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1、目录摘要.2关键词.2一、大学生便携“主题旅游”旅行社项目概况.3（一）项目目的.3（二）项目意义.3（三）项目内容.3（四）项目的运作方式.3二、大学生便携“主题旅游”旅行社与服务.3（一）大学生“主题旅游”旅行社的背景和现状.3（二）大学生“主题旅游”旅行社的竞争优势.3三、大学生“主题旅游”旅行社的行业市场分析.4（一）潜在内部优势（S）.4（二）潜在内部劣势（W）.4（三）潜在外部机会（O）.4（四）潜在外部威胁（T）.4四、大学生“主题旅游”旅行社的市场营销策略.5（一）价格策略.5（二）促销策略.5（三）宣传策略.5五、旅行社的组织与管理.5六、旅行社的财务计划.6七、旅行社的风险
2、评估与防范.6（一）大学生旅行社实施过程中可能遇到的风险预测与分析.6（二）风险控制与防范手段.6八、大学生“主题旅游”旅行社项目的实施进度.7（一）实施进度的时间安排.7九、大学生便携“主题旅游”旅行社创业项目的重难点.7（一）重点.7（二）难点.7十、项目实施方案.7（一）项目实施方案.7十一、项目特色.8（一）提供校园居住环境.8（二）特色自助旅游路线的设计与开发.8（三）根据不同消费层次的大学生制定不同的旅游路线.8十二、小结.8致谢.8参考文献.8Abstract9Key words9大学生便携“主题旅游”旅行社的创业项目报告摘 要：大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一
3、细分市场年龄基本在18-24岁之间，这类人群精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，热爱生活，向往自由，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。从调查中可以知道，大学生细分市场占有率高于其他年龄段人群市场，在阅览了参考资料和询问了身边的大学生群体后，了解到大学生出游的意愿在百分之九十五以上，近百分之九十的大学生有出游经历，以证明这个市场是庞大且具有潜力的。学生旅行社的创办一方面能够促进大学校园文化的推广，提升当地学校的知名度；另一方面也可以给外地来旅游的学生降低旅游费用和成本。这样一来既能使旅游者能够以最优惠的价格出游，又能我们让公司获得丰厚的利润。关键词：大学生；主题旅游；旅行社；特色旅游；创业报告
4、中国的旅游业，随着经济的改革，其强劲的发展势头和未来巨大的市场前景，为业内外人士所关注，但中国现阶段旅游业面临着寻找新的增长点，而学生旅游这块未系统开发过的市场，蕴藏着无限的潜力，已经成为许多商家所重视的对象，在当前经济条件下，大部分学生对降低水平的旅游消费能够经受得起并对此感兴趣，故学生客源成为航空铁路各交通单位的新宠。各种学生牌的较量成为近期旅游交通业的靓丽风景。随着时代的进步，大学生越来越多，大学生的压力也越来越大，而选择旅游是对于他们比较好的放松心情释放压力的方式。然而由于有的学生认为单独出去旅游不安全，有的学生的经济条件又比较拮据等，所以很多学生都选择了放弃出游。因此专门创办一个以学
5、生需求为主的旅行社来是非常可行的。作为大学生的我们目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。同时大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。我们打造专业学生旅游品牌。是为学生旅游市场提供全方位优质服务而特设的，从正式成立以起，为了得到各位旅游爱好者大力支持，会开展丰“诚信是金”为宗旨,以诚信面对游客，以诚信以求发展，请广大游客监督。通过充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大同学的知
6、识及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为大家提供最优质服务为目的。坚持“以旅会友”，“游人之不游”“玩人之不玩”为我们选择线路及组织活动的根本。且我们的玩法、游法等和传统旅游大不一样，比如我们会常常推出徒步、登山、漂流、野营、露宿等各项活动,而其收费之低廉使一般学生族都能承受。同时,采取开放式的方针，每个人都可提出自己的活动策划、方案，都可成为组团的领队.我们最大的优势就是，开展各种活动，而且能为各个在校学生会员提供更宽广的社会交际圈为、知识面和实践空间,在“玩乐中完善自己、增强自己”。自成立之日起，我们已可以打造湛江大学生自助红酒联欢晚会露营活动、国庆刺激休闲游周未末野战活动、欢乐谷露营
7、活动、高校导游形象设计比赛乡村英语夏令营等项目，使我校学生参加出游的人数越来越多。每年的六七月是大学生毕业的日子,原先的大学生临到毕业时,会选择吃个离别饭,喝个散伙酒,然而现在我们可以开发的大学生旅游市场选择利用集体旅行来告别难忘的大学生活。1、 大学生便携“主题旅游”旅行社项目概况（1） 项目目的为大学生出游创造便利安全实惠的条件，促进旅游业大学生市场的发展。（2） 项目意义为做好大学生旅游市场的建设，真正实现实惠安全出游建设服务于教学活动、服务于学生，拓展学生旅游市场，切实提升学生的实践能力和职业素质，努力做到旅游特色鲜明、运作规范、模式创新、经营开放的特点。（3） 项目内容 本项目主要研
8、究当前市场行情、店铺运营与管理、产品定位、销售策略、财务计划和风险评估等内容，评估现有优势和面临的风险，扬长避短，制定详细的项目报告。（4） 项目的运作方式1.分配各部门人员配备。2.旅行社日常管理。制定员工手册，制定公司规章制度，制定部门岗位职责。3.业务设计与经营。开发设计旅行路线，设计路线宣传手册，制定业务拓展、和营销方案。4.业绩考核。制定业绩考核方法，制定奖惩制度。5.企业与团队文化建设。进行团队组建和团队精神养成训练规范。2、 大学生便携“主题旅游”旅行社与服务（1） 大学生“主题旅游”旅行社的背景和现状近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。我们学校有近两万在校学生，周围还有
9、比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。同时我校学生在组织旅游和回家乘车，存在找车难贵而
10、且安全没有保障。 （二）大学生“主题旅游”旅行社的竞争优势挂上我们学校的名字。品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以降低成本。作为大学生直接面对学生，可以直接知道市场需求，同时可以在市场直接营销。3、 大学生“主题旅游”旅行社的行业市场分析通过SWOT分析，能发现外部环境给我们带来哪些机会和威胁，然后与我们内部环境分析相结合，了解我们与竞争对手相比所具有的优势和劣势，以确定我们的经营战略、选择目标市场、进行市场定位，从而制定相应的营销策略。3（一）潜在内部优势（S）1.具有大学生群体关系网和人脉，能对同一客户群体产生吸引
11、；2.具有财务学相关知识和技能，对财务计划和预算有较好的把控；3.对于大学生自主创业国家给予相关政策支持和税收优惠；4.具有实体店和网店的双重优势，互利互补。（二）潜在内部劣势（W）1.缺乏营销经验，对销售行业了解不多；2.创业资金筹资困难，资金需求量较大；3.对旅行社的设备和需求需要更深入地了解；4.资金预算有限，不能盲目“做大做强”；5.对于自己本身的内部管理能力有所欠缺。（三）潜在外部机会（O）1.市场需求量大，具有较大的宣传机会；2.旅游成为了大学生普遍的解压方式；3.旅行社成为了更多人选择的可能；4.教育水平的不断提高和经济水平的不断提高，大学生人数不断增加，经济也越来越好。（四）潜
12、在外部威胁（T）1.旅行社行业竞争激烈，各类旅行社遍布全城，各有特色；2.成本较高，每一个设备都不便宜，而且需投入安保设施，加强监管。3.大城市的旅行社市场已基本处于饱和状态。经过以上总结，得出如下战略分析，如表1所示：表1：大学生旅行社的形式分析 内部因素外部因素优势（S)劣势（W）机会（0）SO战略：利用好国家对于大学生自主创业支持的各种优惠政策和待遇，以及在财务学方面的有利优势，抓住市场机遇，迅速在行业站稳脚跟，具备较强竞争力。WO战略：由于旅行社行业市场前景较好，发展较快，可择优选择具有竞争力的旅游路线进行销售，快速适应行业，合理利用资金，降低运营成本。威胁（T）ST战略：利用好我们在财务学、会计学和经济学方面优势，核算成本，制定财务计划，不盲目扩大经营范围，做到稳中求进。W
