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3、可享受交500元抵1000元购车款使用 操作方法 客户在财务交订金时 财务除开具实收款的收据外 另给予一张500元面值的车款抵用券 抵用券注明客户姓名及车型 在结算时凭该券可少交款500元 现场团购价 单时强调今天的价格特惠 今天是团购价 要经过总经理批准才能签单 订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐 特价秒杀车型 现场设定两款秒杀车型 以库存车及精品车型为主 指定车型 指定车架号码 具体车型 在活动中晚上18 30 由总经理公布价格 秒杀价格 最先下订的客户为秒杀成功者 超级团购秒杀夜活动内容 订车现场抽奖 订车特惠升级抽奖 现场订车客户 主持人指引上台参加 幸运大抽奖 奖项巨大 吸引下
4、订 现场10个奖项 10个奖品 中奖率100 奖品设置 VIP工时卡1000元2个 CX 5精美车模3个 原厂机油3瓶 旅行包2个 现场订车客户 可参加 订车特惠升级抽奖 环节 凡在秒杀团过购活动现场下订过程中 当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖 达19台进入第二轮特惠 达29台进入第三次 以此推算 该车型即进入 特惠升级抽奖环节 将通过现场客户亲自投奖券入 特惠升级箱 内 由主持人抽取订购任意款车型的其中两名客户 该客户将获得在 最终成交价 基础上再升级优惠500元的超值惊喜 抽取次数以活动内实际订车数 1 9台一次 特惠升级奖 10 19台二次 特惠升级奖 20 29三次 特惠升级
5、奖 以此推算 每轮特惠抽奖抽取2名客户 10名中抽取1名 10 的中奖率 现场节目表演 现场设置冷餐 在抽奖中穿插游戏互动环节 节目以吸引眼球为目的 所有到店客户抽奖 活动在20 00进行所有来店客户抽奖活动 奖品设置 夏凉被3个 汽车收纳箱2个旅行杯3个 毛绒抱枕5名 超级团购秒杀夜活动现场流程 自助晚宴 客户签到赠礼 节目表演 订车抽奖 优惠升级抽奖 公布秒杀价格 活动流程 活动告知 意向客户告知 告知形式 销售代表告知对象 前期留档客户 新增来店赏车顾客告知内容 活动内容 优惠政策管控办法 各销售代表系统H级客户做成邀约登记表 对每个H级客户均做到电话邀约 并详细记录回访内容 客户是否到店 并对A级客户进行邀约 每日下班前交销售经理 销售主管检查 邀约情况周五下班前交市场部 市场部对能到店客户进行汇总 周六上午客服部对能到店客户进行再次回访确定 短信告知 告知对象 保有客户 留档意向客户 战败客户告知内容 活动内容 优惠政策 短信内容 长安马自达扬州店超级团购秒杀夜 本周六晚 抢特价秒杀车 促销狂潮 赏节目 订车伍百抵壹仟 三轮现金抽奖 大奖送不停 活动礼品及奖品 活动礼品及奖品说明 请销售员在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值 并告知道现场抽奖活动及奖品价值 及当天订车能享受到了额外现金让利金额 费用预算
