《联想2013年EC3.0系统说明.0%cf%b5%cd%b3%cb%b5%c3%f7》由会员分享，可在线阅读，更多相关《联想2013年EC3.0系统说明.0%cf%b5%cd%b3%cb%b5%c3%f7（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、消费事业部专卖通路2013 03 FY13消费业务专卖通路渠道协议规划 FY13零售经销商政策要点 PC店面规范 根据AIDA法则的吸引关注 A 引发兴趣 I 激发欲望 D 形成消费 A 重新梳理定义店面规范检测标准 使店面规范更好的匹配未来零售力的发展需求 依据AIDA法则的不同阶段权重不同 店面规范得分为AIDA法则中的四部分总体得分 店面规范资源基础包以样机折旧金额为基础计算 单台折旧金额 平均单价 产品周期8个月 3个月 钻全星店面级别由店面销量 店面出样数量决定 1 3级城市店面需考核店面位置及面积 AIDA法则得分决定店面规范排名系数 PAD S P等PC 产品店面规范资源详见后续
2、专项支持政策 规范资源获取公式 季度店面规范资源 Lx RLx 店面级别所对应的资源基础包R 店面规范得分的排名系数 FY13零售经销商政策设计 PC店面规范 店面规范排名系数将依据AIDA法则设定 店面展陈规范 销售人员规范 注 根据店面类型不同 店面规范分值设定标准略有不同 FY13零售经销商政策设计 乡镇专卖店规范奖励 注 销售台阶以当季发文为准 乡镇专卖店出样一个系列产品即可获得一个系列的出样奖励 星级乡镇专卖店的出样台数要求低于钻全店 会以季度为单位进行调整 获取系数 乡镇专卖店规范奖励资源基础包 5500元 出样要求 规范资源获取公式 季度店面规范资源 5500 RR 店面规范得分
3、的排名系数 上报奖励 EC3上报的SN LN有效 出厂期6个月以内 项为可以获得奖励的条件EC3重复上报 详见市场秩序相关文件上报主体 传统通路专卖店发放周期 月度发放产品组 DT NB PAD资源发放 RB折扣证管理模块经销商获知奖励金额向分销确认兑现分销再确认兑现联想返款给分销奖励金额 开机20元 台 不开机5元 台 PAD开机10元 台 不开机5元 台 EC3上报奖励 OUT销奖 获取奖励 取数基数为EC3验证合格数据 项为可以获得奖励的条件EC3 3S上报的LN为锁定分销出货匹配非锁定EC3上报有效销量 11 61非锁定 31 51开机 无划拨销量不参与销奖 奖励数量 EC3有效上报量
4、 其他调整 区内调货 销量划拨 与EC3有效上报的交集 不开机有效销量占比小于5 超出部分不计算销奖 为只爬不分奖励主体 传统通路经销商发放周期 季度发放产品组 DT NB PAD资源发放 销奖系统公示至店面 经销商 锁定分销 资源发放至分销 然后经销商兑现奖励金额 详见协议 服务产品 渠道端 待最终确定 在店内销售用户EC3注册后 可获取增值服务 项为可以获得增值服务的条件考虑客户感受31 51开机产品也享受增值服务 后续将扣减销售店面销奖 注 T为全面保修L为有限保修 主要部件 号前为保修政策 号后为上门服务 服务产品 客户端 待最终确定 获取增值服务 在联想授权专卖店 销售网点购买的ID
5、EA品牌NB DT产品 注 T为全面保修L为有限保修 主要部件 号前为保修政策 号后为上门服务 购买时注册简单信息 即可享受增值服务 注册送服务 范围产品范围 在CMA CEA传统店面 含3C店面 销售且通过EC3 0注册的消费笔记本产品 消费台式BOX AIO产品 不含Q系列 时间范围 任何销售日期与生产日期大于180天的产品均无法注册 消费笔记本 自2013年4月1日开始销售的笔记本 且生产日期在2013年3月1日后的主机消费台式机 自2013年4月1日开始销售的台式机 且生产日期在2013年3月1日后的主机 仅限含2L 1标准服务的产品 通路范围 仅限使用EC3 0注册系统的CMA CE
6、A专卖体系 不含DIY NRT RKA 注册送服务 内容消费笔记本 出厂拥有 两年整机保修 电池除外 注册后送 第三年有限保修 消费台式机 出厂拥有 主机两年有限保修 一年上门 显示器 屏一年保修 一年上门 注册后送 主机第三年有限保修 台式高端产品注册后送 主机第三年有限保修 第二 三年上门 显示屏第二年和第三年保修 第二 三年上门 注 有限保修均指 三包 定义的主要部件 此处台式高端产品特指ErazerX系列 AIOA系列 Horizon系列 Q A 问 注册之后多长时间生效 如何查询 答 1周内生效 可以拨打400或登录联想官网查询 问 要求什么时候注册才可以获得此服务 答 购买当日 现场注册即可获得增值服务 问 注册后的保修期按照什么计算 答 有发票按照发票开具日期计算 无发票按照生产日期起计算 问 退换机后的机器如何处理 答 将新交付客户的机器重新注册 旧机按照标准DOA流程处理 服务产品 政策说明 市场秩序排重
