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1、国际贸易实务 主编吴国新郭凤艳 InternationalTradePractice 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 2 第三章国际贸易术语 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 3 Contents 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 2 3 4 第二节 六种常用的贸易术语 第三节 其他七种贸易术语简介 5 6 本章重要概念 使用贸易术语应注意的问题 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 4 章首引导案例 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 5 章首引导案例 本案例中提出的两个问题 双方都有可能发生争议 按上述情况 买方的要求是合理的 因为按CIF贸易术语成交时 根据惯例
2、卖方的基本义务是按时在指定的装运港口把货物装上船 及时通知买方 办理从装运港到目的港的货物运输手续并支付运费 办理保险 支付保险费 并提交保险单 CIF合同属于象征性交货方式 即卖方凭合格的单据交货 买方根据卖方提交的合格单据付款 在本案中 卖方在交货时并没有办理保险 因而提交的单据中缺少了保险单 按CIF贸易术语的解释 即使货物安全抵达目的港 也不能认为他完成了交货义务 因为他提交的单据不合格 尽管买方的实际动机是由于市场行情发生了对其不利的变化 但由于他抓住了卖方的把柄 使自己处于有利的地位 所以 本案对卖方非常不利 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 6 章首引导案例 遇到这种贸易
3、纠纷我们该如何处理呢 应该由谁承担这个风险 由谁负这个责任呢 又由谁赔偿这笔损失呢 在国际货物买卖的具体业务中 我们常常涉及到诸如此类的权利和义务的关系问题 如果每次交易 都要求买卖双方反复洽商双方风险 责任 费用 不仅费时费事 还阻碍国际贸易的发展 为此 在长期的国际贸易实践中 各种不同的为买卖双方所熟悉的国际贸易术语便产生了 而合同中对交易双方权利和义务的规定 一般通过交易中所使用的贸易术语来加以确定 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 7 1贸易术语与国际贸易惯例 贸易术语与国际贸易惯例的含义和作用 1 有关贸易术语的国际惯例 2 3 2000年通则 的特点 2020 5 21 国
4、际贸易实务 第三章 8 一 贸易术语与国际贸易惯例 在国际货物买卖中 交易双方既享受合同赋予的权利 又要承担规定的义务 如下图 在较多的情况下 买卖双方并不直接接触 他们之间的责任划分显得更为复杂 概括一下 至少涉及以下方面 见下图 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 9 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 10 一 贸易术语的含义贸易术语 TradeTerms 又称贸易条件 价格条件 是进出口商品价格的一个重要组成部分 它是用一个简短的概念 例如 FreeonBoard 或三个英文字母的缩写 例如 FOB 来表示商品的价格构成 说明买卖双方责任 费用和风险划分等方面的专门术语 贸
5、易术语是在国际贸易的长期实践中形成的 使用贸易术语可以简化交易磋商的内容 缩短成交的过程 节省业务费用 有利于交易的达成和贸易的发展 由此可见 贸易术语具有两重性 即一方面表示交货条件 另一方面表示成交价格的构成因素 这两者是紧密相关的 1贸易术语与国际贸易惯例 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 11 有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本 二 贸易术语的作用 有利于买卖双方解决履约中的争议 1贸易术语与国际贸易惯例 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 12 三 国际贸易惯例的性质和特点国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的并被多数国家广泛采用的习惯做
6、法 如经国际组织加以编纂与解释就成为国际贸易惯例 国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的 因为 惯例本身不是法律 它对贸易双方不具有强制性 故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定 但是 国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用 这体现在 1 如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易 并在合同中做出明确规定时 那么这项约定的惯例就具有了强制性 2 如果双方对某一问题没有作出明确规定 也未注明该合同适用某项惯例 在合同执行过程中如发生争议 受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决 3 如果合同中明确采用某种惯例 但又在合同中规定与所采用的惯例相抵触的
7、条款 只要这些条款与本国法律不矛盾 就将受到有关国家的法律的承认和保护 即以合同条款为主 所以 国际贸易惯例虽然不具有强制性 但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视 1贸易术语与国际贸易惯例 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 13 1932年华沙一牛津规则 1941年美国对外贸易定义修订本 二 有关贸易术语的国际惯例 国际贸易术语解释通则 1贸易术语与国际贸易惯例 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 14 1 1932年华沙一牛津规则 华沙一牛津规则 是专门为解释CIF合同而制定的 是由国际法协会制定的 该协会于1928年在华沙举行会议 制定了有关CIF买卖合同的统一规则 共22
8、条 称为 1928年华沙规则 后经1930年纽约会议 1931年巴黎会议和1932年牛津会议修订 定名为 1932年华沙一牛津规则 共21条 本规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点 并且具体规定了CIF合同中买卖双方所承担的费用 责任与风险 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 15 2 1941年美国对外贸易定义修订本 1919年美国九大商业团体 共同制定了 美国出口报价及其缩写条例 随后即得到世界各国买卖双方的广泛承认和使用 1941年7月30日 美国商会 美国进出口协会及全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过了 1941年美国对外贸易定义修订本 该修订本主要对以下六种术语作了解释
9、2020 5 21 国际贸易实务 第三章 16 1 EX PointofOrigin 原产地交货2 FOB Free0nBoard 在运输工具上交货 此术语又分为六种解释 1 FOB namedinlandcarrieratnamedinlandpoint0fdeparture 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货 2 FOB namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture freightpaidto namedpointofexportation 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货 运费付到指定的出口地点 3 FOB namedi
10、nlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture freightallowedto namedpoint 在指定的内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货 减除至指定的出口地点的运费 4 FOB namedinlandcarrieratnamedpointofexportation 在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货 5 FOBVessel namedportofshipment 指定装运港船上交货 6 FOB namedinlandpointincountryofimportation 进口国指定内陆地点交货 3 FAS freeAlongSide 在运输工
11、具旁交货FAS是指卖方所报价格包括将货物交到各种运输工具旁边 如果在FAS后面加上Vessel字样 则表示 船边交货 4 C F CostandFreight 成本加运费5 CIF Cost InsuranceandFreight 成本加保险费 运费6 EXDock NamedPortofImportation 目的港码头交货 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 17 3 国际贸易术语解释通则 国际商会自1921年就开始了对国际贸易术语做统一解释的研究 1936年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则 定名为INCOTERMS1936 InternationalCommercial
12、Terms1936 其副标题为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms 故译作 1936年国际贸易术语解释通则 随后 国际商会为适应国际贸易实践的不断发展 于1953年 1967年 1976年 1980年 1990年和1999年和2000年对INCOTERMS作了7次修订和补充 2000年国际贸易术语解释通则 2000通则 于2000年1月1日执行 现行的 2010年国际贸易术语解释通则 以下简称 2010年通则 INCOTERMSR2010 于2011年1月1日起生效 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 18 三 2000年通
13、则 的特点第一 2000通则 共包含13种价格术语 为了便于记忆 根据卖方义务的不同类型分为E F C D四组 E组只包括一种贸易术语 EXW F组包含有FCA FAS和FOB三种术语 C组包括CFR CIF CPT CIP四种术语 D组中包括五种术语 它们是DAF DES DEQ DDU和DDP 第二 2000通则 将买方义务和卖方义务逐项间隔排列 上下对照 并在10项义务前注明 A卖方义务 B买方义务 在每条具体义务前则分别加注 卖方必须 和 买方必须 1贸易术语与国际贸易惯例 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 19 2000年通则 延续了 1990年通则 中的做法 将全部13种贸
14、易术语按不同类型分E F C D四个组 见下表 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 20 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 21 1贸易术语与国际贸易惯例 买卖双方义务对照表 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 22 四 2000年通则 术语的分类 待运合同 EXW按术语的性质分装运合同 FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP到货合同 DAF DES DEQ DDU DDP实际交货 EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP按术语的交货方式分象征性交货 FOB CFR CIF FCA CPT CIP现场交货 EXW出口地交货向承运人交货 FCA
15、CPT CIP装运港交货 FAS FOB CFR CIF按术语的交货地点分目的港船上交货 DES进口地交货目的港码头交货 DEQ买方指定地点交货 DDU DDP边境交货 DAF适用于各式运输 包括多式联运 EXWFCACPTCIPDAFDDUDDP按术语适用的运输方式分仅适用于海运及内河运输 FASFOBCFRCIFDESDEQ 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 23 五 Incoterms 2010 一 分类方法按照适用的运输方式分为两类 1 适合各种运输方式的有 EXWFCACPTCIPDATDAPDDP2 仅适合水上运输的有 FASFOBCFRCIF 2020 5 21 国际贸易
16、实务 第三章 24 二 与2000通则比较 1 术语变化 1 运输终端交货DATDeliveredAtTerminal namedterminalatportorplace 取代2000通则的DEQ 卖方负责在买方所在地卸货 2 目的地交货DAPDeliveredAtPlace namedplaceofdestination 取代2000通则的DAF DES和DDU三个术语 2 装运港交货术语不再使用 船舷 作为划分风险的界限 3 Incoterms 2010也适用国内贸易 4 与反恐有关的单证谁要求谁付费 5 与货物交接过程中任何细小责任的分担都要明确 6 交货的指定地点越详细越好 FCA133theEastAiminRd Langfang Hebei ChinaIncoterms 2010 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 25 2六种常用的贸易术语 装运港交货的三种贸易术语 1 货交承运人的三种贸易术语 2 2020 5 21 国际贸易实务 第三章 26 2六种常用的贸易术语 FOB 装运港船上交货 1 CFR 成本加运费 2 3 CIF 成本加保险加运费 装运港交货的三
