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1、乐百氏脉动维生素饮料营销策划方案 脉动维生素饮料营销策划书 目录 一 市场环境分析 二 定位策略 三 产品策略 四 价格策略 五 渠道策略 六 促销策略 CONTENTS 一 市场环境分析 宏观环境分析 我国饮料市场潜力巨大 一 市场环境分析 行业竞争分析 饮料市场竞争十分激烈 一 市场环境分析 潜在的进入者不多 供应商讨价还价能力一般 替代品的威胁非常大 购买者讨价还价能力一般 现有竞争很激烈 内部环境分析 品牌知名度是脉动制胜的法宝 一 市场环境分析 乐百氏实际能力 市场高标准能力 生产能力 销售能力 品牌知名度 技术研发能力 风险应变能力 公共关系能力 SWOT综合分析 一 市场环境分析
2、 启发 机遇 挑战 二 定位策略 二 定位策略 目前广大的消费者对于功能性饮料的认知普遍局限在 功能性 上 给脉动戴上了 运动型饮料 的帽子 认为是专门供体力消耗后的人群饮用的 脉动只能运动后喝吗 只能运动后饮用 新理念 生活需要脉动 二 定位策略 脉动含水溶维生素群 能被身体充分有效地吸收 无论是工作 聚会 逛街 运动等时候都可以饮用 为身体补充维生素与水分 随时保持更佳状态 给消费者传递一种全新的观念 新的目标群体定位 学生 白领 家庭 二 定位策略 品牌的忠诚度很高 侧重时尚性消费 口碑影响力大 对生活充满想像与激情 喜欢自由自在的生活氛围 消费注重健康 实惠 三 产品策略 脉动正处于产
3、品生命周期的成熟期 改 是唯一出路 三 产品策略 改 新口味 新包装 四 价格策略 针对生活需要脉动的理念 价格应紧贴消费者 紧跟市场 四 价格策略 价格策略 产品组合定价 数量折扣定价 馈赠脉动礼品 加量不加价 紧贴消费者 紧跟市场 五 渠道策略 创新的渠道 让消费者可以随时随地买到脉动 五 渠道策略 战略包抄 从广度和深度全面完善营销网络 提高覆盖率 网上订货降低渠道费用 网吧 酒吧 山庄游乐场等娱乐场所 六 促销策略 促销目的 转变消费理念 扩大消费群体 从而提高销售量 六 促销策略 针对不同群体制定多元化的促销系列活动 六 促销策略 活动海报展示 脉动 健康小册子 专门为三大目标群体量
4、身订做不同的电视广告 六 促销策略 迟到篇 学生 道歉篇 白领 羽毛篇 家庭 广告语 生活需要脉动 利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传 六 促销策略 传统 网络 广州电视台 广州日报 南方都市报 地铁站灯箱广告 巴士宣传 电梯广告 窄告 播客 网络电视 聊天对话框 彩铃 六 促销策略 52 5000 800 000 600 000 1200 000 785 000 610 000 Solution 21 626 18 122 9 807 7 467 2 853 363 1 325 000 7 810 营销预算总览 大中型购物中心铺市 经销商铺市辅助费用 其他费用 促销系列活动预算 媒体投放预算 其他公关活动预算 1800 000 2400 000 3000 000 单位 元 合计 7 419 396 Thankyou 生活需要 脉动 生活需要营销
