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1、For 漫步 其实是一场马拉松 洋房 别墅后的黑马 关于产品 我们需要思考更多 观点之选择与需要 我们要解答的核心问题 不是我是否要选择你 而是我是否需要你 重新解构产品 品牌 龙湖异军突起 品质值得信赖 区域 奥运 潮白河 顺义新城 自有主张 社区 别墅化社区 别墅式风情 建筑景观 风格价值 细节品质 精装园林 交通 私家车交通方便 公共交通较为欠缺 有车 就可能成了我们这个低总价产品的必备条件 寻找客群的种种可能 寻找客群的种种可能 寻找客群的种种可能 种种可能之下 是七零八落的客群层面 不具备集中性 因此 必须进行更进一步的挖掘 引出了另外的2个问题 1 客群还有哪些选择 2 是什么需求
2、决定了他们会选择我们 客群的其它选择 竞争可能探察 别墅区域 推广可以这么说 但对于真正买者而言 有多大意义 便利交通 那只是对于住别墅的人而言 投资潜力 有投资潜力的地方多了 比如股市 景观建筑 是不错 但房地产第一是地段第二是地段第三还是地段 别墅社区 有点意思 但光这个理由还不足够 优势到底在哪 对于非别墅居住者而言 香醍漫步基本生活配套较弱 公共交通并不发达 这将直接成为产品的 硬伤 反其道而行之 我们想说 不是客群选择产品 而是产品选择客群 那么 香醍漫步的洋房要选择谁 真相只有一个 不那么在意这里到底有没有邮局 有没有银行 有没有菜场 有没有公交车的人 想在这里得到他们想要的东西
3、在别的社区得不到的东西 的人 初步 到底有什么是只能在龙湖 香醍漫步发生的 突然 突然 突然 仰天长啸一声怎么样 跟云对话的人 这里是一个 可以静静的孤独的地方 可以自由自在的在风中奔跑 一个随心所欲的地方 可以旁若无人 这里是一个 可以躺在椅子上 晒一天太阳的地方 这里是一个 可以把手机关掉 可以去忘记的地方 一个悠闲放松的地方 可以懒 懒 懒洋洋的地方 丽江 阳朔 凤凰 拉萨 婺源 甘南 尼泊尔 托斯卡纳 一个可以替代以上某个或全部词语的地方 对逃离都市的人而言 这里是田园 Mini别苑与工作无关 与心情有关 电视时间零或无穷 在这里 谁还需要电视呢 要么不开 要么开着 不看 或许 我们可
4、以这样来描绘Mini别苑 快餐店无 也许有几家慢餐店 反正有的是时间 步行速度用走都夸张了 应该叫溜达 酒精度0 60 有牛栏山二锅头 有燕京啤酒 但可能喝的最多的却是绝对伏特加 或者 没酒精的咖啡 作息时间从朝九晚五到晚九朝五 一切皆有可能 极端个人主义 身体运动量少 尽管有很多运动场 但多数地点还是只会发生在床上 手机状态如果没有关机 那就一定是在闲聊 聊完立刻就关 爱情状况即使你谁都没有爱上 至少你会爱上Mini别苑 Mini别苑 其实是一种生活的 态度 有了对产品状态的理解 就可以知道 什么样的客群需要它 被生活束缚住了的人 想要一个天堂 有梦 一直潜藏在心底 不曾放弃 何时明月不再照
5、沟渠 每年都会用那么几天 要么去丽江 要么去阳朔 要么去拉萨 去发呆和晒太阳 有更精彩的生活 就要去追求不被羁缚的实干家 该总结了 产品的哪个层面提供购买驱动力 别有天地 产品的物理内核归纳 1 表象层 别苑带来有天有地的产品形态2 内质层 别苑另有一番新天地 我的世界 Mini别苑 精致的建筑形态 精致的园林景观 精致的生活方式 物理属性细分 龙湖物业的高性价比 很少钱实现有天有地的生活 精致的 超享的 沾了别墅很多光 Mini别苑 无拘无束的 自我中心的 精神属性定义 自由的 萃取梦醉时光 产品的精神内核归纳 1 萃取 浓缩版 是精华所在2 梦 梦想 潜藏内心等待爆发的希望3 醉时光 生命
6、中最美好的时刻 推广阶段细分 抛出别苑概念引爆市场眼球 引爆期 强势积客期 阶段 执行 策略 事件介入媒体引爆 10月 11月 12月 热销后期 产品深入阐述强势客户积累 热点顺势营销 全方位媒体轰炸 情感营销 抛出别苑概念引爆市场眼球 引爆期 事件介入媒体引爆 10月 金秋10月 核心动作1 户外 报广 网络 概念引爆 Mini别苑 萃取梦醉时光 活动 10月底的周末 Mini别苑 醉时光 天堂在我们的头上 也在我们的脚下 来Mini别苑 晒太阳 懒洋洋 度过醉时光 金秋10月 核心动作2 简单的说 大家一起来Mini别苑晒太阳通过报广 网站进行全面告知 号召大家一起来懒洋洋体验营销 Min
7、i别苑的实地生活感受 金秋10月 核心动作2 强势积客期 11月 产品深入阐述强势客户积累 全方位媒体轰炸 金秋11月 核心动作1 推广主题转向产品 Mini别苑 60 150M2别有天地 业内媒体的概念阐述 网站的Mini别苑生活大讨论 跳出地产媒体 时尚媒体的全新介入 金秋11月 核心动作2 新媒体 系列软文一个像丽江一样适合发呆的地方到哪里去寻找自由和应被热爱的生活龙湖 生活方式的思考和缔造者别墅式生活方式的普及营造 金秋11月 核心动作2 软概念 新角度 金秋11月 核心动作3 开盘前活动 西双版纳的阳光与切诺基联手 龙民 在西双版纳的慵懒时光组织有兴趣的龙湖业主以及意向客户 龙湖及切
8、诺基提供部分赞助 一起奔赴阳光灿烂的日子 金秋11月 核心动作3 可自驾车辆 也可使用由切诺基提供车辆 媒体大量跟进 房产媒体 汽车媒体 时尚媒体 平媒 网媒 电视媒体 全方位报道 表达的极意 森林河流躲不开的艳阳一个梦者的返乡之旅 爱 就试图将梦中的世界变为现实 梭罗说的对 回去 回去 回去 我对自己下命令 脑海浮现出托斯卡纳 书上看来的画面 我从没去过那个地方 却能闻见自由生活柔和红酒甜味的泥土芬芳 用生命验证一个梦 与返回一个梦 哪个更令人欣慰 森林 河流 艳阳 龙湖 香醍漫步 首创MINI别苑 别有天地 萃取梦 太阳的温度告诉我 留下来 薰衣草迷迭香叽叽喳喳的寂静一次印象主义的胜利莫奈赢了 凡高赢了 从画家将画架搬到大自然中开始 印象主义胜利了 夏虫 秋蝉 冬鸟 薰衣草 迷迭香 与太阳无关的向日葵 叽叽喳喳的寂静 夜晚带着圆月悄悄接近 如蜗牛触角般柔软的接碰我 我的心却缩紧了 印象 臆想 忘记主义 自然的作息 这次梦赢了 坡地园林 原乡植物 龙湖 香醍漫步 首创MINI别苑 别有天地 萃取梦 Xiexieguanshang
