《XXX公司行业环境与竞争地位分析报告（二）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XXX公司行业环境与竞争地位分析报告（二）（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、XXXXXX公司公司行行业环业环境与境与竞竞争地位分析争地位分析报报告告 一一 行行业环业环境分析境分析 3 3 1 PEST分析分析 4 政治和法律因素政治和法律因素 4 经济经济和人文因素和人文因素 4 社会和文化因素社会和文化因素 5 科技和自然因素科技和自然因素 5 2 五力分析五力分析 6 现现有有竞竞争者的争者的竞竞争争 6 潜在的潜在的进进入者威入者威胁胁分析分析 7 供供应应商威商威胁胁分析分析 7 7 购买购买者者还还价能力分析价能力分析 7 7 替代替代产产品威品威胁胁分析分析 8 8 二二 竞竞争地位分析争地位分析 品牌关注度分析品牌关注度分析 8 品牌市场占有率分析品牌
2、市场占有率分析 10 10 品牌品牌综综合排名分析合排名分析 11 总结总结 12 行行业环业环境分析境分析 XXXXXX公司公司发发展的行展的行业环业环境将从两个方面境将从两个方面进进行分析 行分析 第一部分是第一部分是对对宏宏观环观环境的概述 运用的是境的概述 运用的是 PESTPEST分析分析 主要 主要 包括包括对对政治法律 政治法律 经济经济人文 社会文化 科技自然四个方面的剖人文 社会文化 科技自然四个方面的剖 析 析 第二部分是第二部分是对对微微观环观环境的境的说说明 在明 在对对微微观环观环境的分析中把境的分析中把侧侧 重点放在了重点放在了对产业环对产业环境的分析上 运用的是境
3、的分析上 运用的是 波力五力模型波力五力模型 分析分析 主要包括 主要包括现现有有竞竞争者分析 潜在争者分析 潜在进进入者分析 供入者分析 供应应商商讨讨价价还还价价 的能力分析 的能力分析 购买购买者者讨讨价价还还价的能力分析 以及替代价的能力分析 以及替代产产品分析 品分析 潜在进 入者 替代产品 购买者 同行业 竞争者 供应方 政治法律 科技自然 社会文化 经济人文 XXXXXX公司公司行行业环业环境分析示意境分析示意图图 一 一 PESTPEST分析分析 XXXX公司公司宏观环境分析示意图 宏观环境分析示意图 1 1 政治和法律因素 政治和法律因素 中国是一个发展中国家 提倡以技术带动
4、发展 而现在处于信息化时代 全球 各国都在比拼信息产业的发展 并且以信息化的发展程度作为国家发展速度及 发展规模的标准 因此 中国又提出 将信息化做强做大 的政策 鼓励中国 的企业及研究部分在信息产业方面不断地加大强度的投入 电子计算机行业 政治法律 提 倡技术带动发 展 处于信息 化时代 家电 下乡政策 经济人文 经济 发展迅速 消费 者购买力强 市 场潜力巨大 社会文化 人 口众多 潜在 消费者数量巨 大 消费理念有 待提高 技术自然 技 术生疏浅显 政府鼓励信息 技术发展 电脑下乡 科技下乡政策 为进一步扩大国内需求和消费 克服金融危机 对中国经济的消极影响 2009年2月1日起 家电下
5、乡 活动在全国农村如火如荼 地展开 引人瞩目的是 电脑作为消费品和信息传输工具 被纳入了家电下乡政 策补贴范围 并且13 的补助使得电脑在农村市场上的发展潜力更大 2 2 经济和人文因素 经济和人文因素 目前 全国PC保有量为14亿台 对于中国市场而言 pc市场的未来空间广 阔的让人无法想象 中国PC市场迎来历史上最黄金的发展时期 2010年 中国 经济总量超过日本 成为世界第二大经济独立体 在这样一个快速发展的国家 中国市场拥有着庞大的消费群体 他们不仅对PC有着巨大的需求 而且应用 也是十分广泛 市场潜力大的令人难以想象 目前 中国的宽带用户达到3 84 亿 无论是中高端 还是低端都蕴藏着
6、巨大的市场潜力 而且随着宽带资费的 降低 宽带用户总量将呈爆发性增长态势 对于众多的中国消费者来说 他们 在PC上不存在购买力或价格问题 另外 农村的消费潜力巨大 目前 在中国 农村有购买能力的人口和家庭大约是30 但是实际购买电脑的人口只有3 农 村市场潜力巨大 3 3 社会和文化因素 社会和文化因素 中国信息产业属于初级发展阶段 国内的消费者的数量及消费理念有待提 高 而且中国人口众多 在经济发展的未来时间内 对信息技术的需求量会有 很大的增长空间 那么 信息化产业在中国存在着大量的潜在客户群 更有利 于XX公司企业的发展和企业的做大做强 4 4 技术和自然因素 技术和自然因素 技术的生疏
7、 浅显是目前中国在信息方面的概况 中国在信息技术方面还 处于发展阶段 各方面的条件相对于国际来说较弱 在这方面发展的方式主要 就是吸纳国外的领先技术 并且不断加大研究力量 拥有自己的信息化技术 做到将自己的与别人的相融合的状态 技术才可以很好的发展 而作为中国政 府自然希望中国可以有自己的高新信息技术 所以一定会大加鼓励国内该行业 的发展 制定相关的优惠政策来利于企业的发展和研发 这样的状况必然有利 于以信息化产业为主的企业的发展 二二 五力模型分析五力模型分析 产业环产业环境分析示意境分析示意图图 1 1 现现有有竞竞争者的争者的竞竞争分析争分析 早期电子计算机行业内生产相关产品且规模较大的
8、品牌企业有几十家 其 中知名的国内品牌包括联想 同方 方正 长城 联想 华硕 神舟 TCL 七 喜等 在电子计算机行业中 第一阵营的规模化战略于2004年下半年开始 市 场主要以打价格战为主 在大型企业不断地不顾利润的降价过程中 大量的中 小品牌的电子计算机厂商在竞争中一夜破产消失 2004年联想企业对于IBM的 电子计算机业务的并购 改变了全球电子计算机行业竞争格局 建立了戴尔 惠普 联想三强鼎立的新局面 低廉的成本打低价格策略在XX公司集团中最为 突出 因此 作为第二线品牌 一方面XX公司要加强自身技术设备 向一线品 牌看齐 争取在最短的时间内 向行业领先者发起有效地竞争 另一方面 要 转
9、变竞争策略 在二线品牌中建立自己的竞争地位 保持优势 总的来说 XX 公司的竞争者是很多的 而且竞争相当激烈 潜在进入者 具有高 的进入障碍 不易进 入 2 潜在的 潜在的进进入者威入者威胁胁分析分析 电子计算机的发展趋向于高端技术发展 对技术 规模 品牌和运作等要 素的要求将会越来越高 现在只有那些在电子计算机技术方面比较强的企业才 可以在此领域站稳脚跟 所以电子计算机行业的进入壁垒很高 加之各大电子 计算机集团都在打价格战 通过以不断地降低价格的方式来增加自己的消费群 体的数量 因此也削弱了行业新进入者进入该行业的积极性和主动性 电脑产 业对于资本量的要求很高 这是由于需要很大的固定资本投
10、入和投资研发而决 定的 另外 由于市场范围较广 对于营销需要的投入也比较大 这些因素都导 致了产业对于新进入企业设置了一个不低的进入 门槛 所以 行业新进入者的 威胁对XX公司影响不是很大 3 3 供 供应应商威商威胁胁分析分析 应该说本行业内大部分企业都拥有较为稳定的供应商 长期稳定的合作关 系使得企业在采购这方面的管理变得相对成熟 大多数企业在供应商这方面的 业务运行的比较顺畅 另外 由于全球化生产 企业甚至可以在世界范围内挑选 自己的供应商 但是从企业的稳定性以及出于成本方面的考虑 企业应当选择一 些主要供应商来保证自己的供货 不适宜频繁的更换供应商 总之 XX公司的供 应商较为稳定 4
11、 4 购买购买者者还还价能力分析价能力分析 现在电子计算机的企业中有直销及经销两种分销模式 终端消费者 现在电子计算机行业的终端消费者 正逐渐由企业商用向个 人消费用转型 大量的个人消费将是电子计算机行业又一个的销售增长点 个 人消费者的特点是 对产品个性化要求高 对价格变动较敏感 对质量及细节 的要求也很高 中国市场的消费者目前对电子计算机的了解很少 由于对电子 计算机最新科技的了解还未达到普及的程度 因此标准化 专业化的服务对中 国的消费者显得更加重要 经销商 经销商作为专门的销售商 对市场有着敏锐地并且深刻的了解和 把握 经销商也与电子计算机的生产企业有着利益共存的关系 同时也分担着 电
12、子计算机生产企业的销售风险 正是由于这样的关系 经销商与普通的终端 消费者相比 有着明显的价格谈判能力 5 5 替代 替代产产品威品威胁胁分析分析 以目前的技术发展水平来看 还无法找到可以完全替代电子计算机的电子产品 但是与电子计算机部分功能相似的电子产品出现了不少 如智能手机 上网 本等 在一定程度上满足了消费者对上网功能的需求 尤其是上网本的出现 上网本几乎可以看作是一个缩小版的电子计算机 而且它更易于携带 从某方 面来看 与电子计算机相比还有一些优势 因此考虑到此方面 多多少少还会 对电子计算机行业有一定的影响 对于XX公司来说 替代产品的威胁还是存在 的 所以XX公司应在外观及技术方面
13、投入更大的精力 来抵抗小型产品对本身 的冲击 竞争地位分析竞争地位分析 1 品牌品牌关关注度分析注度分析 观察2008年品牌关注排行 第一阵营中 惠普关注度最高 联想位列第二 华硕位列第三 第二阵营则是神舟10 1 戴尔占8 9 XX公司8 3 其他品牌 关注度均在7 以下 所占比率较低 从整个比重看来 强者逾强的趋势相当明显 除去前12个品牌 剩余品牌的比重仅7 79 第一阵营和其后的差距更大 消费调研中心ZDC对2009年1月家用笔记本电脑市场的关注度状况进行了调查 调查显示 家用笔记本电脑市场呈现出一强领先 群雄并起的竞争格局 联想 仍然占据主导地位 第二阵营由惠普 华硕 神舟所占据 日
14、韩系品牌与国产品 牌 美系品牌关注度相差悬殊 ZDC统计数据显示 联想的领先优势明显 以30 1 的关注比例成为最受关注 的家用笔记本电脑品牌 联想的主打产品 拥有极高的关注度 惠普占据排行榜的第二位 获得16 9 的关注比例 为了能赢得2009年开门红 惠普这次寒促的投入力度非常大 其打破了历年来的促销纪录 主流畅销机型 以及高性价比产品全面调价 华硕与神舟两大厂商的关注比例接近 分别为10 2 10 0 其他品牌的关注 比例均在9个百分点以内 戴尔以8 5 的关注比例排在第五位 XX公司位列第 六位 占据6 7 的关注比例 相比较与2008年 XX公司的品牌关注度有所下降 索尼 东芝 三星
15、三大日韩系品牌分列第七至第九位 关注比例在2 5 之间 苹果的关注度较低 仅有1 5 总的来看 中国家用笔记本电脑市场的格局中 联想仍然占据主导地位 第二阵 营由惠普 华硕 神舟三大厂商所占据 三者的关注度在10 20 之间 第三阵营由其他厂商所占 关注比例均在9 以下 可见 家用笔记本 电脑市场呈现出一强领先 群雄并起的竞争格局 2 2 品牌市场占有率分析 品牌市场占有率分析 2009年 2010年PC市场份额占有率 联想以绝对优势位列第一 而XX公司所占的市场份 额位列PC市场的第七名 只有约4 这就说明在PC市场的竞争中 XX公司表现 还是有待提高的 正如前面分析的 中国PC市场中 戴尔
16、 惠普 联想三强鼎 立 XX公司作为第二线品牌 主要对手是戴尔和方正 但是随着XX公司收购方 正 XX公司的竞争力也许会更大 3 3 品牌综合情况排名 品牌综合情况排名 2010中国中国电脑电脑品牌排名前十品牌排名前十 1 联想 lenovo 连续蝉联中国第一把交椅多年 2010依然是中国的头号大哥 世界第三电脑品牌 出口量 中国第二 商用机量 中国第一 家用机量 中国第一 2 方正 FOunoertech 方正品质品牌居第二是理所当然 出口量 中国第四 商用机量 中国第二 家用机量 中国第三 3 海尔 haier 不能否认IDC的数据 海尔继推出润眼电脑 双核电脑及酷睿电脑 以来 销售量大过于长城及TCL等品牌 冲进三甲实至名归 农村至城市 中国至 全球各地都有海尔电脑 出口量 中国第一 商用机量 中国第四 家用机量 中国第二 4 清华同方 tongfang 同方在中国人心中的品牌及品质感觉不错 位居第四也 是自然的 同方在农村及城市家用机市场不尽人意 全国性不够强 联想 海尔 是全国市场到处都很平均 而同方及方正在北方市场表现不错 在上海及长江以 南广东福建地方表现平平 但同方的出
