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1、 锦悦金沙独家渠道方案 远鸿 JinyueJinshaExclusiveChannelScheme 成都熵域网络科技有限公司 CONTENTS 01 核心优势 02 项目人员配置 03 项目推进方案 04 商务条件 05 公司介绍 01 PART 核心优势介绍 刚需类客户 投资类客户 自渠拓展 中介合作 网络宣传 渠道合作 异业合作 异地合作 客群分析 针对有购房需求无购房资格的刚需客户 集中精力围绕附近区域进行客户挖掘工作 着重宣传产品优势 具体推进上有以下方式 针对投资类型客户 可以采取广泛宣传 广泛合作 重点跟进的方式进行推进 02 PART 项目人员配置 项目总监 驻场 销售内勤 渠道
2、经理 自渠经理 项目人员配置 渠道专员5名 自渠专员12名 03 PART 项目推进方案 结合产品本身定位做出切实可行的推广方案 可执行方案思路 整合一切有利于项目推动的资源 网络 渠道 中介 意见领袖都是我们需要去整合的对象 整合 根据客群属性进行针对性的宣传工作 做好项目优势信息推介 客群分析 通过产品定位分析针对的客户群体 抓住客户是关键 宣传 中介门店管理 自销人员管理 客户管理 通过科学的管理方式 推动项目按计划进行 管理 根据项目推进情况 在相应阶段提前做好调整应对措施 调整 1 ONE 项目宣传 网络宣传 A B D C 关键词投放 针对产品核心关键词在成都区域内进行搜索引擎投放
3、 包括百度 神马 搜狗等 做到精准获客 自媒体平台 在今日头条 百度百家号 大鱼号等各大自媒体平台分阶段投放软文宣传 提高项目知名度和搜索量 大V合作 和成都房产类公众号 微博粉丝量较高的平台合作 推介项目信息 快速直达大量用户群体 扩大项目宣传量的同时可筛选部分意向客户 微信宣传 通过合作的渠道经纪人微信群及微信朋友圈 每天定时转发项目信息 可在短时间内起到项目扩散作用 网络投放预期效果 2 ONE 渠道合作方案 渠道管理方式 01 02 03 04 引进 培训 激励 维护 中介门店 集中培训 奖金 活动 结佣速度 关怀 历史合作重点拜访推荐整合 到场培训到店培训线上培训物料投放 到访奖励成
4、交奖励成交活动专场活动 关键人物维护门店维护经纪人维护 渠道分级分类 大型中介渠道 大唐 链家等 门店多 团队规模大客户资源积累丰富经纪人带客能力强 分销公司 有客户积累团队销售能力专业 小型中介门店 数量多 覆盖面广团队灵活 高效合作方式多元化 渠道分级合作模式 管理一体化针对所有合作渠道 培训 管理方面一视同仁 不搞差异化制度 让大家有一个公平的管理制度 奖励多元化奖励设置方面 可设置针对经纪人的带看奖 成交奖 同时可增设门店店长带看奖 成交奖 活动奖 提高店长推介本品项目积极性 佣金差异化针对大型渠道 采取相对高佣或共享跳点模式 提高大型渠道地位优势 同时针对大型渠道也有更高带访量和成交
5、量要求 佣金差异化 奖励多元化 管理一体化 拓展区域及方式 异业整合 异地合作 成都区域 核心区域 重点区域 项目周边 渠道集中拓展拜访中介门店 推介宣讲项目信息 自渠围绕周边商场 写字楼逐一拜访 进行商务拓展合作 成都其他区域 联合分销公司和大型中介门店 广泛展开渠道合作 异地区域 针对眉山 乐山 绵阳 宜宾 广元 德阳 西昌 青海等异地区域 寻找当地优质分销公司授权独家合作 异业合作 针对旅行社 保险 银行 汽车等行业 通过优惠专场的方式谋求合作共赢 大型中介门店 3家以上 大唐链家玛雅21世纪富房乐有家 分销公司 5 10家 吉屋楼盘网搜狐房产网天府房产网乐居购房网世界树馨尹 小型中介
6、50 100家 数量过多不一一列举 异地合作 5个以上区域 绵阳眉山乐山德阳广元宜宾西昌青海 渠道合作达成目标 锦悦金沙T 渠道 2019 Q1 Q2 Q3 Q4 扩大宣传 提升项目知名度提高带访奖励 增加带访量自渠拓客 到访领取小礼品 蓄客阶段 提高成交奖 激励二次带看 优惠释放 刺激快速成交转化专场活动 双重刺激 强销期 拜访中介门店整合分销机构宣传铺开 筹备阶段 提高结佣速度 维护渠道关系 稳定期 推进节点 渠道启动方式 到店拜访 针对合作门店 渠道专员逐一拜访 了解经纪人对项目初步了解情况 每天调研门店数量不低于50家 项目启动会 项目启动前 召集所有合作同行 参与项目启动会 充分宣传
7、项目合作优势 做好战前总动员 集中培训 项目启动初 每周组织2 3场踩盘培训活动 由置业顾问做好项目基础信息培训和项目卖点及话术培训 到店培训 针对周边重点区域合作门店 渠道专员组织到店培训工作 每周不低于两天 每天培训门店数量不低于10家 微信 微信群 项目宣传 项目政策 调整情况等信息及时以微信 微信群方式广泛传达 邮件 项目佣金政策 合作方式调整等重要内容以邮件形式进行沟通传达 电话 紧急情况 电话联系关键人员进行传达 面淡 关系维护 合作探讨 项目培训等需要长时间沟通的内容 约定时间当面传达到位 高效沟通 信息传达机制 攻 奖 惩 守 1 联系重点经纪人 询问客户约访情况 2 添加竞品
8、楼盘渠道群 关注群里报备情况 做好及时联系带访工作 驻场 针对待客量低或无带看的合作机构 提高合作门槛 进行优胜劣汰 提高合作门槛 1 每日拜访维护门店 联系负责人员 了解各门店客户约访情况 做到心中有数 2 开拓新合作门店 3 每日维护 新增门店数量不低于50家 渠道专员 1 根据带访情况 可适当提高带访奖励 提高经纪人优先带看我方项目 2 根据成交进度 适当提高成交奖励 提高经纪人优先促进本品项目成交转化 带访奖励和成交奖励 销售期 渠道维护管理 渠道带看流程 佣金结款确认 核对微信群报备信息和报备时间核对带访单登记时间和填写信息核对签约信息和成交确认单 成交确认 客户签约合同甲方提供成交
9、确认单 系统录入 驻场人员在客户带访完录入渠道带访详细信息当日下班前汇总发送给销售内勤核对 到访 填写带看单销售接待 确认客户来源和有效性销售和驻场人员带看签字确认带看奖励发放 报备 微信群报备24小时报备有效期 预期带访量 300组 月 预期成交量 30套 月 疲软期 预期带放量 700组 月 预期成交量 70组 套 爆发期 3个月后 预期带访量 300组 月 预期成交量 30套 月 蓄客期 2 3个月 预期带访量 200组 月 预期成交量 20套 月 启动阶段 1个月 项目合作期内 预计累计渠道完成带访量 4000组 预计累计渠道成交数量 400套 3 ONE 自渠团队管理方案 自渠人员管
10、理流程 目的 通过合理的流程管理 提高自渠人员的销售专业能力和独立成交能力 完成中介无法成交的客户 实现销售增量 项目培训 01 邀约带访 08 考核 02 难点排查 07 拓客 03 早晚会 06 04 总结沟通 05 客户盘点 自渠经理 区域专员4名 拓客区域 项目周边商场 写字楼 社区拓客形式 摆展 陌拜 礼品派发 竞品专员2名 拓展区域 项目周边竞品楼盘拓客形式 拦截 电销专员4名 拓展资源 成都业主拓客方式 电话销售 大客户部2名 核心工作 异业合作公关对象 政府机关 保险公司 旅行社 4S店等 自渠团队配置 项目培训 充分培训项目信息 产品卖点 区位优势 项目说辞 考试通过后方可开
11、展拓客工作 早晚会 由自渠经理每日召开早晚会 了解各小组拓客情况 及时排忧解难 拓客计划 各小组成员每周日提交下周拓客计划 由经理通过后方可执行 客户盘点 自渠经理每周组织2次以上盘客会议 每小组至少提供3个客户进行进行盘点 集思广益 解决成交难点 销售跟进 自渠经理每周组织2次业绩跟进会议 盘查各小组成员本周拓客工作进度 针对未达标的小组给与正确的方法指导 自渠启动流程 业绩合作 针对保险公司 银行 旅行社可采取业绩置换等方式进行合作 互利共赢 由关键人物组织小型交流会 在活动过程中推介项目 寻找意见领袖 通过引荐 拜访等方式约谈机关单位或公司关键人物 确定合作模式 大客户部拓展方式 区域拓
12、展方式 商圈拓展 时间 每周五至周日拓展形式 商圈派单 驻点摆展拓展要求 统一着装 统一话术拓展目的 留电 邀约带访 社区摆展 时间 周六 周天拓展形式 派单 摆展 礼品派发拓展要求 统一着装 统一话术拓展目的 留电 邀约带访 写字楼拓展 时间 每周二至周四拓展形式 派单 陌拜拓展要求 正装 工牌 专业话术拓展目的 留电 邀约带访 电销中心核心优势 丰富的管理经验 我司先后负责为万科 阳光城 华宇等知名开发商筹备电销中心 拥有丰富的电销管理经验 自带资源 通过项目合作积累 我方积累了大量电销客户资源 成都本地业主资源100万 异地客户资源10万 可为本项目免费提供部分客户资源 专业的电销人员
13、多次筹备电销中心积累 我们累计培养了多为经验丰富的电销人员 可以迅速开展工作 提高效率 电销中心管理办法 单击此处添加文本具体内容 STEP2集中拨打 STEP3资源管理 STEP1集中培训 针对项目话术 每天15分钟 集中培训改良 分类标记 直接挂电话 正在通话 关机 停机 空号 有意向 销售机会 每天时间分为三个阶段 1 集中拨打新客户 2 集中邀约意向客户 3 整理销售机会 STEP4过程管理 1 集中工作 2 集中休息 3 团建活动 4 现场奖励 预期带访量 100组 月 预期成交量 15套 月 稳定期 预期带放量 150组 月 预期成交量 15 20组 套 爆发期 3个月后 预期带访
14、量 80组 月 预期成交量 10 15套 月 蓄客期 2 3个月 预期带访量 50组 月 预期成交量 5 10套 月 启动阶段 1个月 项目合作期内 预计累计自渠完成带访量 1000组 预计累计自渠成交数量 100套 4 ONE 预期渠道推广成效 预期带访量 300组 月 预期成交量 20 30套 月 尾盘阶段 预期带放量 500组 月 预期成交量 50组 套 成熟阶段 5个月后 预期带访量 800组 月 预期成交量 80套 月 爆发阶段 3 5个月 预期带访量 300组 月 预期成交量 30套 月 启动阶段 1 3个月 项目合作期内 预计累计完成带访量 5000组 预计累计成交数量 500套
15、 04 PART 商务合作条件 佣金政策 佣金比例 跳点通提1 单月 30套 按成交总价 8 的佣金结算 2 30套 单月 50套 按成交总价 9 的佣金结算 3 50套 单月 按成交总价 10 的佣金结算 有效带看奖 200元 组 成交奖励 2000元 套 结佣标准 月结 客户签订商品房买卖合同 并支付首付款50 即达到全额结算佣金条件 专场活动支持 佣金比例提高1 主要针对大型中介门店 异地渠道合作 给与一定的活动支持 提高成交量 现金奖励提高1000元 在提高专场活动佣金的同时 提高现金奖励 最大化经纪人带看的积极性 06 PART 公司介绍 一 公司简介 成都熵域网络科技有限公司 成立
16、于2015年 主要从事房产销售 行销拓展 地产活动策划与执行 线上和线下广告发布等业务 为迎合当前房地产市场的发展趋势 公司在房地产营销模式上不断探索 不断创新 形成了以营销资源整合 营销创业孵化 微信网络营销推广 全民营销 传统商贸式营销为主要核心手段的立体营销体系 并在各类房地产项目的销售中取得卓越的战绩 定位于房产网商 目前公司开发有独立的房产交易网站 熊猫乐居 集房产信息展示 线上咨询 线下完成交易服务为一体的房产交易网站 在整个客户服务体系方面 我们借助于强大的互联网和科技力量以及多年的商业地产项目运营经验和智慧 运用先进的技术 成功创新线上客源 线下渠道以及金融资源的连接模式 重构房产交易生态圈 实现了开发商 销售机构和购房者多方共赢的崭新跨越 二 公司品牌历史 三 核心产品及技术支持 熊猫乐居网 云后台 公众号 熊猫乐居网 开发商 代理商 渠道及中介 置业管家 住宅 商业 文旅 二手 触达 客户通道 针对推荐 客户搜索 海选客户 四 核心业务逻辑 五 公司业务分布及服务矩阵 六 代理服务案例及成果一 六 代理服务案例及成果二 七 办公环境 感谢观看 2019 成都熵域网络
