《精编》营销工作策划报告

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1、一 市场篇一 市场篇 知己知彼 方能百战百胜 市场 就是我们营销工作的主战 场 运用科学合理的调研方法 吃透市场 才能发现问题 找到胜 机 因此 本篇的相关结论 将成为我们策划思路的根本依据 1 1 山西省市场分析 山西省市场分析 1 1 1 1 山西经济运行情况山西经济运行情况 2008 年 全球爆发金融危机 世界经济发展受到严重的打击 山西省在面 对复杂多变的经济形势和国际金融危机的冲击 针对实际情况 采取有效举措 施积极应对和破解发展难题 全省国民经济保持了平稳较快发展 由上图可以看出 山西省近年来经济发展良好 2008 年虽然受到经济危机 的影响 经济增长速度比上年有所下降 但经济总量

2、不断增加 第一产业增加值 302 48 亿元 增长 2 5 第二产业增加值 4265 77 亿元 增长 7 4 第三产业增加值 2370 48 亿元 增长 10 6 第一 第二和第三产 业增加值占全省生产总值的比重分别为 4 3 61 5 和 34 2 而人均地区生产总值首次突破两万元 达到 20398 元 按 2008 年平均汇率 计算达到 2937 美元 2008 山西年度经济指标 指 标 名 称实现值 亿元 累计比上年同期增 减 1 全省国内生产总值 6938 73 8 3 2 社会固定资产投资总额 3635 1 24 2 3 房地产开发投资完成额 326 7 26 2 4 社会消费品零

3、售总额 2356 5 23 1 其中 批发零售业销售额 1989 8 23 住宿餐饮业零售额 300 2 28 9 城市消费品零售总额 1536 1 23 1 5 直接进口总额 美元 51 4 2 1 6 直接出口总额 美元 92 4 41 5 7 金融机构各项存款 12827 6 26 9 8 城乡居民储蓄存款余额 7087 67 29 7 资料来源 山西省统计局 2008 年数据 社会固定资产投资 2004 20082004 2008 年全社会固定资产投资及其增长速度年全社会固定资产投资及其增长速度 虽然 2008 年发生了全球性的金融危机 但山西省投资保持较快增长 投资 结构也有所改善

4、全年全社会固定资产投资 3635 1 亿元 比上年增长 24 2 其中 房地产开发投资 326 7 亿元 比上年增长 26 2 在城镇投资中 第一 产业投资 66 9 亿元 增长 37 6 第二产业投资 1770 3 亿元 增长 14 6 第 三产业投资 1461 3 亿元 增长 36 2 社会消费品零售总额 2004 20082004 2008 年社会消费品零售总额及其增长速度年社会消费品零售总额及其增长速度 2008 年 全省社会消费品零售总额 2356 5 亿元 比上年增长 23 1 其中 城市消费品零售额 1536 1 亿元 增长 23 1 县消费品零售额 435 3 亿元 增 长 2

5、3 7 县以下消费品零售额 385 1 亿元 增长 22 7 在金融危机的环境下 消费品零售增长速度比上年还要高 消费品的零售 额虽然不同区域总额差异比较大 但其增速在不同的区域增长速度相对平均 进出口状况 2008 年 全省海关进出口总额 143 9 亿美元 比上年增长 24 4 其中 出口增长 41 5 进口增长 2 1 20042004 20082008 年海关进出口总额及其增长速度年海关进出口总额及其增长速度 受金融危机的影响 全省全年的进出口总额虽然有所增长 但增长速度比 上一年下降 3 倍多 其中进口的增长速度与出口的增长速度差距十分悬殊 2 20 00 09 9 年年第第一一季季

6、度度山山西西经经济济运运行行情情况况 2009 年一季度度经济指标 指指 标标 名名 称称 实现值实现值 亿亿 元元 增速比上年同期增速比上年同期 1 全省国内生产总值 1309 2 8 1 2 社会消费品零售总额 659 1 2 4 3 直接进进口总额 美元 15 5 87 8 4 工业经济 599 6 22 4 5 财政收入 423 40 2 6 城乡居民收入 1117 16 7 数据来源山西省统计局 今年以来 国际金融危机进一步蔓延 山西省的一些主要经济指标仍在继 续下行 全省经济仍处在困难时期 这主要是由于山西省支柱产业过多集中于 产业链上游 抵御市场风险的回旋余地小 但是 随着中央及

7、省政府保增长的一系列政策措施和决策部署 经济运行 中的积极因素不断增多 保增长的政策效应逐步显现 1 21 2 山西房地产市场状况山西房地产市场状况 全年房地产开发投资 326 7 亿元 比上年增长 26 2 按工程用途分 商 品住宅投资 227 9 亿元 增长 19 8 办公楼投资 8 2 亿元 增长 58 2 商业 营业用房投资 38 亿元 增长 54 8 2 20 00 08 8 年年山山西西省省房房地地产产市市场场状状况况 指标单位绝对数比上年增长 亿元 326 726 2 投资完成额 其中住宅 亿元 227 919 8 万平方米 3891 015 0 房屋施工面积 其中住宅 万平方米

8、 3282 715 3 万平方米 1418 515 5 房屋新开工面积 其中住宅 万平方米 1253 814 1 万平方米 882 810 8 房屋竣工面积 其中住宅 万平方米 747 68 9 万平方米 904 4 1 0 商品房销售面积 其中住宅 万平方米 804 2 5 0 2008 年 由美国次贷危机引发的金融危机席卷全球 对于中国的房地产业 产生前所未有的影响 中国的房地产业寒流弥漫 山西省也不可避免的遭受到 影响 商品房销售成交量明显下降 出现负增长 在政策和市场的双重影响下 山西省房地产市场开始进入调整期 2 20 00 09 9 年年第第一一季季度度山山西西省省房房地地产产市市

9、场场状状况况 指标单位绝对数比上年增长 开发投资完成额亿元 31 1 企业购置土地面积万平方米 40 2 56 3 土地开发面积万平方米 158 188 2 万平方米 338 3 67 0房屋新开工面积 其中住宅 万平方米 291 6 70 0 万平方米 82 7 2 1房屋竣工面积 其中住宅 万平方米 61 8 21 5 商品房销售面积万平方米 81 97 0 1 纵观今年第一季度 山西的房地产市场依然不尽理想 商品房的销售面积 同比只有 0 1 的增长速度 低迷现象依然 但随着国家今年相关的政策及省 委省政府的一系列措施 市场的回暖指日可待 2 2 运城市市场调查分析 运城市市场调查分析

10、2 2 1 1 运城市宏观经济分析运城市宏观经济分析 运运城城基基本本情情况况 位置 运城市古称河东 位于山西省南端 与陕西 河南两省隔黄河而相 望 北与临汾市毗连 东与晋城接壤 地理坐标东经 110 15 112 04 和北 纬 34 35 35 49 之间 东西长 201 87 公里 南北宽 127 47 公里 同邻 省的渭南市和三门峡市一起构成黄河中游 金三角 距省会太原 400 公里 组成 全市辖 1 区 盐湖区 2 市 永济市 河津市 10 县 稷山县 闻 喜县 绛县 万荣县 夏县 新绛县 垣曲县 芮城县 平陆县 临猗县 面积 全市总面积 13968 平方公里 占山西省总面积的 9

11、其中平原面 积 8136 平方公里 占总面积 58 2 市区面积 1237 平方公里 气候 运城市地势平坦 气候温和 土壤肥沃 属于暖温带半湿润半干旱 大陆性季风气候 光照充足 年太阳辐射量 123 7 千卡 2 年平均日照时数 2336 小时 年平均气温 11 8 13 8 年降雨量 450 600 无霜期 188 238 天 10 以上活动积温在 3800 4700 之间 交通 运城具有得天独厚的交通条件 是连接中西部的 桥头堡 为发 展提供有力条件 公路方面 运城具有得天独厚的交通条件 境内同蒲铁路线横穿南北 运风高速公路 运三高速公路和侯运高速公路 禹门口 风陵渡及三 门峡三座黄河公路

12、大桥联结西北 西南和中原地区 与洛阳 郑州和 西安形成纵横交错的公路网络 全市公路里程 8611 公里 居全省第一 高速公路里程 235 公里 居全省第一 环中心城市高速网和通往各县 市 的一小时经济圈初步形成 机场方面 运城关公机场 2005 年投入使用后 为运城带来了巨大的发 展机遇 关公机场航站区扩建后 旅客吞吐量达 150 万人次 高峰小 时 875 人次 货邮吞吐量 8000 吨 也将进一步完善黄河金三角地区的 综合交通体系 改善这一区域的投资环境 铁路方面 大西客运专线 运城段 和运三铁路建成后 运城市域内的 铁路将由目前的单线增加为五线 也即将成为南下湖广 东去中原 华东 西南去

13、成都 昆明 北去太原 北京的重要通道 运城的交通 枢纽地位更加凸显 而运十铁路起点为山西省运城市 途经三门峡市 至湖北省十堰市 在南阳市西峡县与宁西铁路 南京 西安 交会 该铁路已列入国家中长期铁路网规划 运运城城城城市市地地位位 随着国家 以东带西 西部开发 中部崛起 东中西共同发展 四大战略 的全面实施 区域互动效应和区域间协调发展必须优先推进区域结合地带的发 展 使其成为梯度转移的中 转站和区域发展的增长极 越来越受到重视 依托于这 一大背景下 黄河新三角 经济区 这一崭新的概念应 运而生 运城凭借其位踞于 黄 河新三角经济区 中心的区 位优势 具备明显的聚集辐 射效应 发展潜力巨大 运

14、城市位于山西省南端 处山西 陕西 河南三省的交汇点 同邻省 的渭南市和三门峡市一起构成黄河中游 金三角 运城是黄河新三角经济区的中心城市 2008 年生产总值达到 680 2 亿 元 在整个中西部地区中极具经济竞争力 运城是山西 大运经济带 的端点 聚集了大批优势产业 为城市发 展提供了强大经济支撑体系 运城所在的黄河新三角地区将会面临着前所未有的发展机遇 甚至黄河新 三角经济区将成为中国第四大经济圈 无论从地理位置 综合实力 政府号召 力等方面看 运城将无疑成为这个新三角地区中心城市 大量的人力资源 资 金资源和商业资源涌向运城 经济发展空间十分巨大 运城将会成为新的经济 增长极 成为一支黄

15、河新三角经济增长极的重要力量 让运城市的中心地位和 优势更明显 运运城城经经济济运运行行情情况况 2008 年 面对国际金融危机冲击的不利影响 运城市加快推进经济结构调 整和经济发展方式转变 全市国民经济保持了平稳较快增长 各项社会事业取 得了新的进步 2008 年度经济指标 指 标 名 称实现值 亿元 累计比上年同期增 减 1 全市国内生产总值 680 2 7 1 2 社会固定资产投资总额 343 5 26 4 3 房地产开发投资完成额 35 0 32 9 4 社会消费品零售总额 269 0 25 6 其中 批发零售业销售额 8 277 9 0 住宿餐饮业零售额 1 937 45 9 5 直

16、接进口总额 美元 5 4 81 3 6 直接出口总额 美元 8 1 7 1 7 金融机构各项存款 716 4 21 8 8 城乡居民储蓄存款余额 517 4 21 9 运城近年来 GDP 总量及增长率情况 293 62 368 28 470 83 550 21 624 2680 2 0 00 2 00 4 00 6 00 8 00 10 00 12 00 14 00 16 00 18 00 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 0 100 200 300 400 500 600 700 800 GDP总值 GDP增长率 数据来源 山西省统计局 2009 年运城第一季度 GDP 情况 生产总值 亿元 同比增长 完成全年目标任务 125 4 9 516 7 数据来源 运城市统计局 2008 年运城 GDP 在全省的位置 城市GDP 值 亿元 全省排名 太 原 市 1468 11 临 汾 市 749 62 长 治 市 682 13 运 城 市 680 24 吕 梁 市 629 65 晋 中 市 567 86 大 同 市 565 77 晋 城 市 527 58