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1、实效营销 吕微 营销的本质是什么 营销运作的核心 7 产品的开发与管理 8 实效营销的思路 9 营销的两大课题 环境 资源 消费趋势 共性个性战略思考 要多品种 小批量市场细分定制营销 宜家 竞争趋势 战略思考 以强胜弱资源竞争决策制胜 大企业的弱点 一 面对大企业间的竞争应怎样做 大 指挥线长以快制胜产品线长蛇打7寸通路利润低击其肋处 中小企业如何面对大企业 二 如何最优化的整合企业的资源 价值链竞争 通路变革的趋势 终端 网络 行商 坐商 未来终端的表现形式 大型卖场超市连锁店 垄断 竞争平衡 企业重组 价格竞争 无领导 行业发展趋势 走出价格竞争的途径 品牌服务专利概念营销价值链规模杀价
2、 美的智破金钟罩 吞并企业的注意事项 技术标准化管理模式化企业一致化 初级阶段 发展阶段 高级阶段 企业发展三个阶段 企业战略发展轨迹 品牌释放资本运作 品牌打造流程再造企业文化 开拓产品管理 初级 发展期 高级 投资家的投资倾向 评估企业家的品格 观念 思维评估市场 产品 服务 项目 市场容量 市场趋势 市场占有率考核项目的壁垒考核盈利模式是否可行 务实 创新考核团队的执行力 企业管理趋势的演变 经验疑心制度程序职业 环境 资源 企业运营的规律 如何面对资源 品牌资源产品资源网络资源生产资源人力资源财务资源 资源的价值 容易模仿的资源 现金 商品能被模仿的资源 人才 规模经济难模仿的资源 品
3、牌忠诚度 独有技术 企业文化不能模仿的资源 专利 独有位置 独有资产 如何对待环境 认识 清醒适应 生存利用 发展改造 飞跃创造 独尊 需求 产品 营销运作的核心 产品透视 核心 需求透视 使用需求 产品 需求 一一对应 产品力的概念 产品力 产品与需求一一对应的程度 叫做产品力 对应的程度越高 产品力越强 产品的开发与管理 新产品设计思维 F0 G0 RO M0 X0 F0 产品力需要注意 RO 认可度 核心MO 满意度 包装X0 喜悦度 附加值G0 0 1 门槛系数 塑造产品门槛 专利 专有技术 更新速度 产品的创意思维 组合分解改良新用途发明定位 新产品开发的技术点 技术点 滞感区间 上
4、市时机 上市时机 导入期 投入成长期 扩张成熟期 修正 产品线的发展 产品 延伸 繁殖 产品线延伸的注意事项 高端的品牌往下延伸的时候 要注意品牌不要受到伤害 五粮液 金六福 新的形象树立在顾客面前 泉兴 水井坊 产品群的优化 问号明星狗金牛 增长 市场份额 产品生命周期图 波士顿矩阵图 金牛 BC明星 AB问号 OA瘦狗 CD 未来的发展趋势 经济变化的趋势消费变化的趋势竞争变化的趋势通路变化的趋势技术变化的趋势政策变化的趋势 营销方针 什么是方针 企业战略要点经营大方向管理思路前进路线 提炼核心竞争力的三个标准 可否为你的企业创造独有的价值 创造差异化 可否让你的企业形成规模效益 可否让你
5、的企业保持持久性的发展 营销方针的两个原则 不要太多不能自相矛盾 目标 被量化的目的 推力 人员推销 通路促销 广告宣传 移库 1 2 3 4 目标 交易成功选择商家的标准 人员推销 网络信誉人力 商家最关心的 单件利润额外利益未来预期 推力的函数关系 F1 G1 X1 X2 X3 X1 单件利润X2 未来预期X3 额外利益G1 通路竞争干扰系数 一次购买 产品一批二批零售消费者一次购买 交易成功 推力 拉力 顾客的追求 物美价廉购买因素 质量 价格 服务 品牌 促销 买商品五大要素 质量价格品牌服务促销 不同的消费群 第一因素不同第一因素 第二因素 畅销 购买时的心理障碍 质量价格品牌服务促销 心理障碍 认知 理解 偏好 促成顾客购买欲望 终端陈列生动化 30 的销量终端促销奇特 有效 可控 奇特促销的要点 舆论 广告结果 预期 广告宣传的类型 影视广告告知诉求单一 叫卖式 激发式 纸煤广告叙述多点理解户外广告形象视觉冲击力 鹤舞白沙 我心飞翔 拉力的函数关系 F2 g2 Y1 Y2 Y3 Y1 认知度Y2 理解度Y3 偏好度g2 终端竞争干扰系数 回复力质量保证服务保证价格稳定 回复力的函数关系 F3 g3 z1 z2 z3 z1 质量保证z2 服务保证z3 价格体系g3 资源竞争系数
