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1、业绩突破之主动营销 何如提升销售业绩态度能力他人 什么是销售 拜访客户担心什么 你的目标是什么 你熟悉你的产品吗 销售要具备什么 你感谢你的老板吗 你认为社会怎么样 这里是你的家吗 你为谁而工作 品牌营销 管理升级 销售技巧 活动促销 渠道开发 企业业绩五大引擎 渠道开发 成交 日常促销 团购会 签售会 专场活动 砍价会 会议营销 2013建材家居业绩系统 渠道开发 welcometousethesePowerPointtemplates NewContentdesign 10yearsexperience 小区客户的开发与邀约家装设计师的开发与维护 一 小区渠道客户开发与邀约 1 小区渠道步
2、骤与内容 小区的规划 目标 资源 小区的评估与选择小区开发推进计划小区合作谈判小区工具与准备小区宣传与扫楼日常人员管理阶段性总结与推进 评估因素 小区定位 类型 风格 业主群体小区规模入住情况竞争对手情况目标与预期收益开发费用预算人员配备 小区宣传主要方式 高空轰炸地面推广 大型喷绘易拉宝电梯广告彩旗道旗条幅横幅业主手册 单页短信群发和电话营销设摊样板房扫楼家居小贴士门口插单页楼层贴推拉小贴士太阳伞 2 小区开发的管理 分片开发 分片考核与PK 客户进入小区规律 小区业务例会制度 专属性活动 分阶段推进 2 3 1 买名单后电话营销 配合小区团购会 小区公益活动周末展示咨询点 体现企业责任感售
3、前服务 老客户拜访 新客户开发 详细登记客户信息 进行收集整理 小区开发的主要形式 扫楼 宣传出售VIP卡销售我们的人格魅力 小区开发的主要形式 解答问题 小区开发的节奏 小区开发的节奏 客户拜访 1 建立信任10大招 有熟人牵线搭桥有吸引力的外表称赞你的客户自信的态度寻求共同语言拜访 拜访 再拜访人品和为人成为你产品的专家第三方证实实力吃吃喝喝 小恩小惠 客户拜访 2 明确规划 根据客户级别制定拜访周期 确定每周拜访与推进计划 每次去有明确方案或目的 尽量利用非工作时间建立沟通 了解客户的网络信息 设计师渠道 分钱问题模式问题沟通维护问题店面衔接问题 1 家装公司合作 二 家装 设计师渠道拓
4、展 设计师渠道 二 家装 设计师渠道拓展 1 设计师合作要点 信任 利益 情感轻松赚钱多层次 多点 多次接触分类维护 2 设计师合作拓展 设计师渠道 二 家装 设计师渠道拓展 2 与人合作的要点 有舍才有得介绍人与安全感用心关注差异化与感动同频 融入圈子钱以外的东西 设计师渠道 二 家装 设计师渠道拓展 生活类 球类 户外 品酒 KTV 酒吧学习类 专业学习沙龙 销售学习 素质心灵 大师学习 采风灵感 国外考察 国外书籍翻译品牌类 新品发布 设计竞赛促销 开业 设计师专场 公司促销活动参与公益类 希望小学 植树 社会热点行业内 设计师论坛 行业活动赞助成名类 网站 专辑 评奖 杂志 设计师渠道
5、 二 家装 设计师渠道拓展 生活类 球类 户外 品酒 KTV 酒吧学习类 专业学习沙龙 销售学习 素质心灵 大师学习 采风灵感 国外考察 国外书籍翻译品牌类 新品发布 设计竞赛促销 开业 设计师专场 公司促销活动参与公益类 希望小学 植树 社会热点行业内 设计师论坛 行业活动赞助成名类 网站 专辑 评奖 杂志 课程目录 第二章爆破活动策划执行 2 3 1 建材家居行业特性 促销的关键动作和难点 如何理解促销常态化 促销核心思想 完整企业促销系统 活动的策划与执行 活动的策划与执行 设计促销主题确定促销方案资源项目计划促销宣传推广 门店终端布置培训鼓动激励活动执行调整促销活动总结 方案策划 活动执行 促销完整系统与步骤 活动的策划与执行 2 促销主题设计流程 如何体现促销目标消费者需要的东西分析竞争中优劣势最近行业地区热点选定主题的关键词修饰性语言和表达好的画面表现形式 活动策划与执行 成立活动指挥部 确定活动基本方案 资源分配及人员分工 宣传推广 客户邀约 终端布置 活动动员大会 活动现场控制 客户跟踪 2 联盟活动基本流程 2 3 1 卡的设计 销售渠道 售卡激励政策 优惠卡的管理 如何增强卡的信任度 活动策划与执行 27 3 售卡客户管理 Thankyou
