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1、红鹊项目计划书项目负责人:肖琴指导老师：王建平团队成员：肖琴、兰思怡、刘盈、孙丹、黄荣斌目录项目介绍项目背景市场机会分析市场分析与项目定位产品设计和商业模式发展策略和行动计划竞争分析与营销策略研发、生产、经营安排团队与组织结构资金规划与财务需求关键风险认识一、 项目介绍我们红鹊坊所注重的就如名字一样所表达的我国的红色文化，我们红鹊坊以“井冈山”的历史文化以及精神文化为主，各个地区的文化为辅，来呈现出井冈山文化以及中华文化的精神思想。颜色以红色为主，并从各个方面体现红鹊系列饰品的独特风格。二、 项目背景市场机会分析项目背景:现在，人们渐渐步入小康享受型生活，人们对美学生活的要求也越来越高，而饰品
2、也已然成为人们美化生活必不可少的工具，尤其是在女性心目中有举足轻重的地位，据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增。就目前而言，可以提供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分，所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。尤其是在新中国特色社会主义的体系下，我们国家大力传承革命精神，弘扬红色文化。因此，将饰品与红色文化结合起来更是拥有广阔的发展空间。三、 市场分析与项目定位项目定位:我们针对的是大多数的普通群众，但以22-30岁的女生为主，主要
3、是部分大学生及月收入处于的工薪阶层，这部分消费者拥有一定的资金来源，热爱旅游，追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。我们立足于中档消费，追求款式和质量。时刻注意业内的最新资讯：现在是信息社会，通过网络寻找各种信息渠道；关注最近比较火的红色旅游地区。自行设计些与红色文化相关的款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。市场分析:1.市场现状我国的饰品人均占有率很低，据权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5
4、，而东京为68.2、新加坡为48、香港为54、韩国为68、马来西亚为47，泰国为68。市场经济的飞速发展，女性的生活品味和质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变得更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，有明显饰品消费需求的女性从8岁55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。但如今的饰品市场中饰品价格混乱，产品雷同，缺乏个性，而且饰品需要经过几道环节之后才能到达顾客手里。2.消费者的消费心理动机分析消费者在购买饰品时，选择自己佩戴或使用比例较大，这方面就反映出生产商在设计饰品时，要抓住消费者的心理，从装饰，时尚，价
5、值方面体现饰品的设计理念！其次也有不少消费者是将饰品作为礼物赠送，这些消费者大部分为男性，赠送的对象多为女性，因此设计饰品时还要抓住男性的心理特征，能够体现饰品的代表意义！3.饰品市场用户关注分析（1）饰品的价格关注分析消费者饰品的价位接受程度在10-50元之间的人数最多，占53.3%；其次就是50-100元，占20%；最后是100-150元与150元以上，分别占13.3%。这说明目前大学生以及刚刚上班的上班族消费群大多消费能力较低，店家应退出一些低价商品，并不定时进行折扣活动。（2）饰品的品牌关注分析大学生消费者基本都没有特别强的品牌意识，但是上班族对于品牌意识还是比较强烈。其中对饰品的品牌
6、关注不太强的消费者最多，占33.3%；其次是没有品牌意识与品牌意识一般，分别占23.3%；然后是有较强的品牌意识，占20%。最后是有很强的品牌意识，占0%。这说明只要店铺商品优良，哪怕品牌不大也可以有很好的销量，这种局势对原创饰品店来说无疑是一种机遇。（3）饰品的设计风格关注分析消费者对饰品风格的喜好程度也各不相同，其中喜欢简单自然型的最多，占46.7%；其次是高贵典雅型，占20%；再次是可爱型的与个性夸张型的，分别占10%和13.3%；最后是其他与古典型的，分别占6%和3%。另外，56.7%的顾客希望饰品店发行限量版饰品，43.3%的顾客希望饰品店的饰品多样化，可以和朋友共用同一款饰品。综上
7、所述，消费者对饰品风格的喜好多种多样，饰品店应该丰富饰品的种类，同时推出一部分特别定制款，提现唯一和分享两种设计理念。4.市场机会分析在中国的14亿人口中，有近6亿是女性，按每人有一件饰品来算，就需要至少6亿件商品，这意味这一个巨大的市场空间，由于市场行业一直以来的经营状况都比较零散，行业的竞争日益激烈。小饰品店缺少规模化的操作，往往没有足够的规模，丰富的品种和引人注意的外观形象。因为现在整个行业缺乏原创的能力和市场营销的观念，所以未来的市场是以原创个性为主。四、 产品设计和商业模式（一）产品设计项目主要产品为红鹊系列饰品。该产品以红色为主题颜色，将井冈山的特色标志与之结合。在宣扬中国红的同时
8、，将我们井冈山的红色文化，优美景色展示给大众。一方面，使我们的产品更具有独特性；另一方面，吸引大众前往井冈山旅游，学习井冈山的红色精神。我们提供的服务主要有：耳饰，头饰，颈饰，手饰，工艺品等，除此之外，还提供旧物改造服务，消费者提供原材料，我们提供专业意见以供选择改造。（二）部分设计图1.银杏叶 2.红豆杉 3.博物馆图片 （三）商业模式1.运营模式主要为个体运营，寻找投资商或者合作企业，来增加影响力和资金。具体运营流程图如下:顾客喷蜡设计师 加工浇筑2.盈利模式采取灵活的定价办法:依据原辅材料的价格、加工内容、需求对省和市场动态原则，以盈利为目标，经过科学测算，确定项目产品销售价格。在获得较
9、多受众之后，开始面向受众的广告商铺设广告儿收取广告运营费。五、 发展战略与行动计划（一） 发展策略目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。计划采取线上网络代理销售和线下销售两条线并进的方式。前期以投入开发为主，先提高产品知名度，扩大客户群和影响力。后期不断升级，生产新的产品拓展市场。同时兼顾广告商招揽工作、合作企业的调整和完善和营销模式调整。在将来该项目成熟之后，投资加盟饰品店。（二） 行动计划1. 行动计划原则利润，品质2. 行动计划目标一年内达到销售利润 万；吉安市知名度50%；市场份额30%。3. 行动计划总述第一步为建设期：这段期间以市场调研和预测为主，完成基本准备工作。第二步为起
10、步期：完善团队人员的任务；选择建设经销渠道；广告等方式宣传。第三步为探索期：渠道销售建设；媒体广告投放。第四步稳定期：创新，维护老客户培养新客户，开拓市场等。六、 竞争分析与营销策略1.营销宗旨：以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品的特色采取差异化营销策略，以产品主要消费群体（22-30岁的女生）为产品的营销重点。2.市场调研：在目标市场采取问卷调查的方式，针对饰品产品进行调查。将问卷整理分析然后写出调查报告。以便制作出更符合大众的饰品。3.产品：生态，绿色，环保，装饰，休闲 （主要是耳饰，头饰，颈饰，手饰，工艺品等）4.促销策略：举办抽奖活动、赠送样品，礼品、打折、赞
11、助、满xx元送会员、会员积分、送带广告的礼品等5.广告：在目标市场分发传单，在广告栏张贴海报；6.销售体制：在各个学校进行推销宣传，在公共场合设摊销售，线上建设淘宝店铺等方式7、 产品策略：（1）.产品定位： 针对于全国，经营理念为“传扬文化，物美价廉”。（2）.产品的质量：产品的质量就是产品的市场生命，质量上要给消费者做出保证 。（3）.产品的品牌：这里的品牌是指在全国知名度、名誉度。通过努力，在消费者的心目中树立成一个“知名品牌”。 8.价格策略： （1）、对消费者采用会员积分制，给予价格上的优惠。（2）销售渠道：可以先在吉安以及江西进行销售，慢慢的将产品宣传范围，以扩大饰品的销售范围，从
12、而利于饰品的销售额的提高。（3）广告宣传：海报宣传（自制个性海报） 前期整体宣传，后期店长推荐某一款进行宣传。印制小张宣传单，寻找各地的学校和小区等地方的兼职进行发放。节假日、重大活动前推出相关促销广告海报，并通过线上媒体或者是线下广播，张贴海报的方式进行宣传。赞助各个学校或者是小区活动，本店为女主持人提供当晚主持造型所需饰品，并为晚会期间游戏环节提供幸运奖品（一款精美小饰品）。 七、研发、生产、经营安排（一）研发 饰品的样式、材质往往是女性朋友所关注的重点，如果想要有较好的销售业绩，那必须抓住她们的眼球。因为一般情况不会说为了卖小饰品特地出门买，但是只要看中了一个就会有连锁反应想要多买几个。
13、我们也同时追求饰品的精美实用。1.饰品款式 我们为于井冈山脚下这片红土地，自小深受井冈山文化熏陶，大部分的设计灵感都来源于这片红土地，一草一木，一花一树，一屋一瓦都是我们设计饰品的灵感源泉,银杏、白豆杉、革命烈士博物馆这些已经成为我们设计成品的一部分。 2.饰品材质 我们向着高质量低价格的方向发展，所以在饰品的选材上会偏向于成本不会太高的材质，在保证能将我们想要呈现感觉做出来的前提下，选用相对价格便宜的材质。（二）生产 这一方面我们主要是与一些厂家合作，同时会有负责与厂家沟通交流协商的专门负责人，监督生产制造这一过程。（三）经营安排人人购物的新时代，我们看到的只是每一个店铺呈现出来的绚丽多彩，
14、在这背后，少不了管理者的辛勤付出。因此，店铺的经营管理也显得尤为重要。1.工作人员恪尽职守。建立严格的考勤、完善的规章制度、员工守则等等，各种奖惩制度也一定要落实，这不仅是个人的事情，更关系到整个工作风气。各方面的执行都需要严格，管理者更是要以身作则，给员工树立好榜样。2.商品陈列出彩。货物要及时更新，同时商品的排列方式也是有讲究的，排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是有些杂乱无章的小店，常有顾客登门商品售完缺货。3.销售技艺多。以顾客为主。不能一直盯着顾客，也不能在销售前纠缠不休，态度良好的售后服务可能效果会更好。4.做好信誉享长久。不必过多的去忧虑资金的缺乏,应该忧虑的是信用不足。只花一
15、元钱的顾客,比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力，这类顾客往往是传播消息，影响力比较广泛的顾客，不能小看他们的影响力。5.产品宣传做到位。货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。每一款饰品都可以附上其设计理念与设计灵感来源，方便顾客了解这些新推出米的饰品，同时，也推广了我们的井冈山文化。十、关键风险认识（一）市场风险分析及对策饰品是大多数女性所喜爱的东西，可能会碰到一些特殊情况，导致无法外出购物（比如疫情期间），这样子饰品很难出售出去。对策:线下开实体店的同时在线上开网店，逛淘宝、京东等购物软件是许多人宅在假期间会干的事，这样可以减少实体店没有顾客，商品出售不出去的损失。（二）管理风险分析及对策前期主要是团队成员之间的管理，这方面风险不大，到后期工作人员变多，能力强的人可能就会独揽大权，某个环节对操作只有一个人会，离不开他等情况。对策：尽量避免过多的依赖某个员工，各员工分工清楚，职责分明。另外，建立一个好的工作交接体系，通过工作日志等对工作进行交待，讲述应跟进的工作等。关键的雇员必须定时向管理高层报告重要的事情走向，其必须在工作交接完
