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1、创 业 计 划 书企 业 名 称：贵州省铜仁市玉屏县心语茶室创业者姓名：李朋臣日 期：2014年10月21日通 讯 地 址：贵州省铜仁市玉屏县平溪镇19-2号邮 政 编 码：554000联 系 电 话：18285130827电 子 邮 箱：目 录一、 企业概况（1）二、 企业计划作者的个人情况（1）三、 市场评估（2）四、 市场营销计划（4）五、 企业组织结构（5）六、 固定资产（7）七、 流动资金（月）（9）一、企业概况 主要经营范围： 主营：各种茶类饮品、咖啡、鸡尾酒、香烟、茶点等。同时提供茶的零售和批发以及贵州当地茶商品推广会。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统
2、产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 12年7月12年9月份的曾在一家茶馆当过服务员13年7月9月在餐饮店做过收银员教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011年2014年在贵州师范大学机械与电气工程学院就读电气自动化专业。2012年6月在校主持学生科研项目（校级）并取得成果，13年4月在校主持学生科研项目（省级）并取得成果。 三、市场评估 目标顾客描述：主要顾客小区内的住户、退休职工、饮茶爱好者。这类顾客有几个特点，1、生活水平比较高，平时闲暇时间多，喜欢享受生活。2、针对于退休职工，由于子女基本在外工作，平时生活孤单，需要一个可以面对面沟通、交流和休闲
3、的场所。3、饮茶爱好者对茶有独到的了解，对茶文化的传播和茶室氛围有调节作用。市场容量或本企业预计市场占有率： 经过仔细调查，贵州省玉屏县是贵州省的东大门，因此它属于一个交通枢纽，高速、高铁、铁路、国道都由其经过，所以人流量非常大。此外，企业选址位于县内人口最为密集的小区，小区内常驻人口约8000人，其中中老年和退休人员占65%。目前来说，小区内没有茶室这一行业，较多针对于这些人的休闲以私人棋牌馆较多。还有些正规的会所开设点较远且消费高，不适合这类人群，所以市场容量对于一个小店来说是极大的。也就是说，如果我的企业开在这里，在提供更舒适的棋牌娱乐同时主营茶等饮品，用低价位享受高服务的条件下。我预计
4、我对这类人群的市场占有率可以达到75%，其中45%有可能成为我的固定客源。市场容量的变化趋势： 随着经济的发展和国家政策对贵州的支持，小地方的人均收入将会得到很大的提升，这就意味着消费的人会越来越多。同时，人们对待生活的品质要求也会越来越高，光以棋牌娱乐为主的经营方式将不适合需求。以文化为主，娱乐为辅的方式将更有潜力。而且，更具当地政府的政策，近年来是不断引进人口，那么市场容量也将扩大，更有利于企业的发展。竞争对手的主要优势： 1. 成立的时间早，有一定经验2. 有一定的熟客3.4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1. 对于市场反应缓慢2. 对顾客的消费倾向没有一定的了解3. 设备老化，服务不全
5、面4. 经营方向单一，抗冲击能力弱5. 管理不规范，场所安全应急系统差本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 服务全面，环境舒适2. 经营范围广，极大满足顾客的需求3. 有浓厚的文化气息4. 价格不高，享受高品质的服务5. 管理上更科学、更人性化本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 刚成立顾客了解较少2. 经验欠缺3. 4. 5. 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征绿茶为不发酵茶，入口清爽回甘，氨基酸丰富红茶半发酵和全发酵，入口微苦，促进消化，有利肠胃咖啡提神醒脑，香醇可口茶点以甜品为主，香脆，符合地方风味香烟各档次的香烟鸡尾酒口感细腻，比较新鲜棋牌麻将、象棋、军棋、围棋等，免费
6、水果时令鲜果茶零售/批发2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格绿茶5元/杯20元/杯没有红茶6元/杯25元/杯没有咖啡2元/杯15元/杯没有茶点4元/碟12元/碟没有香烟22元/包25元/包25元/包鸡尾酒12元/瓶25元/瓶没有棋牌1元/2小时免费40元/2小时水果变动变动没有茶零售/批发变动变动没有3.地点（1） 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本铜仁市玉屏县铁路家属小区10824000元/年（2） 选择该地址的主要原因：那边主要是一些住宅区，退休人士比较多，而且附近有幼儿园，平时人流量大，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中，企业可以更快的进入到市场。（3） 销售方
7、式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。4促销 人员推销主要是在营业的过程中顾客提建议成本预测 广告印制宣传单在小区发送 成本预测100元/月合作关系和茶叶供货商制定供货计划，打好关系成本预测200元/月 营业推广定期举行品茶会，做茶文化方面的交流以及推广茶产品 成本预测1000元/月五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：心语茶室企业的员工（请附企业组织结构
8、图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 店长1500元/月 员工 1100元/月企业将获得的营业执照、许可证： 预计费用类型 工商营业执照和卫生许可证200元烟草证 5000元企业的法律责任（保险、纳税）： 预计费用种类 保险360元合伙（合作）人与合伙（合作）协议：六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）自动麻将桌9400036000椅子451004500杯子50201000煮茶和冲泡用具2300600碟子1510150烟灰缸620120空调1200020002. 交通工具根据交通及营销活动的需
9、要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车130000300003. 装修费用根据营业环境需要，拟做一下装修：名称数量单价总费用（元）墙面粉刷360平米10元/平米3600墙饰4100400照明450200室内植物41204804. 固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备443709000交通工具300003000装修费用46801200合计7905013200七、流动资金（月） 1. 原材料项目数量单价总费用（元）绿茶一斤500500红茶一斤600600咖啡1002200茶点30斤15450香烟52201100鸡尾酒150121800棋牌水果不定不定预400茶零售/批发2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500
