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1、 团队建设与激励 找到团队每个人的需求点找到心灵扳机 在怎样的团队中大家会有凝聚力 在怎样的团队中大家会有荣誉感 在怎样的团队中大家会有目标和动力 想清楚这些问题 这就是你的团队需要营造的氛围 氛围能够持续 就形成了你的团队文化 SALES希望生活在怎样的团队中 公正 公平 公开积极 乐观 正面诚信 正直 简单团队领导者的个人品德影响团队环境德与才 团队环境 识 容 爱 用招 培 用 留 以人为本 黄金战神的团队活动 吃饭 唱歌 篮球 游泳 CS 洗澡 足疗过生日吹牛逼 扯蛋 共同话题跟家属联谊 团队活动 为何要团建 1 提高凝聚力2 拉近距离 让组员敞开心扉3 释放压力 家 办公室避风港 4
2、 提高战斗力 达成目标团建并不难 不一定是所有人 随时随地例 偶尔开会跑题 万博 喝醉 团队建设的 五个一 工程 一次体育活动一次娱乐活动一次欢乐聚餐一次深度交流一次感人事迹 风格各异的团队成员 网管 篮球健将 CS爱好者 天天跟老婆吵架的 强烈需要钱的 杂事管理 喜欢去洗浴中心 能吃好吃 喜欢泡妞的每天晚上扯淡话题很多 很热烈 很闹腾 排解压力的方式 掌控好局面有利于提高工作效率 感情是泡出来的 开心 赚钱给组员搭建舞台 组织能力的提升 关于激励的一些理论关于激励的一些方式 团队建设过程同时是一个激励过程 一些激励理论 一个不懂自我激励的人激励不了别人不懂人心不懂人性的激励 找不到真正的激励
3、点一个没有融入感情的激励是一个无效的激励 激励对象 个人激励 团队激励激励方式 谈话 短信 邮件 会议激励方向 正面激励 负面激励激励内容 物质奖励 精神奖励激励手段 自己激励 借力激励激励的关键是能不能找到某个人的心灵扳机 除了公司做的激励 我们自己能做什么 组织气氛 的概念 组织气氛是 工作场所的氛围 它是员工努力程度的主要决定因素 它是一个复杂的综合体 包括影响个人和群体行为模式的规范 价值观 期望 政策 流程等 简言之 就是人们对在那儿做事的感觉 美国哈佛大学W James教授研究发现 薪酬制度能让员工发挥20 30 的能力良好的组织气氛 员工可发挥80 90 的能力 激励者需要了解
4、人往往在被批评和处罚中成熟 却往往在被表扬和肯定中成长激励者自身的学习和成长是激励持续有效的保证言传不如身教 榜样影响力的激励作用无穷大组员需要的是能帮他解决问题的主管 而不是只会发现问题指责他的主管 常用的激励方法 1 发挥每个人的价值2 捕捉一切机会去激励3 让赞美成为习惯4 主管是磁石 不是气罩5 激励随时随地 如何带领个性不同的组员做到业绩持续 UEDTeamDesign 一 团队士气高涨 凝聚力强 目标明确 二 个人意愿强烈 三 资源比较充足 四 月初进入状态快 月底冲击力强 五 破0率高 业绩比较均衡 六 至少出现1至2个TOP级人物 如果每个月使自己的团队达到或者接近以上6个条件
5、 业绩肯定会持续而且增长 一 团队士气高涨 凝聚力强 目标明确 1 找到团队的优势 给员工树立信心 起点 定位要高 纯爷们 承担一半业绩我们才是最棒的 2 给大家一个拼的理由 执行中不断的重复 深化 不到最后绝不松口 主管的决心很重要 3 不停地煽情 结合自己 家人 个人成长等话题 感化员工 主管身先士卒 让大家真正体会到主管的真诚和用心 4 在取得大家共识的基础上确立团队目标 然后再分解到每个人 每个周 使每个人时刻明白自己的目标和使命 具体化而不是喊口号 二 个人意愿强烈 1 个人意愿永远排在员工工作动力的第一位 2 激发员工的个人意愿原则 认同 共识 3 几个方法 月初共同设定目标 单独
6、交流 陪访时交流 动之以情 反面刺激 借助M0的力量 借助家人的力量 个人发展及规划 借助区域的力量等举例 拿股权的6人 动之以情 年度的2 反面刺激 三 资源比较充足 1 主管对客户情况要了如指掌 勤盘点 2 巧妇难为无米之炊 一定要保证资源调度有效 及时 敲警钟 和 指方向 3 使 新客户开发 形成流程和习惯 查CRM 晚上谈话 周末盘点奖罚等 每天底线一个 四 月初进入状态快 月底冲击力强 1 月初启动速度决定状态 月底冲刺决定最终结果 2 第一周活动搞起第二三周让1 2个人冲出来领跑第四周重在下月规划和激励 用促销快速签收的技能 月初就要及时发现员工的短板并不断给出修正建议同时监督跟进
7、 不要等到最后一周才重视 五 破0率高 业绩比较均衡 1 员工业绩是主管的职责和使命 决不能轻易放弃任何一个人 2 让每一位员工 尤其新员工 明白 破0是每个人最基本的底线 必须破0 3 主管要有意识的去辅助新员工 而且行动要早 不要等到最后员工只有破0才能保证业绩持续和增长 一次0可以影响该员工3个月的产能 六 至少出现1至2个TOP级人物 1 TOP在团队中可起到 定海神针 的作用 对团队士气 技能及业绩都是至关重要 2 培养稳定的TOP很重要 如果没有就培养多个TOP 每个月保证1 2个冒出来 技能培训和激励很重要 3 TOP树立起来就要给其发挥的空间 树标杆 分享 带徒弟 放权等 思想和状态决定团队的魂流程和技能决定团队的战斗力做主管和做SALES是一样的 关键是你是否真的想做得优秀 想做到最好 然后把你的想法和状态很真诚的传递给每一位组员 你的团队将无坚不摧
