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1、联想idea2012彪悍的小Y营销创意大赛 Y d e a 团队 有梦想就有未来联想小营销创意大赛 Y d e a团队 营销策划书 团队名称:Ydea 时间:2012/05/23 前言联想是一家极富创新性的国际化科技公司，PC市场份额在全球位居第二，世界上拥有广泛知名度，同时也以民族大企业的身份为国内消费者所认可。联想idea Y480笔记本系列是属于联想笔记本Y系列，大家都亲切的称之为“彪悍的小Y”。这也是它得到了许多学生用户的认可，可以说，十个买笔记本的同学中都有八个人在考虑联想的Y系列，这样的认知度在影音娱乐笔记本当中，还没任何一款与之抗衡。似乎每次小Y的上市都会给我们震撼！ 从Y450
2、搭载酷睿一代i5 480到Y460搭载酷睿二代i5 2450，再到如今的Y480搭载英特尔的酷睿三代i7 3610，每一次都给我们以惊喜，给我们以相信的理由，这就是我们所知道的“彪悍的小Y”。 作为第五代小Y继承人，联想Y480取消了前作腰间的橙色装饰和顶盖表面密码暗纹，它的金属材质顶盖表面经过拉丝工艺处理，具有纵向拉丝纹理，配合深棕色的机身颜色，整体看上去更加成熟，在低调中透漏着一丝杀气。极富有时代气息又满足了广大青年对产品外观要求美观的需求,设计中大学生的加入也使目标人群对这款机器有一种本能的亲切感.联想三十年的品牌沉淀使这个民族品牌在当代大学生中拥有强大的可信度.Y系列已经形成了中文化，
3、彪悍的小Y正是个性十足，符合了活力十足的现代大学生的个性、朝气的一面，他们可以相互共鸣，所以可以信赖。联想优秀的产品质量和优质的售后也成为了其占据市场主流的底气。对此，我们依据Y480超前的外观设计理念和引领时代潮流的cpu配置，同大学生的需求特点结合制定了“联想彪悍的小Y“普天下”营销推广计划”。我们的整个计划被称作:普天下,活动大致分为两个部分,第一部分,产品前期的广告推广,21世纪是网络的世纪,在中国3亿网民中大学生无疑是这个群体中一个极具特色的群体,电脑的普及率远高于其他任意一个群体是当之无愧的电脑一族,随着微博的异军突起和微聊的横空出世，网络更成为人们生活,分享的必备物品,无时无刻都
4、在我们身边，同时网络的低成本,针对性强,传播速度快等特点,也是他成为我们团队推广产品的首选方式.第二部分,营销活动推广,通过各项活动的举办使小y产品的高cpu和高显卡所创造出的优良整机性能我每一个接触小y的同学所熟知.随着互联网的风靡、无线终端的崛起、全媒体时代的到来，对于“无网不知”的新潮的大学生们来说，品牌推广固守单一的媒体已经有一定的局限性了。所以，在我们的营销方案中，多以“网络互动营销”的方式来推广我们的小Y。更多的引入互联网技术，促进人与人、人与内容之间的互动，能够加深品牌与大学生消费者的互动，全面提升Y480的传播效果。我们的活动包括:电子营销创意联想挑战杯、联想户外广告征集赛、
5、活动中调集同学们的学习积极性,在开展实践中寻求创意,领略到联想小y的强悍实力,以及使用时的强大功能,让同学们产生对联想文化的强烈认同感.我们此次联想y480的校园推广活动所要达到的目的及意义1.成功的将联想Y480机型打入校园市场，提高该学生对该品牌的认知度并提升其消费欲望；2.升整个联想品牌的整体形象，宣传联想先进的技术和服务理念，巩固作为民族品牌在消费者心中的地位； 3带动整个联想品牌的销售量，增强市场竞争力，提高市场占有份额。 目录第一部分前言 -3目录第二部分团队介绍 -8第三部分 当前市场调研与分析1、 校园市场的状况及发展趋势分析-9二、消费者分析1.大学生群体购买偏向-102.大
6、学生的购买需求-113.大学生购买影响因素-124.大学生对笔记本电脑的心理定价分析-155.大学生对配套服务的要求-166. 大学生笔记本电脑市场促销方式分析-167. 大学生购买笔记本倾向的外观-178. 消费者分析总结-17三、产品分析 -18四、竞争对手分析-20五、对电脑笔记本行业进行PEST分析-21六、SOWT分析总述-22第四部分 普天下广告宣传与营销推广方案一,普系列广告宣传推广大学生有奖问答活动及免费抽奖活动-232012联想小Y校园平面海报创意大赛校园“征集令”平面广告设计-24二,战天下系列广告宣传与营销推广方案2012第一届联想小Y微电影节-25第五部分 附 录1.
7、简略预算汇总-312. 调查问卷展示与说明-32 团队介绍队长:孟跃平 职务：创意总监个性签名： 有创意，最霸气执行：刘书利 职务：文案 个性签名：感受文字的力量,书写文字的精彩美工：周肖静 职务：美术总监个性签名：相信生活是由色彩组成的，五彩缤纷策划：徐丹丹 职务：策划个性签名：没有执行力的创意，就没有生机调研：王帅星 职务：市场调研个性签名：对蝴蝶效应的把握,对市场点滴的掌握.第一部分 当前市场调研与分析一、校园市场的状况及发展趋势分析随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及
8、到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生给你，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。校园市场内的消费群体在校大学生拥有知识的资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，其消费行为具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。因此，掌握校园市场份额对联想企业的未来发展来说，意义重大。2、 消费者分析1、大学生群体的购买偏向经济适用款式新颖 个性美观 功能齐全 2、大学生的购买需求能够满足学
9、生在课余的影音娱乐需要，聊天，音乐，电影，游戏是大学生活不可或缺的一部分。 炫酷游戏悦耳的音乐高清大片3、大学生购买电脑的影响因素：1) 大学生对各种电脑品牌的认可程度目前校园比较受学生欢迎的电脑品牌调查表注：数据来源于网络 通过上表可以看出受大学生欢迎的电脑品牌主要有：联想、惠普、戴尔、华硕、宏基等。华硕、戴尔、惠普等品牌厂商也占据了较大的市场份额。这些厂商在产品性能、外观设计、营销策略等方面不断推陈出新。做为民族品牌的联想电脑产品数量以及覆盖用户群较为全面，并且对中国市场的把握较为精准，在市场中一直有着几款广受好评的产品作为市场主力，将品牌的影响力不断扩大，使其牢牢掌握了市场竞争的主动权。
10、在大多数学生心中，联想占有重要的地位。2) 大学生购买笔记本的决定因素注：数据来源于网络通过图表可以知道，大部分学生在购买笔记本时一般会考虑价格、性价比、配置、售后及外观等因素大学生购买笔记本时的首要因素是质量，其次是价格。现在大学生的生活与电脑联系的越来越紧密：查资料、写论文、看课件、在线交流，娱乐等。电脑给他们的生活带来了很大的便利。说明现在的大学生能够理性消费，不只是看重低价，质量才是王道，大学生普遍选择性价比较高的电脑。3) 大学生购买场所的选择注：数据来源于网络 上表显示大部分学生更加信赖品牌专卖店，电器卖场和网上购买也有同学选择。联想的品牌店在国内遍布广、品牌种类多、服务好，有着极大的优势。他们都具有针对性并且风险性低。专卖店购机品质和售后有保证，大型卖场种类较多，易于进行比较。网上订购的占有率还是比较低，对于电器类产品消费者采取谨慎态度。4) 大学生课余时间电脑的使用状况大学生课余时间电脑的使用状况 注：数据来源于网络通过图表可以看出大学生购买电脑在课余时间用于影音游戏的占有较大比例，课外学习也占一定比例，大学生对电脑的娱乐影音方面要求较高，因此高配置、高质量的电脑是大学生的首选
