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1、跨国经营理论与实务 主讲老师 刘美林 演讲与PPT制作 商业PPT制作与报告演讲中需要注意的基本问题如下 PPT制作文字尽量简单明晰 通俗易懂言语尽量精简 能用1个字的 就不用2个字每页PPT原则上不超过200字 最小字号20文字较多的时候 尽量分段落PPT的颜色搭配要鲜明能用图表的就不用文字结构要清晰顺畅 有条理 演讲与PPT制作 商业PPT制作与报告演讲中需要注意的基本问题如下 报告演讲演讲内容要紧扣主题演讲的内容要有逻辑性内容安排要有合理的结构 前后呼应 避免重复注重发掘隐藏在材料 案例和信息背后潜在的本质和价值 并将之呈现出来 使演讲得到升华用平实的语言讲述一个故事 避免使用书面语言避
2、免 背诵 不确定的英文使用首字母 跨国经营理论与实务 1 跨国进入方式 2 跨国合作战略 3 跨国并购战略 第六章跨国公司的生产经营 跨国进入要慎重 典型案例 戴姆勒 克莱斯勒的合并与拆分Cerberus收购克莱斯勒 跨国经营理论与实务 跨国进入的影响因素与选择 Why Where How When What 管理者要回答五个问题 4W1H 7 跨国经营理论与实务 跨国进入的战略动因 一个公司的跨国进入动因往往是一种主导 多种并存 8 跨国经营理论与实务 跨国进入的市场考察 跨国公司必须考察东道国市场 市场潜力市场与公司战略匹配程度市场的产业结构东道国政府的政策 英特尔 9 跨国经营理论与实务
3、 跨国进入的时机 跟进者 先入者 先吃蛋糕丰厚的回报经验匮乏 风险大 跟进仿效 风险低失去先机 第一节跨国进入方式 贸易式进入 投资式进入 间接出口直接出口 契约式直接投资式 战略联盟 非正式合作公司契约股权式 换个角度分析跨国进入 换个角度分析跨国进入 要以动态的方式管理跨国进入 案例 索尼公司进入美国市场先打开市场 再跨国进入 谨慎的评估东道国市场箭在弦上 不得不发 东道国政策带来危机转折点上 抓住机会 抓住跨国进入的准确时机 要以动态的方式管理跨国进入 案例 3M公司的出口战略三原则FIDO 捷足先登 先发制人 制造一点 销售一点 雇佣当地人员来销售产品 跨国经营理论与实务 1 跨国进入
4、方式 2 跨国合作战略 3 跨国并购战略 第六章跨国公司的生产经营 跨国合作战略 契约式 跨国投资进入 直接投资式独资合资 国际契约经营 跨国公司在东道国的公司中不拥有股权以契约的方式与东道国的公司保持密切联系为东道国的公司提供与股权没有直接联系的资金 技术 管理 销售渠道等从中获取各种利益 国际契约经营 国际契约经营 优点与特征对跨国公司来说 以转让技术 提供服务 合作生产 以获取利润对东道国来说 可以更多地拥有企业控制权 获得先进技术 管理经验和产品可为跨国公司今后的直接投资做准备 星巴克 跨国公司需要拥有技术 管理 生产上的优势和能力 凭借这些能力加强对东道国企业的控制 国际合作经营 定
5、义跨国企业与东道国企业共同投资组建企业在东道国法律管辖范围内从事生产经营活动共同管理 共享利润 共担风险 国际合作经营 特征投资者至少来自2个国家或地区合资企业是有东道国国籍的独立法人各方提供的资产 有形 无形 都折算成股份 按股权分享利润 分担亏损根据协议与合同 制定公司章程 建立合资企业管理组织结构 共同管理企业合资企业所有制形式跟规模有关 国际合作经营 合资经营的优势减少或避免政治风险享受外资优惠政策的同时 还可获得国民待遇可利用东道国合作伙伴与政府和社会各界的公共关系与销售渠道技术入股 资金投入小合资经营过程中积累在东道国经营和销售的经验 边赚钱边学习 为控股乃至独资做准备 国际合作经
6、营 对东道国贡献弥补东道国资金缺口 不增加国家负担东道国企业可以厂房 设备等入股 节省资金一荣俱荣 一损俱损 加强各方合作和协调配合引进外国先进技术 加快国家技术进步进程学习和掌握先进的管理方法 技能和经验有利于发展出口扩大劳动就业机会 促进人才培养 提高劳动者素质促进东道国经济发展 国际合作经营 缺点国外投资者对合资企业的控制程度比独资方式低得多投资双方的利益往往不一致文化冲突带来管理和决策上的矛盾技术外泄 国际合作经营 国际合资经营的其他原因 发达国家之间的合资 交易成本学习知识的愿望相互依存 互补 索尼爱立信 跨国公司的控股 51 100 49 0 降低经营风险把握长期发展方向 减少文化
7、冲突 核心技术垄断 跨国公司的控股的本质 跨国公司对外直接投资的方式选择是一种动态的管理合资经营是跨国公司本土化发展的过渡形式 旨在学习和积累经验 惠普在日本 通过获得人事 品牌决策和投资选择的控制权 实现全球战略 进入方式的动态管理 案例 P G在中国1988年8月第一家合资陆续开设合资1998年独资化开始2002年99 持有 进入方式的动态管理 案例 德国汉高在中国1993年与天津合成洗涤剂厂合资 天津合成70 汉高20 德国发展银行10 广告费用的分歧促使股权转让1994年汉高750万美元收购25 股权1995年1200万美元收购25 股权2001年彻底独资 进入方式的动态管理 案例 星
8、巴克在中国1999年最初特许经营方式进入北京2003年在上海合资公司股份5 增持至50 2006年与美心公司合资成都星巴克公司 并以51 控股广州美心2006年收购北京美大咖啡公司90 股份 并收回京津地区经营权 跨国进入战略的本质 全球战略目标 跨国经营理论与实务 1 跨国进入方式 2 跨国合作战略 3 跨国并购战略 第六章跨国公司的生产经营 什么是并购 什么是跨国并购 引导案例 通用汽车收购韩国大宇汽车思考 1 为什么大宇第一次招标吸引了众多知名公司 2 为什么通用最后还要收购大宇 跨国并购原因 迅速获得市场势力 尤其是横向并购 目标公司价值被低估获取协同效应 管理 经营 短时间内取得规模
9、性加快在东道国培育核心竞争力适应国际环境变迁 跨国并购类型 按并购方与被并购方的行业相互关系划分横向并购 HorizontalMerger 纵向并购 VerticalMerger 混合并购 ConglomerateMerger 跨国并购类型 按并购是否取得目标公司的同意与合作划分友好收购敌意收购 毒丸计划 米塔尔恶意收购阿塞洛 跨国并购类型 按是否利用目标公司本身资产来支付并购资金划分杠杆收购 LeveragedBuy Out 非杠杆收购 跨国并购完成就标志着代表跨国进入成功了吗 什么是并购整合 1 1 1 1 2 跨国公司期望 并购整合重要性 惠普与康柏的并购案 70 70 GE总裁韦利奇在耶鲁大学谈整合 并购整合常见问题 炫燿式并购 未对对手信息进行全方位把控 TCL 并购前缺乏整合规划 惠普 康柏 整合中忽略了对人力资源的关注 思科收购StrataCom与Cerent 企业文化融合不好 引发内部冲突 戴 克集团 对于consolidation的案例来说 80 失败的原因都是文化融合不好并购双方交流协调不够
