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1、濠畔商厦招商期宣传推广计划 2008年8月 2009年7月 联众地产2008年07月 关于媒体投放计划 媒体的选择 组合 投放 我们是以整合推广策略为基础 媒体覆盖面广 到达率高 当地人们关注度高作为选择的依据 为使整合推广策略有效实施 我们对媒体进行分析比较 并作出了相对科学的媒体计划 媒体分析 户外 户外接触习惯 从表可知 消费者关注率较高的户外主要来自于面积和形式 媒体分析 户外 户外广告户外广告这一古老的广告方式 其具有到达率高 视觉冲击力强 发布时段长 千人成本低 城市覆盖率高等特点 它们每天24小时 每周7天地伫立在那儿 能将品牌信息直接 简捷 持久和突出的向人们传递 这一特点令其
2、成为众多品牌 特别是房地产 传播推广的宠儿 媒体分析 户外 媒体分析 电台 电台广告在中国 广播电台作为官方媒体 具有毋庸置疑的权威性和公信力 其对受众的影响力和说服力是强大的 同时 电台本身无可比拟的即时性传播功效 与城市生活息息相关 同步进行的传播手段 也是其他媒体不能企及的 调查显示 仅在广州 在车上每天有100万 150万人主动收听广播 每天有200万 300万人被动收听广播 换言之 每天约有400万人收听广播 媒体分析 电台 得天独厚的亲和力 相比于报纸 电视 网络等媒体 电台具有先天的亲和力优势 且与城市生活息息相关 同步进行 也是其他传播媒体不能企及的 尤其是是用广泛采用母语播报
3、的广东地区 广播媒介表现出更多的本土性 对于初入市场 尚未打开知名度的品牌 以电台媒体进行包装和推广 既利于受众记忆 引起反感的可能性也被降到最低 互动性 电台媒体的先天亲和力 决定了它的互动性质 与电视 报纸相比 电台随和得多 在这一点上电台仅次于网络 较高的互动性 也让广告的渗透力更强 广告结合活动也比较容易 将使广告投放事半功倍 目标人群的指向性 电台本身具有很强的目标人群指向性 尤其是交通频道之于高速成长中的城市有车一族 在驾车时 电台几乎是唯一垄断其注意力的媒体 而这一人群消费能力强 对时尚消费品的认同度较高 是最理想的投放对象 媒体分析 电台 媒体分析 车身 车身广告车身广告这一古
4、老的广告方式 流动性强 视觉冲击力强 城市覆盖率高等特点 能将品牌信息直接 流动地向人们传递 是地产项目宣传的有力手段 媒体分析 车身 媒体分析 DM DM接触习惯 据表看 到达率最高的直邮DM 较低的是取阅DM 媒体分析 DM DM折页DM发布区域和时间灵活 可根据项目和消费者的需要有针对性地选择投放的时间和地点 其针对性强 点对点 点对面准确的把信息传达到目标人群手中 宣传效果明显 版面精美 投递方式多样 可根据项目的需要选择不同的传递方式 另外价格低廉 回报率高 就到达率和广告效果来说 价格相对其他媒体较低廉 广告宣传推广计划的使用 新商场开业 必须要用一定的广告宣传推广费用作为新场的宣
5、传使用 按该项目4层6000 可租面积 租金均价150元 计 新场开业的宣传费用一般为2个月的租金收益 即180万 我们建议在8月至2009年5月前 该场广告宣传推广费用基本为200万左右 广告宣传推广主要途径 一 现场包装二 折页 招商资料 DM单张派发三 短信发送四 公交车 的士流动广告五 户外固定广告位六 电台广告七 专业展览会八 专业杂志九 总体预算费用 一 现场包装 濠畔商厦内部包装濠畔商厦外墙及内部灯箱广告位濠畔商厦地标建筑体外围彩旗 发布时间 2008年8 10月发布目的 增强现场招商气氛 令商户感知商场开业氛围费用预估 内部包装 包括喷画 吊旗 指示系统 平面示意图等一批约30
6、000元外墙及内部灯箱广告位 约50000元 可按出租收回成本 地标建筑体 地标式建筑 约50000元外围彩旗 商厦周边制造现场招商气氛使用 100支 约1000元合计 131000元 一 现场包装 二 折页 招商资料 DM单张派发 1 折页2 招商资料3 DM单张派发 1 折页 印刷费用 发布时间 2008年7月中旬 10月数量 16开3折 5万份单价 0 2元 份材质 铜版纸157G发布目的 让广州及周边地市了解项目招商及开业信息费用预估 约10000元 2 招商资料 发布时间 2008年7月中旬 9月数量 16开速印招商资料 10000份发布目的 令咨询的商户了解项目招商相关资料费用预估
7、 约10000元 发布时间 2008年8月 10月数量 16开3折 3万份发布目的 让广州及周边地市了解项目招商及开业信息费用预估 附单价 3 DM单张派发 信箱投递 价目表 单位 元 份 注 1 在广州市八区外范围以外投送的需在原价基础上加收20 只限广东省内 全国范围投派的价格面议 2 指定小区 含封闭式信箱 加收15 3 DM单张派发 一 投专业市场价目 1 裸投 0 55元 份 100克以内 可投数量40万份2 信封装 0 65元 份 100克以内 可投数量40万份二 投寫字樓 车主 电信VIP 移动VIP 银行卡 中秋 春节礼品VIP价目 1 广本20万户 宝马5 6万户 奥迪车主4
8、 7万户 价格 1 00元 份2 电信VIP 36万户 价格 1 00元 份3 移动VIP27万户 价格 1 00元 份4 中行卡12 4万 工行卡12 35万 建行卡7 98万 农行卡6 25万 浦发行卡6 87万 招行卡9 36万 交通行卡7 16万 价格 1 00元 份5 中秋 春节礼品 礼盒 VIP客户11 42万 价格 1 00元 份 此部份的客户来源于传统节日中秋 春节两节互动 每份礼品 礼盒 价格均在1268 00元以上 通过邮政特有的资源送达目标客户 由广州市各行业构成的高端VIP客户 6 广州市写字楼47万价格 1 00元 份 3 DM单张派发 四 根据项目的实际情况及结合相
9、同客户的投放习惯 可以得出 主要的DM投放目标为专业市场及小区 三 单张印刷品直投 装信封投递价格 单位 元 1 DM单张直投中高档住宅小区 单价按以上表中的价格收费 广州市范围内可投递数量170万户 2 装信封DM投递 单价 0 65元 份 投递费 运输费 装封费 信封 广州市范围内可投递数量210万户 提示 如需发放DM必须提前将三天将DM交邮政部门 三 短信发送 发布时间 2008年7月下旬 10月 每周发送一次2008年11 2009年元旦 每2周发送一次2009年3 5月 每2周发送一次平均每2个月更新调整一次信息资源发布数量 每次10万条 共约22次单价 0 06元 条发布目的 针
10、对来访咨询客户及在展览会收集名片的客户 以及短信公司专业市场资源平台 利用短信的方式告知濠畔商厦招商最新推广信息 费用预估 约132 000元 四 公交车 的士流动广告 4 1 因局部针对性区域宣传效果佳 现建议制作公交车身广告 采用4条线5部车的宣传方式 数量共计20台 投放时间为 2008年8 10月 共3个月 4 2 具体线路建议如下 四 公交车 的士流动广告 4 3 出租车尾贴广告出租车流动性较大 可补充公交车线路单一的不足之处 宣传效果显著 建议进行宣传 投放时间为 2008年8月 2009年1月 共6个月 五 户外固定广告位 根据一心宾馆的实际情况 建议设置开发广告牌位置如下 1
11、一心宾馆侧墙广告尺寸 宽10M 高25M 250平方米预算费用 26万2 一心宾馆楼顶广告尺寸 宽25M 高8M 200平方米预算费用 35万备注 以上报价均包含广告牌架设置费用 制作安装费用 吊装施工 高空作业保险 税金 报批等费用 户外广告牌报批费用若由于政府规定 场地地段位置设置广告牌报批可能未被许可时 实际费用则根据具体情况适当有所调整 六 电台广告 投放时间 08年8 12月09年3 4月 共6个月 发布媒体 广州交通台特约半点报时频率 24次 天长度 15秒 次费用 130 000元 月折扣 5折月单价 65000元 月预算费用 390 000元计划 后附排期表 方案一 投放时间
12、08年8 12月09年3 4月 共6个月 发布媒体 金曲广播特约正点报时频率 15次 天长度 15秒 次费用 110 000元 月折扣 5折月单价 55000元 月预算费用 330 000元计划 后附排期表 六 电台广告 投放时间 08年8 12月09年3 4月 共6个月 发布媒体 FM96 2奥运风云新闻频道频率 8次 天长度 15秒 次费用 50 000元 月折扣 5折月单价 25000元 月预算费用 150 000元计划 后附排期表 六 电台广告 方案二 六 电台广告 投放时间 08年8 09年7月 共12个月 发布媒体 广州交通台特约半点报时频率 24次 天长度 15秒 次费用 130
13、 000元 月折扣 5折月单价 65000元 月预算费用 780 000元计划 后附排期表 方案三 六 电台广告 投放时间 08年8 09年7月 共12个月 发布媒体 金曲广播特约正点报时频率 15次 天长度 15秒 次费用 110 000元 月折扣 5折月单价 55000元 月预算费用 660 000元计划 后附排期表 七 专业展览会 为了提升本项目的品牌形象 建议下半年参加以下展览会 八 专业杂志 8 1 刊登 北京皮革 杂志主要针对省内外的商务客户及采购商家 宣传濠畔商厦 提高知名度 刊登时间 08年8月 10月 09年2 4 6月 共6个月 刊登版面 内页整版彩色广告刊登内容 濠畔商厦宣传资料费用 3800元 期预算费用 30000元 九 08年至09年7月总体费用预算 总体推广费用汇总一 现场包装131 000元二 折页 招商资料DM单张派发39 500元三 短信发送132 000元四 公交车 的士流动广告445 000元五 户外固定广告350 000元六 电台广告870 000元七 专业展览会350 000元八 专业杂志30 000元合计 2 347 500元
