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1、 优质案例 运营策略 part1 part2 part3 part4玩法集合 生态简述 目 录 CONTENTS 基于单个视频内容个性化 完善的标签体系 基于账号 无标签 新粉丝下单 持续免费获得新流量 feed流 老粉丝 付费获取 算法 精准推荐 流量转化率高获取新流量 新粉丝获取效率极高 从垂直 到多元 行业丰富性催生 生活化 内容多元性 时尚 体育 舞蹈 演段子 二次元 创意 科技 中国文化 吃博 姐妹 个性 博主 惊喜 扭秧歌 接地气 有趣 教学 街舞 模仿 调侃 玩 美妆 萌宠 评测 三农 美食 时尚 搭配 影视 瑜伽 旅行 姐妹 潮流 有趣 博主 亲戚 调侃 社交 影像 乐器 游戏
2、动漫 化妆 音乐 影视 知识 动物 情感 汽车 传统 摄影 亲子 历史 健身 萌宠 旅行 萌娃 偶像 兄弟 相亲 社交 不一样 特殊 段子手 女装 男装 家居 教育 母婴 户外运动 箱包 乐器 3C数码 情景剧 演段子 对嘴型 纪录片亲戚 18年9月份至今 购物车用户增长情况 开通购物车业务发展势头可观 自正式对外开放 以来用户环比增长率高达 自正式对外开放以来 商家所发布的商品视频 数量较之前增长 目前已开通抖音购物车的用户数量高达 购物车行业布局 目前该业务的 如 女装 美妆 男装 美食 母婴 新奇特 家居 户外运动 萌宠 教育等 除了以上行业外 购物车业务正在积极拓展新的行业 如玩具 乐
3、器类 图书影像类 知识付费类 游戏动漫类等 9月正式开始运营抖音号 一 个月粉丝至30万 目前160W 粉丝 10月7日预热 8日开通 购 物车 9日爆发 日销带货 260万 店铺累积带货900万 双11 双12期间 抖音视频营 销带货成交 双12期间 抖音粉丝环比前 一周增长30w 店铺原有视频针对抖音竖版视 频进行剪辑 以日常服装穿搭 换装为主题 内容 搭配热门音乐 抓住女性闺蜜情节打造闺蜜装 擅长店铺和商品的 如 你的闺蜜 选出最 想和她一起穿的闺蜜装 商 品的二次曝光最大化 淘宝商家尝试抖音购物车功能 是核心 注重爆款 保证商品款式及服装质量 强化店铺商品 弱化人设 快速适应抖音竖版视
4、频 可迅 速起量 加上场景进搭配进行 情感营销 容易引起粉丝的闺 蜜情感共鸣 基本数据 核心玩法 经验总结 果果家 抖音 雪梨家 抖音 26 5万粉丝 共获得27 6万点赞 双12当天 抖音视频打造爆款单品羽绒服 单品加购近4w 单品带货成交破 视频结合直播及DOU 等粉丝工具 打造淘 宝全网 穿搭类视频展示 结合机场场景 营造出秋冬 旅行必备保暖的效果 容易引起粉丝共鸣 关键词 秋冬穿搭 羽绒服 保暖 基本数据核心玩法 内容要素 抖音购物车视频选款好 与网红款形成差异 黑色长款鹅绒一直是 店铺运营好 转化高 经验总结 粉丝60W 获赞208W 短视 频营销带货破500W 当天带货成交108W
5、 双12比 双11交易额 增长率率达 90后创业团队 热爱中国传统元素文化 坚持 传统工艺传承 传统元素 潮流元素 现代技 术 推广中国风服饰 坚持 中国风服装原创设计 视频原 创设计 成为最大的亮点 多使用中国风视频 对用户的代入感更强 视频中多次借助素人改造的形 式推广商品 行为有独特的商 品转换手段 基本数据 团队定位 内容要素 古阿新 抖音 麦德林 抖音 粉丝累积60W 累积获赞250W 双11当日短视频带货成交100W 直接涨粉 10W 基本数据 视频全部是换装展示 一个视频展示多套服装 服装以休闲运动男友风格为主 符合需求 同时视频服装展示时 模特都不露脸 将粉丝的 全部注意力吸引
6、到服装展示上 核心玩法 一家店铺多账号多视频玩法展示不同款式服装 商品曝光 触达最大化 经验总结 胡渣青年 抖音 粉丝300W 获赞量1000W 单账号粉丝破百万只用了1 5个月 最 高月带货成交超 双12总加购量达1w 爆款单品眼影带 货量近30W 颜值高 身材好 美妆 护肤 发型 商家为年龄30 轻熟女 但保养有道 粉丝信任度追随度 1 在口播教程中 多次使用方言 打造真 实接地气的博主形象 视频教学分为三大类 美妆教学为主 部分视频围绕妆发教程 护肤教程 视频中较少出现商品 直接 以化妆效果推动粉丝对相关化妆品的认 可及转换 基本数据人设定位 内容要素 呗呗兔 抖音 达人虽然自带流量 但
7、是粉丝对达人的 内容质量往往要求更高 美妆类输出的内容必须能满足粉丝 经验总结 217万粉丝 402万赞 抖 音视频累计播放量1 7亿 短视频营销带货成交 2100W 双11 双12 带 货达成交1000万 集颜值与才华于一身的红酒达 人形象 温柔甜美的形象 专业的 介绍 的红酒推荐 吸引大批量粉丝 红酒专业知识性强 科普酒类 相关知识实用性强 快速口播 安利 通过知识普及降低用户在葡萄 酒和吃喝领域的消费门槛 不 断创造用户喜爱的 基本数据 达人定位 内容要素 醉鹅娘 抖音 665万粉丝 共获得1270万赞 累积带货成交近2000W 双11 双12 带货成交近 抖音购物车视频累积播放量300
8、00W 通过权威的检测机构 解析热门用品评测 粉丝 高 评测内容丰富 包含 美妆 母婴 生活用品 以视频内容为核心 不断推动账号热度 拥有淘宝店铺 主推老爸这个名称 信任度 1 售卖商品 都是经过自己 可信度再加1 活动关键词 配合力度大 店铺满减 基本数据核心玩法 电商要素 老爸评测 抖音 视频内容信息量丰富 针对当下热门商品或评论区粉丝 留言中 关注的 进行评测 每条视频的都很高 部分评测会出上下集发布 可以提高用户粘性 用户维护 评论区都有互动 内容要素 抖音号粉丝130W 获赞1654W 单款视 频最高获赞量200W 双11 双12 带货成交近1450万 双12最热销5款单品带货量达4
9、0W 陪伴成长的暖心老爸形象 软萌可爱的 女儿形象 女儿奴的爸爸 做童装商品 信任感 1 软萌可爱的女儿做童装模特 视频感染 力和代入感满分 视频以多套服装展示 服装风格多样 如运动休闲风 公主风 森女风 气质风等 部分视频会展示拍摄幕后花絮 满分 视频拍摄专业度高 服装搭配户外场景 软萌的孩子形象 治愈作用满分 基本数据人设定位 内容要素 店主愿景是给女儿做童装 陪伴成长 主打有情怀的童装店 店铺每款衣服都是 经验总结 蓝小爸 抖音 更多行业纪录在被打破 全行业带货量top1 2 3w单 双12top单品 全行业带货量top1 单品月带货量12w片 单天曝光3kw 带货成交200w 全行业带
10、货量top1单品 单品单日带货量一万单 单品单日带货量2W本 多样化商品在抖音被引爆 购物车 多重角色 入驻 DP机构 双12带货交易近 基本数据 模特通过视频展示产品 擅长变装和街拍 视频风格统一制作 提前准备好内容发布数量 多账号矩阵 做运营 参与热门话题挑战 选用热门音乐 核心玩法 把日常风格和产品风格 多样化 引导粉丝参与互动话题 设置 内容输出 如 365天搭配分 享 话题性内容培养粉丝粘性 视频风格 双12当天店铺开业并首次上新 商品 添加购物车总量达件 开抢2分钟带货成交高达 当日带货成交高达 双12当天 店铺 UV 人数 PV 基本数据 以专业 严谨的态度选品能力 提供正 规渠
11、道 链路完整的优质产品 店铺主打日系护肤品及国际级彩妆品 为粉丝提供真正安心放心的消费体验 运营亮点 能歌善舞且擅长护肤妆教的全能辣妈 粉丝粘性强 亲身评测 真实日常 以 抖音短视频达人 身份亮相各大活动 人设定位 抖音粉丝 点赞 好物分享官 活动 美妆类带货成交 活动间共发布5条带购物车视频 单日带 货成交高达 参与活动到目前 两个月内抖音账号涨 粉 单条视频 最高点赞 基本数据 强人设打造 全世界拥有最多口红的男人 涂口红世界纪录保持者 高颜值 专业性口红试色讲解 信任度 1 视频种草性强 实测真实推荐 商品性价比 高 转换率极为可观 擅长结合活动日 节假日 场景推送视频内容 如 新年最值
12、得购买的口红 蹦迪唇釉 等 文案抓人眼球 国货口红一点都不差 新年 必败口红等 优质内容分析 抖音粉丝近200W 共获赞1044W 短视频营销带货成交高达 月最高带货成交破 双11单款单日带货量破万件 单日带货 成交400W 双12店铺总带货成交430W 总带货量 近3W件 基本数据 音乐类短视频 跳舞 大部分展示成套搭 配 视频拍摄专业性高 擅长用 的拍摄手法 与到位 如夕阳 暖色长裙 酒店 性感 风格衣服 城市 休闲宽松风格等 视频风格 颜值高 身材好 穿搭时尚度高 古装和现代装都可以轻松驾驭 人物形象甜美 讨喜 人设定位 依托抖音从一个新店 0销售到月销过千万 仅仅用了7个月 人设定位
13、厦门奥洛信息科技有限公司 淘客机构相关数据 3月底进入抖音平台 截止累计近百个账 号共3000万粉丝 截止到双12 带货量超3万 带货成交 近 有强大的 擅长制作 爆款视频 公司旗下有男装 女装 美妆 好物矩阵账号 数十个 根据商家店铺定位 打造优质爆款视 频内容 运营优势运营情况 7月份开始运营购物车 目前有数十个 抖音购物车账号 总计 以型男 潮男及搭配师为主 重点运营账号罗列 搭配师三叔 搭配 师大雄 搭配师Anna 穿搭风格志 型男穿搭日志等 其他优质淘客机构 杭州赤渡网络科技有限公司 河北爱尚文化传播有限公司 选题 如换季如何搭配 单品如何搭配 剪辑 可单条讲解 字幕 突出重点 效果
14、 选题戳中痛点 教学提供解决方案 更容易带来转换 模特要求 表现力强 拍摄要求 演示步骤和教学要拍摄的很清楚 其他 可同步通过手势和文案引导 效果 让用户看完就知道怎么操作 实用性强 拍摄要求 前期拍好多款整套穿搭图片 并且图片清晰度高 其他 搭配适合场景 呈现穿搭效果 关注 电商小助手 可观看视频 服装类 视频拍摄技巧 口播教学类 视频引导教学 图文轮播型 明确教学内容 如眉毛 眼影等部位妆容 如科普讲解化妆知识 如何选取化妆品等等 介绍化妆教程中使用的化妆品 化妆手法 要点 技巧讲解 关注 电商小助手 可观看视频 美妆类 视频拍摄技巧 Step1 Step3 Step2 划重点 挑战节假日
15、妆容 热门仿妆等也很受用户欢迎 关注度会快速上涨 划重点 除了面部妆容 配合加上发型妆容 整体的传播效果会更好 划重点 化妆前后反差很大 容易带来转化 建议以对比的形式呈现化妆效果 美食制作类 美食探店 试吃类 注意 让人有食欲的视频容易带来直接转换等等 乡村田园美食风 如野食小哥 精美文艺日式风 田园风 制作精美 如李子柒 视频画面要好看 从选材到制作到享用美食必须有看点 模特表演要自然 植入的商品与视频不违和 关注 电商小助手 可观看视频 美食类 视频拍摄技巧 内容类型 划重点 视频风格 选择产品进行对比测评 说服性更大 能展示评测过程更让人信服 测试的物品与生活相关性更高 转换更好 评测
16、的对象多为网红单品 演示使用过程 讲述使用感受 高代入感更容易转换 主要演示开箱的过程 对商品的颜值要求较高 开箱后进行试用展示 增强与用户的互动 评测类 视频拍摄技巧 对比测评 划重点 视频风格 关注 电商小助手 可观看视频 职场成长硬性技能知识 个人成长软性知识 书单推荐 其他 开门见山叙述课程亮点内容 包装课程卖点进行推销 建议每节课程输出一个视频 系列课程呈现 善于利用平台热点 找到用户的契合心理 书单标题一定要吸引眼球 视频形式 图文轮播类等 热点结合 结合平台 社会热点 或者其他更有意思的推荐形式 与用户互动 知识付费类 视频拍摄技巧 内容类型 视频重点 关注 电商小助手 可观看视频 图书推荐 女装 搭配教程 男装 搭配教程 美妆 妆发护肤教程 美食 制作教程 展示类 评测 种草类 轻技术 vlog等 女装 换装展示 男装 换装展示 美食 吃播展示 美妆 仿妆展示 女装 极致换装类 男女服装 合拍类 美妆 生活vlog 美食 餐食vlog 新奇特 评测 美妆 口播种草 美妆 评测 美食 探店试吃 教程类 好的交易 提高视频发布频率 至少1天一次 多参与官方活动 蹭热度 竖屏
