行简单的工作处理。但是我为了能够有更快和更好的处理效果，我便在 51CTO 网站进行了关于 OFFICE 软件的自学，而整
9、个学习的过程和学习结果，对我之后的工作处理、方案策划、PPT 演讲等都起到了很大的积极作用。B.企业型（E）大学中，我共担任班长、社团顾问兼副社长的职位，通过职位所接触到的策划活动和比赛，再到实施时的人员安排和组织，两年来，不断的在磨练我的领导和管理能力，我善于去引导和劝服别人。而在活动和比赛的选择中，我会选择挑战性较高的和有趣的去策划执行，因为在策划的整个过程，对思维能力和动手能力的训练强度是很高的，我喜欢绞尽脑汁去做，喜欢策划过程中，将计划的每一件事按要求规划制定完善，力求创新，而且活动成功后给我的成就感是让我非常满足的。C.常规型（C）不管生活、学习还是工作，我都喜欢做计划表。一个是便于
10、对时间的管理和安排；二个则是凡事预则立，不立则废。有了计划，就有了目标，朝一个方向冲刺，效率会更高。小结：结合我的性格和兴趣测试，适合我的职业有：营销管理人员、策划总监、营销策划人员、项目经理、咨询顾问、教育导师、销售人员等职业。1.3 职业锚分析职业锚是我对自己在成长过程中慢慢形成的态度、价值观与天赋的自我认知， 它体现了“真实的自我”。以下是我的职业锚测试数据：在数据中，适合我的是管理型和技术型，则代表我在工作中，最重视成就感、管理和人际关系。我是一个通过工作获得成就从而实现自我价值，发挥自己责任感的人。那么我希望我的工作：A.具有灵活性，这样我可以更好的发挥我的规划能力和创造能力；B.具
11、有比较自由的工作制度，能够实验一些新的想法，进行实践；C.具有积极向上、和谐温暖的工作环境，这样会让我更安心的工作；D.工作范畴的事物自己可以较自由的决策，且工作项目制，自己能有充分的支配权；E.通过工作能充分展示我的作品，让我感受到完成任务后的成就感；F.通过自我努力，得到应有的成果，且工作有自我提升的空间和机会。自我对照：在工作中，通过学生干部经历都能使我满足我的管理欲望，并且得到相应的能力提升。对校内活动和比赛的策划举办，以及在以往活动和比赛中优秀成绩的取得，则让我获得成就感。而通过管理和规划，使我的人际关系非常和谐，这对于我的工作、学习和生活都起积极推动作用。小结：职业兴趣职业价值观策
12、划、管理、教育、咨询、拓展性质的工作性格倾向那么通过结合性格倾向、职业兴趣分析和我的职业价值观，我清晰的了解到： 我喜欢具有策划、管理、教育、拓展性等性质的工作。1.4 职业能力分析能力和技能都是通过后天学习和练习所得的能力，通过对职业能力的自我认知，我发现我具备：扎实的专业知识和技能储备、策划实施，计划组织能力、团队合作，管理协调能力和实战能力。1.4.1 扎实的专业知识和技能储备市场营销专业的知识是系统且复杂的，所涉及的范围也很广泛，例如市场营销学、管理学、经济学、国贸实务、物流、电商、会计、广告学等等都需要涉猎。一名优秀的营销学者应该有自己的知识框架体系，进而不断补充和完整，便于使用。在
13、通过自我学习、专业教师指导和实践运用的情况下，我构建了自己的营销专业知识体系，将理论结合实践，进行运用。所以，我通过营销知识竞赛和营销技能大赛证明了自己的学习方法，理论和实践的应用性。校内技能大赛和知识竞赛一等奖1.4.2 策划实施、计划组织能力作为一名营销专业的学生，平时接触最多的除了平时的课题作业（PPT 展示、撰写策划案），还有校内的比赛和活动策划。第一个是：因为我大一时参加娃哈哈全国性质的营销比赛，荣获一等奖，因此对此类营销比赛产生了浓厚的兴趣。于是在大二上学期，通过社团名义，我撰写了我校的娃哈哈营销大赛，并成功组织实施举办，由于效果很好，所以也取得下一年度的比赛主办权。第二个是：通过
14、商业赞助的谈判和合作，得到青岛公益委员会的资源，后来受青岛在行动公益组织委托，成功在青岛崂山地区策划实施“健康中国梦， 控烟在行动”健步走大型公益活动，共计百人参加，十余家大型赞助商合作。2017 年青岛在行动公益活动留念1.4.3 团队合作、协调执行能力我在社团（求索营销学社）中的一些团队建设等活动，是使我的团队合作能力和管理协调能力得到锻炼和提升的关键因素。包括社团第一次在市南鲁迅公园进行的“友客杯”营销比赛、燃青春夜行活动（徒步 21 公里，穿越半个青岛）、“自由行”海边轰趴聚餐等活动的组织，使我和社团干部之间的合作关系得到很大的提升，增强了我的人际交往能力。而通过对社团组织框架的重建和人员的重新管理分配，则让我的管理协调能力得到有效提升。社团荣获“全国大中专生最具影响力社团”1.4.4 实战能力在大学期间，我有丰富的参赛经验和经历，在校内，我大一时便破格参加山东省市场营销技能大赛。期间，还积极参加校内的广告创意大赛、娃哈哈营销实践大赛等，且均获得丰硕的战果。大二期间，自己创建了公司，开发校园市场， 同时接手商业项目的策
