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1、蒙迪欧致胜2 0T上市 概述 蒙迪欧销售重视程度 销售顾问招募 概述 销售顾问招募 蒙迪欧销售重视程度 东昌福特从07年10月开张以来对蒙迪欧的销售一直非常重视 从公司管理层到销售顾问 从市场到展厅布置 从福特品牌到车辆品牌的宣传 从实际销量到市场占有率 从厂方达成到客户满意度 今天主要我从实际销量 市场占有率 客户满意度这几个方面阐述我们对致胜销量的的重视程度 蒙迪欧销售重视程度 销量 在现在市场国家对小排量汽车的政策引导的情况下 在中高级轿车的白热化竞争的情况下 我们做到了 1 致胜每个月销量平均在30 50台之间 2 通过我们的重视我们都能做到厂方对我们的要求 至少致胜做到厂方达成的12
2、0 3 我相信通过此次2 0T上市我们再度提高我们致胜在上海市场的销量 蒙迪欧销售重视程度 市场占有率 通过我们对蒙迪欧的重视 我们的市场占有率做到了 1 1 7月份东昌蒙迪欧的市场占有率为4 63 上海平均为3 29 2 8 10月份通过我们蒙迪欧的实际销量我相信我们的市场占有率还在提高 3 希望通过2 0T上市 我们利用好这个机会再度提高致胜在上海的市场占有率 蒙迪欧销售重视程度 客户满意度 在今年厂方CVP提升计划及考核的成绩 概述 销售顾问招募 销售顾问招募 概述 上市计划 上市计划我们分为 1 切实可行的致胜销量提升计划2 切实可行的广告计划3 促销及展示计划4 公关计划 蒙迪欧销量
3、提升计划 能力培养 致胜销量提升方案 老客户深度拜访 1 要求每个销售顾问每周拜访一组老客户 一个月至少两个致胜老客户2 每个拜访客户要求写300字总结 每月评选最佳拜访文章三篇 一等奖300RMB 二等奖车模一个 三等奖U盘一只 3 主管一周周会上做3组客户电话抽查 未拜访者取消本月值班机会 4 总经理亲自参加文章评选 每周一晚会亲自监督上周执行情况 展厅客户致胜成交率提高方案 1 加强改装车的亮点 定价准确 把握市场节奏2 值班主管必须帮销售顾问谈一组致胜客户 3 每组致胜客户离开展厅前必须介绍主管给客户认识 4 每个致胜客户必须进行试乘试驾 5 每个组把致胜销售目标提升到12台 3个组目
4、标定位在35台每个月 展厅客户再邀约活动支持 1 11 12月主题 致胜购回家 机油终生加 2 每个周末 星期五给周末活动话术支持 3 每周1 2组织话术预约 魏磊每周一晨会给出4 每周3 5组织话术预约 每周2下班前郑林组织话术叫DCRC短信群发 5 每周庄志平在周一下班前统计上周致胜每个组的订单及发车情况 并做总结给三位主管及总经理 按照每个月50台致胜的目标每个星期应该是12台 每个组4台 落后的主管写整改方案并执行 每个周末活动筹备计划 每个周末是签单高峰期 所以每个周末活动尤为重要 1 每个周末三合一 试乘试驾会 冷餐会 展厅活动2 第一个周末致胜送维修保养大礼包 增加一次免费小保养
5、 一次发动机润滑保养 一次免费4轮定位 一次免费全车臭氧消毒 500工时抵用券 总价值2000RMB3 第二个周末致胜送装潢大礼包 客户只要4800RMB即购大礼包 4880RMB A套餐和8800DVD导航一只 4 第三周周末致胜改装车 纪念版 特卖 在原来的基础上直接现金优惠3000 5 第四周末致胜砸金蛋活动 礼品丰富 奖品多多 11 12月还加送终生免费更换机油活动 一切活动为达成50台致胜目标而去 广告计划 联合投放 网站 广播 户外大牌 报纸 广告投放计划 广告计划 广告投放计划 广告计划 广告投放计划 广告计划 广告投放计划 广告计划 广告投放计划 广告计划 上海汽车网 产品介绍
6、软文 广告计划 上海车网 广告拉幕 车讯 广告计划 广告投放计划 广告计划 广告投放计划 广告计划 广告投放计划 广告计划 广告投放计划 广告计划 广告投放计划 广告计划 广告投放计划 促销计划 促销计划 延伸性活动 上市发布会 展厅促销 上市当天 促销计划 主题致胜EcoBoost限时预售目的通过媒体宣传增加新产品上市的关注度提前争取订单 提升车型销售热度时间2010年12月31日前 上市发布前地点昆山格林威展厅目标对象致胜EcoBoost潜在顾客简介活动期间内 预定致胜EcoBoost的车主可享上市发布会抢先预定礼MSRP公布前预定但最终未购买致胜EcoBoost的顾客 可全额返还定金10
7、000RMB的20 作为答谢礼额外奖励预售订单销售顾问加发奖金500元 台 促销计划 主题致胜EcoBoost全新起航目的通过媒体宣传增加新产品上市的关注度通过潜在顾客邀约和现场活动促进订单时间2010年月日19 30 22 00地点昆山格林威展厅目标对象和人数致胜EcoBoost潜在顾客60人批售顾客和保有顾客20人媒体6人简介新车发布 节目表演 产品介绍 现场促销 幸运抽奖 顾客互动 促销计划 宣传支持 电视 上海时尚频道电台 汽车之家 上市发布会前一天 3 节目中 上市发布会前两周 全天 首页 新闻晨报 活动报道 活动招募 信息发布形式 发布机构 发布日期 次数 位置 内容 上市发布会后
8、一天 1 首页 活动报道 短信 DCRC 爱卡汽车 上市发布会前两天 全天 首页 活动报道 地铁快线 上市发布会前两周 1 首页 活动招募 外部 上市发布会前两周 2 活动招募 电话邀约 销售部 上市发布会前一周 活动招募 内部 网站 报纸 促销计划 活动流程 促销计划 活动预算 促销计划 展厅 媒体 商圈 促销计划 展厅活动 展厅 活动时间 2010年12月31日活动简介 每日前20名来展厅试驾的顾客可获赠台历1本宣传支持 网站 报纸 销售顾问邀约 活动时间 2010年12月31日活动简介 现福特车主置换致胜EcoBoost可额外赠500工时券宣传支持 短信 展厅海报 销售顾问回访 活动时间
9、 2010年12月31日活动简介 现福特车主成功推荐购买致胜EcoBoost 老车主可获售后服务抵用券500元 新车主车模1台宣传支持 短信 展厅海报 销售顾问回访 促销计划 展示计划 活动简介 派发宣传资料 收集潜在客户信息活动时间 2010 11 9 中环百联 活动时间 2010 11 11 中山公园龙之梦 活动时间 2010 11 15 西郊百联 活动时间 2010 11 17 象园丽都 活动时间 2010 11 19 上海公馆 活动时间 2010 11 24 梅川路步行街 商圈 促销计划 广告 媒体 活动时间 待定活动简介 在新民晚报上EcoBoost专题车型介绍 凭报可来展厅领取礼品
10、一份宣传支持 新民晚报 活动时间 12月31日活动简介 邀请摄影爱好者来展厅拍摄以香车美女为主题的作品放到网站互动区讨论宣传支持 汽车之家 爱卡汽车 公关计划 媒体邀请媒体参加上市发布和试驾活动 并馈赠礼品 政府 社会团体1 上海政府领导和昆山汽车管理方 2 上海其他经销商代表 邀请他们参加上市发布和试驾活动 并馈赠礼品 批售客户1 之前的企业批售客户代表 2 有望成交的企业批售客户代表 邀请他们参加上市发布和试驾活动 并馈赠礼品 邀请名单见客户管理及邀约 媒体邀请名单 概述 客户管理及邀约 试乘试驾活动 一 活动时间 2010年XX月XX日 周六 9 00 18 30二 活动地点 东昌福特三
11、 对象 媒体 2 订车客户 3 大客户代表 4 意向客户 四 目的 1 加强媒体关注 促进产品宣传 提升产品知名度 2 提升顾客忠诚度 3 促成订单提升销售量 试乘试驾活动 五 活动场地 4S店 金沙江路 试乘试驾活动 六 活动流程 七 人员安排 试乘试驾活动 八 费用预估 客流登记表 前台接待 短信提醒 DCRC 展厅 电话接待 销售顾问 客流登记表 销售顾问 销售顾问日报表 销售顾问 H A级客户DMS管理 销售顾问 客户信息卡DMS 销售顾问 成交 战败分析 3日回访 DCRC专员 工作流程 切实可行的潜在客户跟踪计划 销售主管监督 7日回访 DCRC专员 保有客户邀约 DCRC专员 详
12、细和可量化的批售计划 2010年四季度现有批售客户拜访时间计划 DCRC的3日和7日回访 3日回访流程 7日回访流程 回访纪录 概述 蒙迪欧销量重视程度 销售顾问招募 资金准备 福特金融额度2000万 自备资金3000万专项资金5000万 概述 蒙迪欧销售重视程度 销售顾问招募 设施维护 设施维护 外墙挂画 预售横幅 设施维护 更换展厅吊旗 设施维护 中央展示区根据车型诉求进行主题布置 概述 员工培训 员工培训 主题 致胜EcoBoost绕车介绍竞赛时间 2010 11 27对象 全体销售顾问流程 小组初赛决出1名优胜 决赛初赛评委 销售主管决赛评委 总经理 销售经理 内训师决赛比赛规则抽签决定比赛的先后顺序比赛时间为20分钟 最后一分钟时给予提醒每位选手比赛后由评委提问 根据回答情况给予相应加分 满分10分 奖励 第1名 500元第2名 300元第3名 200元优秀奖3名 100元 培训激励 销售顾问招募 上市计划 客户管理及邀约 资金准备 设施维护 员工培训 Thanks 致胜重视程度 制作人 市场经理马佳悦
