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1、莫秀超国际贸易实务 第一章导论第二章货物的描述第三章国际贸易术语第四章国际货物的运输第五章国际货物的保险第六章货物的价格第七章国际货款的收付第八章货物的检验第九章索赔 仲裁 不可抗力第十章进出口合同的履行第十一章国际贸易方式 第一节国际贸易简介第二节国际货物买卖合同第三节进出口贸易的基本业务程序 第一章导论 第一节国际贸易简介 一 国际贸易相关概念二 国际贸易中的买方 卖方及代理三 国际货物买卖的特点 一 国际贸易相关概念 国际贸易 internationaltrade 又称世界贸易 是世界各国 各地区之间进行的商品交换活动 国际贸易实务 internationaltradepractice
2、是国际贸易业务的总体操作流程例如 中国一家贸易公司出口一批冻猪肉到印尼国际贸易实务中的贸易对象为有形的货物货物贸易与服务贸易 二 国际贸易中的买方 卖方及代理 1 买方 buyer 可能是一个消费者 批发商 零售商 出口商 在本地购进商品再行出口 或进口商 向外埠购入商品转售给本地市场 2 卖方 seller 可能是一个生产者 也可能是批发商 零售商 出口商或进口商 3 代理人 Agent 是在买 卖双方之间 代表买方或卖方签订合同的居间人 三 国际货物买卖的特点 第二节国际货物买卖合同 一 国际货物买卖合同的概念二 国际货物买卖合同的内容三 合同的合法性和有效性四 合同的法律 惯例及公约的适
3、用 一 国际货物买卖合同的概念 一 合同的一般概念合同 contract 是指两个或两个以上的当事人 以发生 变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议 合同也可以说就是当事人之间意思一致的表示 一 国际货物买卖合同的概念 二 货物买卖合同货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人 就指定的货物所有权 由卖方有偿地转让给买方而达成的协议 货物买卖合同有如下特点 一 国际货物买卖合同的概念 三 国际货物买卖合同的概念及涉外要素国际货物买卖合同 Contractfortheinternationalsaleofgoods 是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成的将有形货物作出入国境交易的共同意
4、思表示 二 国际货物买卖合同的内容 一 约首合同的约首部分主要包括合同名称 编号 合同签订的日期 地点 订约方名称等 二 基本条款合同的基本条款主要包括合同的标的 品质 数量 包装 价格 运输 保险 货款支付 检验检疫 争议解决等 三 约尾合同的约尾部分主要包括合同使用的文字及效力 正本的份数 附件以及效力 双方当事人的签字 举例 外贸合同中英文对照 doc 三 合同的合法性和有效性 一 合同的合法性1 不能违反公共政策2 不能交易违禁品3 不能与敌对国交易 三 合同的合法性和有效性 二 合同的有效性1 订约人具有行为能力2 意思是真实的3 要有合法的约因或对价约因 cause 即当事人签订合
5、同的直接目的 对价 consideration 是指双方当事人之间存在着相互给付的关系 4 有必要的合同形式 书面 口头 四 合同的法律 惯例及公约的适用 1 适用当事人选择的国家的法律 2 适用与合同有最密切联系国家的法律3 适用国际贸易惯例 2010年国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例 第600号出版物等 4 适用当事人所在国缔结或参加的国际公约 联合国国际货物销售合同公约 第三节进出口贸易的基本业务程序 一 交易前的准备工作二 交易磋商和签订合同工作三 履行合同如下图 幻灯片16 一 交易前的准备工作 1 进行国际市场调查研究 2 制订经营方案 3 选择市场和客户 4 组织和落实货
6、源 5 开展广告宣传 二 交易磋商和签订合同工作 定义 买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程 目的是共同取得一致意见 达成交易 1 磋商环节询盘 发盘 还盘和接受2 磋商内容品质 数量 包装 价格 交货 运输 保险 支付 检验等3 签订书面合同 其中发盘和接受是达成交易 合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤 1 磋商环节 询盘 Inquiry 是指交易的一方打算购买或出售某种商品 向对方询问买卖该项商品的有关交易条件的一种口头或书面的表示 内容可涉及 价格 品质 数量 包装 装运以及索取样品等 而多数只是询问价格 所以 业务上常把询
7、盘称作询价 1 买方发出的 即邀请发盘 Invitationtooffer 1 卖方发出的 即邀请递盘 Invitationtobid 1 询盘 Jun 1 2011DearSir Wereceivedyourpromotionalletterandbrochuretoday Webelievethatyouwoulddowellhere theDeerMountainBike intheU S A Kindlysendusfurtherdetailsofyourpricesandtermsofsale Weaskyoutomakeeveryefforttoquoteatcompetitive
8、pricesinordertosecureourbusiness Welookforwardtohearingfromyousoon 例 发盘 Offer 又称报盘 发价 报价 法律上称之为 要约 根据 公约 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议 如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达 即构成发盘 发盘既可由卖方提出 也可由买方提出 因此 有卖方发盘和买方发盘之分 后者习惯上称为递盘 Bid 2 发盘 例 June4 2011DearSir ThankyouforyourinquiryofJunethe1stconcerningtheDeerMountainBike
9、Itgivesusgreatpleasuretosendalongthetechnicalinformationonthemodeltogetherwiththecatalogandpricelist Afterstudyingthepricesandtermsoftrade youwillunderstandwhyweareworkingtocapacitytomeetthedemand Welookforwardtotheopportunityofbeingofserviceofyou 发盘的构成必须具备下列三个条件 一 发盘内容必须十分确定 货物的名称 数量 价格等 二 表明经受盘人接受
10、发盘人即受约束的意思 不能出现如 仅供参考 须以发盘人的最后确认为准 等语句 三 向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘 仅应视为发盘的邀请 构成有效发盘的条件 发盘的有效期 表示接受的时间限制 例如 规定最迟接受的期限 如限6月6日回复到我处 规定一段接受的期限 如发盘有效期为6天 当发盘规定有效期时 还应考虑交易双方营业地点不同而产生的时差问题 具体列明有效期时 受盘人应在合理时间内接受才能有效 合理时间 根据 公约 的规定 采用口头发盘时 除发盘人发盘时另有声明外 受盘人只能当场表示接受 方为有效 发盘生效的时间 根据 公约 规定 发盘送达受盘人时生效 我国合同法也采取到达主义
11、 发盘的撤回与撤消 撤回 Withdrawal 与撤销 Revocation 是两个不同的概念 撤回指在发盘送达受盘人之前 将其撤回 以阻止其生效 撤消指发盘已送达受盘人 即发盘生效之后将发盘取消 使其失去效力 发盘的撤回 公约 规定 一项发盘 即使是不可撤销的 也可撤回 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人 发盘人可用更迅速的通讯方法 将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人 则发盘即可撤回或修改 发盘的撤销 公约 规定 在受盘人尚未表示接受之前这一段时间内 只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人 仍可将其发盘撤销 如一旦受盘人发出接受通知 则发盘人无权撤销该
12、发盘 公约 还规定 下列两种情况下的发盘 一旦生效 则不得撤销 1 在发盘中规定了有效期 或以其他方式表示该发盘是不可能撤销的 如Firm Irrevocable等 2 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的 并本着对该发盘的信赖采取了行动 案例讨论 我出口公司向国外出售一批初级产品 该公司在6月15日向外商发盘 限对方在6月23日答复 外商在6月16日电告 只要提前装运期就可接受 我公司未予答复 6月19日外商又来电表示不改装运期也完全接受6月15日的发盘 问此项交易是否成立 我公司对此应如何处理 发盘的失效 将拒绝的通知送到发盘人手中时 原发盘就失去效力 发盘人不再受其约束 此外 以下情况也可
13、造成发盘的失效 1 受盘人作出还盘 2 发盘人依法撤销发盘 3 发盘中规定的有效期届满 4 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效 如政府禁令或限制措施 5 在发盘被接受前 当事人丧失行为能力 或死亡或法人破产等 3 还盘 Counter Offer 又称还价 在法律上称为反要约 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件 并提出了修改意见 建议原发盘人考虑 就是说 还盘是对发盘条件进行添加 限制或其他更改的答复 还盘有两个法律后果 一是还盘是对发盘的拒绝 原发盘即失去效力 发盘人不再受其约束 二是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘 例 June8 2011DearSir We
14、havereceivedyourpricelistsandhavestudieditcarefully However thepricelevelinyourquotationistoohighforthismarket Ifyouarepreparedtograntusadiscountof10 foraquantityof200 wewouldagreetoyouroffer Youshouldnotethatsomepricecutwilljustifyitselfbyanincreaseinbusiness Wehopetohearfromyouwithin6days 4 接受 Acc
15、eptance 在法律上称为承诺 它是指受盘人在发盘规定的时限内 以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件 根据 公约 受盘人对发盘表示接受 既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受 也可以通过其他实际行动来表示接受 沉默或不行为本身 并不等于接受 例 June12 2011DearSirs ThankyouforyourletterofJunethe8th Wehaveacceptedyourofferonthetermssuggested Enclosedourwillfindaspecialpricelistthatwebelievewillmeetyourideasofprices
16、 Youshouldnotethattherecentadvancesinrawmaterialshaveaffectedthecostofthisproductunfavorably However foryourorderwehavekeptourpricesdown 构成有效接受的条件 条件之一 接受必须由受盘人作出 由第三者作出的接受 不能视为有效的接受 只能作为一项新的发盘 条件之二 接受必须是同意发盘所提出的交易条件 接受应是无条件 有条件的接受是否为有效接受 条件之三 接受必须在发盘规定的时效内作出 条件之四 接受通知的传递方式应符合发盘的要求 案例讨论 1 欧洲某中间商A对某商品向我方询盘 我方于5月20日向A商发盘 并要求5月31日前复到 26日我方突然收到美商B按我方发盘的规定开来的信用证 随后又收到A商的电报称 你方20日发盘已转B商 当时 该商品的价格正在上涨 我公司将信用证退回 又按调整后的价格直接向B商发盘 但B商来电称信用证于有效期内送到我方 是以行为表示的接受 所以 合同已经成立 并拒绝接受新的报价 试问B商的意见是否合理 有条件的接受 接受是否有效 取
