《精编》国际贸易及基本管理知识分析程序

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1、第十五章国际贸易的基本程序 2020 5 21 2 交易磋商的一般程序 磋商的形式 交易磋商可以分为口头磋商 基于交易会 洽谈会 派遣采购团等形式 适宜于大宗商品交易 首次交易等 和书面磋商 基于信件 电报 电传 传真 电子邮件等形式 广受欢迎 两种 磋商的内容 品名 品质和规格 数量 包装 价格 装运期限 保险 支付方式等主要交易条款以及商检 索赔 仲裁和不可抗力等非主要交易条款 交易磋商的一般程序 询盘 发盘 还盘和接受四个环节 其中发盘和接受是达成一笔交易不可或缺的两个基本环节 2020 5 21 3 询盘 询盘的含义 也叫询价 它是指一笔交易中的一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当

2、事人询问买卖该商品的有关交易条件 询盘可以由双方当事人中的任何一方提出 也可以由双方当事人同时提出或互相提出 询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用 而只起邀请对方当事人发盘的作用 询盘的方式 口头方式 书面方式 询盘的种类 买方询盘 卖方询盘 2020 5 21 4 发盘含义 发盘 又称报盘 发价 报价 是指买卖双方的一方 发盘人 offeror 向对方 受盘人 offeree 提出交易的各项条件 并明确表示愿意按这些条件与对方达成交易 同时订立合同的一种肯定的意思表示 发盘既是商业行为 又是法律行为 一项发盘对发盘人产生法律上的约束力 一经受盘人完全接受并按规定答复 即双方的合同关系立即

3、成立 交易达成 2020 5 21 5 发盘的形式 发盘可以通过口头发出 通过口头提出的发盘称为口头发盘 发盘也可以通过书面提出 通过书面提出的发盘称为书面发盘 在实际业务中 发盘大多是由卖方提出的 但有时候也有可能由买方提出 这种由买方提出的发盘实际上是一种递盘 2020 5 21 6 有效发盘的构成条件 构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四个构成条件 发盘必须向一个或一个以上的特定人提出 发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中所提出的条件同对方订立合同的意愿 发盘的内容必须十分确定 发盘必须送达受盘人 2020 5 21 7 发盘的有效期 发盘的有效期 或称为接受的期限 是指可供受盘人对

4、发盘行使接受权利的期限 在国际贸易中 凡是发盘都存在有效期 口头发盘 除双方另有规定外 受盘人必须立即作出处理 发盘的效力于谈话结束时终止 书面发盘 有效期可由发盘人在发盘中明确规定 也可不作明确规定 明确规定有效期的发盘 从发盘送达受盘人时开始生效 直至有效期届满时为止 不明确规定有效期的发盘 按惯例在 合理的时间 内生效 2020 5 21 8 发盘的撤回 发盘的撤回 Withdrawal 是指发盘人以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回通知 并在发盘生效之前送达受盘人 以收回发盘 阻止其生效的行为 任何发盘皆可撤回 只要发盘人以更快捷的通信方式使撤回通知早于或同时发盘到达受盘人 2020

5、5 21 9 发盘的撤销 根据公约 已为受盘人收到的发盘 如果撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人 则该发盘可予撤销 如果发盘人发出撤销通知 那么 在撤销通知到达受盘人之前 受盘人发出接受通知 如投邮或交发电报等 时 该发盘就已经不可撤销 当接受通知到达发盘人时 接受就开始生效 发盘撤销 发盘不可撤销 2020 5 21 10 CISG关于 撤销 的规定 在未订立合同之前 发盘得以撤销 如果撤销通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人 但在下列情况下 发盘不得撤销 a 发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的 或 b 被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的 而且被发盘人已

6、本着对该项发盘的信赖行事 2020 5 21 11 发盘的终止 Termination 发盘的终止就是发盘效力的丧失 发盘的效力可以在一定条件下终止 根据公约 发盘失效的终止存在于如下四种情形 超过了发盘规定的有效期 受盘人表示拒绝或发出还盘 发盘人对发盘有效撤回或撤销 其它特定原因如不可抗力等 2020 5 21 12 还盘含义 还盘就是受盘人因不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的交易条件而在发盘的有效期内用口头或者书面的方式对发盘提出修改意见并送达发盘人 受盘人在收到发盘之后 若不能完全同意发盘的内容而又欲进一步磋商 就可以对发盘提出修改意见并发送回发盘人 2020 5 21 13 还盘

7、的性质 还盘是对原发盘的拒绝 还盘一经作出 原发盘即失去效力 还盘具有相当于发盘的效力 即还盘是一项新的发盘 一旦被接受 合同立即成立 还盘一经作出 双方的地位就发生了转换 还盘人由原来的受盘人变成新的发盘人 而原发盘人则变为新的受盘人 一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达成 但还盘并非必不可少的程序 2020 5 21 14 还盘的形式 还盘可以用口头方式也可以用书面方式提出 一般情况下还盘的方式应尽量与发盘的方式相符 发盘方可以规定还盘的方式 为了节约成本和简洁起见 还盘内容比发盘内容简单得多 还盘只需提出不同意的部分即可 因为其它内容双方已经知悉 不需重复 2020 5 21 15

8、接受的含义 所谓接受 就是受盘人在接到对方的发盘之后在发盘的有效期内就发盘所提出的条件以声明 可以是口头形式 也可以是书面形式 或行为 可以是发盘规定的 也可以是双方当事人之间的习惯性做法 向发盘人作出的表示同意的行为 接受在法律上称为承诺 接受产生的法律后果就是交易成立 亦即合同成立 双方就要承担合同规定的义务和责任 2020 5 21 16 有效接受的构成要件 根据公约 构成一项法律上有效的接受需具备如下四个条件 接受必须由特定的受盘人作出 接受必须明确表示出来 接受的内容必须与发盘的内容相符合 接受必须在发盘的有效期内送达发盘人 2020 5 21 17 CISG关于 接受 的规定 对发

9、盘表示接受但载有添加 限制或其他更改的答复 即为拒绝该项发盘并构成还盘 但是 对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复 如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件 除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外 仍构成接受 如果发盘人不做出这种反对 合同的条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准 有关货物价格 付款 货物质量和数量 交货地点和时间 一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件 均视为在实质上变更发盘的条件 2020 5 21 18 逾期的接受 超过有效期或合理时间送达的接受通知 属于逾期的接受 LateAcceptanc

10、e 逾期的接受原则上是无效的 但根据公约第21条的规定 逾期的接受在下列两种情形下仍然有效 如果发盘人在收到逾期的接受以后毫不迟延地用口头或书面形式将他认为逾期的接受仍然有效的意思通知受盘人 或者 如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明 它是在传递正常 能够及时送达发盘人的情况下寄发的 也就是说 存在不能归咎于受盘人的事由 则该项逾期接受具有接受的效力 除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人 他认为他的发盘已经失效 可见 逾期接受是否有效 主要取决于发盘人 2020 5 21 19 接受的撤回 接受通知发出以后 受盘人觉得有必要阻止它生效 可以在它生效之前将其撤回 接受于表示同意的通知送

11、达发盘人时生效 因此 撤回通知必须先于或者与接受通知同时到达发盘人 才能撤回接受 这方面的规定同发盘的撤回规定是一致的 2020 5 21 20 案例 我某公司向美国A公司发盘出售一批商品 对方在发盘有效期内复电表示接受 同时提出 凡发生争议 双方应通过友好协商解决 如果协商不能解决 应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁 第三天 我方收到A公司通过银行开来的信用证 因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨 我公司当天就将信用证退回 但A公司认为其接受有效 合同成立 双方对此意见不一 问合同是否成立 为什么 2020 5 21 21 案例 我国A公司拟参加某宾馆的装修招标 为更为确切地估算投

12、标标底 向美国B公司询价购买300套卫浴设备 并说明 这一询价的目的是为了更准确估算投标的价格 投标日期为8月8日 开标日期为8月25日 B公司于8月1日向A公司发出售300套卫浴设备的要约 A公司认为价格合理据此计算标底 并于8月8日递交了投标书 但B公司发出要约后 因货源紧张 价格上涨 遂于8月15日发出撤销要约的通知 A公司收到后当即表示不同意撤销要约 8月25日开标时 A公司中标 A公司于8月26日要求B公司对8月1日的要约做出承诺 B公司回电称要约已撤销 合同不成立 而A坚持合同成立 问A公司和B公司的合同是否成立 为什么 2020 5 21 22 案例 我C公司于2009年7月16

13、日收到法国巴黎D公司发盘 马口铁500公吨 每吨545美元CFR中国口岸 8月份装运 即期信用证支付 限20日复到有效 我方于17日复电 若单价为500美元CFR中国口岸 可接受500公吨马口铁 履约若有争议在中国仲裁 法国D公司复电 市场坚挺 价格不能减 仲裁条件可以接受 速复 此时马口铁价格确实趋涨 我方于19日复电 接受你16日发盘 信用证已由中国银行开立 请确认 但未确认并退回信用证 试问 1 合同是否成立 为什么 2 我方有无失误 2020 5 21 23 交易合同的形式与格式 买卖合同可以是口头形式和书面形式 还可以是行为形式 但口头形式很少见 而行为形式更加少见 书面合同既可以是

14、有一定格式的 也可以是以信件 电报 电传文件等没有一定格式的 这里的 一定格式 可以是固定格式的 也可以是非固定格式的 我国进出口业务中 书面合同主要有两种形式 正式合同和简式合同交易合同一般包括 约首 主体部分 约尾 2020 5 21 24 出口合同的成立和生效 通过口头或通过书信 电传 传真 电报 电子邮件 电话等形式达成的成交条件一般要转化为正式的书面合同 并经合同各方签章确认 买卖双方经过磋商达成共识 买卖合同即告成立 但是 合同成立并不等于合同有效 合同效力取决于合同是否具备作为有效合同的各种条件 包括实质条件 形式条件和程序条件 2020 5 21 25 合同生效的条件 实质条件

15、 也称实质要件 主要有 1 当事人具备法定资格 2 双方意思表示一致 3 合同内容合法 形式条件 也称为形式要件 就是对合同必须具备书面形式的要求 程序条件 这只在一定的情形下才必须具备 例如 在函电成交情况下 一般当事人要求签订确认书的 在确认书签订时 合同方告成立 在许多国家 有一些合同需要依法经过国家机关或其委托机构的批准才能生效 审批程序 2020 5 21 26 出口合同的履行 备货和报验催证 审证和改证出运制单结汇索赔 2020 5 21 27 信用证审核的要点 开证行的资信情况和政治背景 信用证的性质和开证行的责任承担 信用证的金额 装运期 有效期和交单期 转运和分批转运 202

16、0 5 21 28 信用证修改的注意事项 按照UCP600 一份信用证的修改通知书如包括两项或两项以上的修改内容时 卖方 受益人 对此通知要么全部接受 要么全部拒绝 而不能接受一部分而拒绝其余 卖方如发现修改后的条款仍不能接受 应当及时 通常在收到通知书的3天内 表示拒绝 并将修改通知书退回通知行 若卖方不尽到及时通知的义务 卖方被视为接受修改后的条件 2020 5 21 29 出运 以CIF和CFR条件成交的合同为例 租船订舱和装运 出口方特别要注意在双方约定的最后装运期之前完成装运 否则构成违约 在信用证支付方式下 还构成 交单不符 而遭拒付 装运后 要向船方取得提单 并及时通知买方 投保 CIF下卖方及时投保 CFR下装运前及时通知买方办理投保事宜 出口报关 申报 受验 纳税和结关 2020 5 21 30 制单结汇 出口结汇的方式出口结汇的手续出口结汇涉及的主要单据审单信用证遭拒付的补救措施 2020 5 21 31 出口结汇的方式 赎单结汇 是指议付行按照信用证的条款买入信用证受益人 出口商 的汇票和单据并扣除一定利息后按议付日外汇牌价折成人民支付给受益人的行为 收妥结汇 是