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1、 互联网 品牌新营销战略 时代的营销战略有哪些 互联网 互联网之前 初级阶段 中级阶段 高级阶段 传播环节 网络传播 渠道环节 电子商务 供应链环节 C2B F2C 价值链 互联网思维重构 门户 Email 搜索引擎 博客 问答 微博 微信 天猫 京东 亚马逊 一号店 O2O 官方商城 团购 定制化生产 研发 个性满足 组织 流程 经营理念 传播的互联网化 销售的互联网化 业务的互联网化 企业的互联网化 传统企业的互联网化的四个阶段 绝大多数的传统企业目前仍在第一和第二阶段徘徊 仍然在纠结于开通微信还是微博 入驻天猫还是京东 并没有形成一整套的互联网转型思路 也就导致了绝大部分的传统企业互联网
2、化浅尝辄止 所谓的互联网 并非简单的传播互联网化或销售互联网化 互联网 新营销战略到底是什么 互联网 的六大营销战略思维 互联网 六脉神剑 互联网 六脉神剑 剑谱 产品战略思维 用户战略思维 大数据战略思维 跨界战略思维 流量战略思维 平台战略思维 关于产业边界 创新 关于商业模式 组织形态 关于企业资产 核心竞争力 关于经营理念和消费者 关于业务运营 关于产品和服务体验 第一式 用户战略思维 用户思维是互联网 战略的核心 用户思维 是指在价值链各个环节中都要 以顾客为中心 去考虑问题 得 吊丝 者得天下 这是一个人人自称 屌丝 而骨子里认为自己是 高富帅 和 白富美 的时代 当你的产品不能让
3、用户成为产品的一部分 不能和他们连接在一起 你的产品必然是失败的 兜售参与感 让用户参产品与优化 让粉丝投票 粉丝决定了最终的潮流趋势 自然也会为这些产品买单 C2B模式 让用户参与品牌传播 我们的品牌需要的是粉丝 而不只是用户 因为用户远没有粉丝那么忠诚 粉丝经济 用户体验至上 好的用户体验 应该从细节开始 并贯穿于每一个细节 这种细节能够让用户有所感知 并且这种感知要超出用户预期 给用户带来惊喜 互联网公司的产品经理们日夜不停地泡在网上研究用户的使用习惯 历史上似乎从来就没有哪一个大众消费品行业像互联网行业如此重视过用户的感受 第二式 产品战略思维 产品战略思维就是把产品和服务做到最好 超
4、越用户预期 只有极限思维 才有极致产品 打造让用户尖叫的产品 服务即营销 打造让用户尖叫的产品 痛点 用户需求必须是刚需 是用户急需解决的问题痒点 工作和生活中有别扭之处 即乏力又欲罢不能 这就是痒点 兴奋点 给用户带来 wow 效应的刺激 产生兴奋点 专注 少即是多 大道至简 越简单的东西越容易传播 越难做 专注才有力量 才能做到极致 尤其在创业时期 做不到专注 就没有可能生存下去 第三式 流量战略思维 流量意味着体量 体量意味着分量 免费往往是获取流量的首要策略 量变才能引起质变 要坚持到质变的 临界点 免费是为了更好地收费 互联网产品 免费往往成了获取流量的首要策略 互联网产品大多不向用
5、户直接收费 而是用免费策略极力争取用户 锁定用户 淘宝 百度 QQ 360都是依托免费起家 当年的360安全卫士 用免费杀毒入侵杀毒市场 一时间搅的天翻地覆 回头再看看 卡巴斯基 瑞星 金山等杀毒软件 估计没有几台电脑还会装着了 坚持到质变的 临界点 任何一个互联网产品 只要用户活跃数量达到一定程度 就会开始产生质变 这种质变往往会给该公司或者产品带来新的 商机 或者 价值 第四式 平台战略思维 平台是互联网时代的驱动力 平台战略的精髓 就是构建多方共赢的平台生态圈 善用现有平台 让企业成为员工的平台 打造多方共赢的生态圈 平台模式的精髓 在于打造一个多主体共赢互利的生态圈 将来的平台之争 一
6、定是生态圈之间的竞争 单一的平台是不具备系统性竞争力的 BAT 百度 阿里 腾讯 三大互联网巨头围绕搜索 电商 社交各自构筑了强大的产业生态 互联网时代 火车跑的快 全靠车头带 的火车理论 已经让位于动车理论 每节车厢都有一个发动机 这样整体速度才会提上来 对组织来讲 不应该只有领导是发动机 每个人都要成为发动机 把企业打造成员工平台 第五式 跨界战略思维 互联网企业的跨界颠覆 本质是高效率整合低效率 寻找低效点 打破利益分配格局 携 用户 以令诸侯 敢于自我创新 主动跨界 携 用户 以令诸侯 跨界的互联网企业 一方面掌握用户数据 知道用户的收入情况 信用状况 社会关系 购买行为数据等 另一方
7、面他们有具备互联网思维 懂得从始至终关注用户需求和用户体验 也就自然能够挟 用户 以令诸侯 传统企业的领地 正在越来越多的被互联网公司所侵蚀 甚至一些占据明显优势的传统企业 也难以抵挡互联网新生代的冲击 不少领先企业有了 富二代思维 仰仗资源 反而缺乏竞争 敢于自我颠覆 主动跨界 第六式 大数据战略思维 大数据的价值不在大 而在于挖掘和预测的能力 大数据思维的核心是理解数据的价值 通过数据处理创造商业价值 数据资产成为核心竞争力 小企业也要有大数据 用户在网络上一般会产生信息 行为 关系三个层面的数据 这些数据的沉淀 有助于企业进行预测和决策 在大数据时代 数据已经成为企业的重要资产 甚至是核
8、心资产 数据资产成为核心竞争力 大数据时代 企业战略将从 业务驱动 转向 数据驱动 海量的用户访问行为数据信息看似零散 但背后隐藏着必然的消费行为逻辑 大数据分析能获悉产品在各区域 各时间段 各消费群的库存和预售情况 进而进行市场判断 并依此为依据进行产品和运营的调整 大数据驱动运营管理 品牌营销战略又该如何升级 互联网 的六大营销战略指导下 互联网 互联网 品牌新营销战略 组织架构 传播 品牌 产品 渠道 商业模式 六脉神剑 品牌 品牌 文化 人格化 艺术化 信仰 所谓品牌 就是充分运用互联网的思维 指导企业的品牌建设 让品牌深度的符合消费者特征 更富有人文化的内涵 更体现人性的光辉 品牌
9、具体体现在以下几个方面 产品 人群细分 故事 附加值 艺术化 创意 产品 所谓产品 就是站在用户的角度去思考产品 甚至让用户主打参与到产品的设计中 最终打造出让用户尖叫的产品 产品 具体体现在以下几个方面 渠道及商业模式 渠道及商业模式 社群 体验 群落 所谓渠道及商业模式 就是充分的整合企业的资源 通过互联网实现产品销售和供应链层面的互联网化 让销售不仅仅是单独的板块 而是与品牌 产品 传播有机的组合 最终构建新的商业模式 如C2B模式等 具体体现在以下几个方面 传播 传播 跨界 粉丝经济 自媒体 娱乐 所谓传播 要充分利用互联网的特征 整合一系列传播资源 根据受众人群制造一系列对受社群 粉丝等有影响力的传播话题 传播 具体体现在以下几个方面 组织架构 组织架构 就是要充分利用互联网的信息 工具 让整个企业的组织 理念 文化具备互联网思维 让企业的管理更加趋于扁平化 最后用互联网思维重新架构企业 小米的组织架构基本只有三层级 七个核心创始人 部门领导 员工 团队不大 稍微大一点就拆分成小团队 除七个创始人有职位 其他人都没有职位 都是工程师 晋升的唯一奖励就是涨薪
