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1、学习课程：新商业模式赢天下单选题1.当中国面向全球市场的时候，我们更应该：（） 回答：正确 1. A 股份化 2. B 多元化 3. C 市场化 4. D 专业化 2.模式的创新等于：（） 回答：错误 1. A 服务+分化 2. B 聚合+分化 3. C 使用+效益 4. D 复制+改良 3.太阳马戏团在用人方面有自己独特的见解他们觉得一流的人才靠：（） 回答：正确 1. A 招聘 2. B 培训 3. C 挖掘 4. D 吸引 4.比尔盖茨最大的发明是：（） 回答：正确 1. A 操作系统 2. B 期权制度 3. C 流程化管理 4. D 高科技的管理 5.佳洁士长期只把它的广告预算给一个
2、产品并让其他产品一起成功。这就是营销中的：（） 回答：正确 1. A 首因效应 2. B 晕轮效应 3. C 骨牌效应 4. D 光环效应 6.做地产商业资本与金融资本结合的企业是：（） 回答：正确 1. A 肯德基 2. B 麦当劳 3. C 微软 4. D 华为 7.企业发展的规律就是：（） 回答：正确 1. A 文化 2. B 管理 3. C 目标 4. D 分化 8.第一个进入微型计算机领域的公司是：（） 回答：正确 1. A 英特尔 2. B 戴尔 3. C DEC 4. D 微软 9.一家大型的餐厅，客户吃了他们餐厅套餐以后，再向客户推销他们做的很精美的窝窝头、小馒头，客户吃完晚饭
3、以后可以带走，作为第二天早餐这是运用了：（） 回答：正确 1. A 增值策略 2. B 服务策略 3. C 细节策略 4. D 加码策略 10.太阳马戏团的成功关键点是：（） 回答：正确 1. A 商业模式的成功 2. B 蓝海战略的成功 3. C 管理模式的成功 4. D 服务模式的成功 11.一个企业的成功，一个团体的成功，最重要的是：（） 回答：正确 1. A 管理人 2. B 服务人 3. C 选对人 4. D 组好队 12.未来零售业发展的方向是：（） 回答：正确 1. A 集约化的方向 2. B 精细化的方向 3. C 人性化的方向 4. D 专业化的方向 13.以“女婿+养子”商
4、业模式发展壮大的企业是：（） 回答：正确 1. A 三菱集团 2. B 松下集团 3. C 三星集团 4. D 株式会社 14.管理中最大的成本就是：（） 回答：正确 1. A 责任 2. B 考核 3. C 制度 4. D 信任 15.服装行业聚焦低端的是：（） 回答：正确 1. A 香奈尔 2. B 柒牌 3. C 爱马仕 4. D 阿玛尼 学习课程：新商业模式赢天下单选题1.当中国面向全球市场的时候，我们更应该：（） 回答：正确 1. A 股份化 2. B 多元化 3. C 市场化 4. D 专业化 2.比尔盖茨最大的发明是：（） 回答：正确 1. A 操作系统 2. B 期权制度 3.
5、 C 流程化管理 4. D 高科技的管理 3.佳洁士长期只把它的广告预算给一个产品并让其他产品一起成功。这就是营销中的：（） 回答：正确 1. A 首因效应 2. B 晕轮效应 3. C 骨牌效应 4. D 光环效应 4.商业市场的竞争就是要取得：（） 回答：正确 1. A 一个细分市场 2. B 一个领导品牌 3. C 一个市场里面的强强联合 4. D 一个细分市场里面的领导品牌 5.未来的企业的竞争已经形成了：（） 回答：错误 1. A 人才和人才的竞争 2. B 技术和技术的竞争 3. C 企业链和企业链的竞争 4. D 生产链和生产链的竞争 6.做地产商业资本与金融资本结合的企业是：（
6、） 回答：错误 1. A 肯德基 2. B 麦当劳 3. C 微软 4. D 华为 7.企业重中之重的问题是：（） 回答：错误 1. A 态度问题 2. B 信任问题 3. C 文化问题 4. D 责任问题 8.企业发展的规律就是：（） 回答：正确 1. A 文化 2. B 管理 3. C 目标 4. D 分化 9.第一个进入微型计算机领域的公司是：（） 回答：错误 1. A 英特尔 2. B 戴尔 3. C DEC 4. D 微软 10.一家大型的餐厅，客户吃了他们餐厅套餐以后，再向客户推销他们做的很精美的窝窝头、小馒头，客户吃完晚饭以后可以带走，作为第二天早餐这是运用了：（） 回答：正确
7、1. A 增值策略 2. B 服务策略 3. C 细节策略 4. D 加码策略 11.太阳马戏团的成功关键点是：（） 回答：正确 1. A 商业模式的成功 2. B 蓝海战略的成功 3. C 管理模式的成功 4. D 服务模式的成功 12.以“女婿+养子”商业模式发展壮大的企业是：（） 回答：错误 1. A 三菱集团 2. B 松下集团 3. C 三星集团 4. D 株式会社 13.管理中最大的成本就是：（） 回答：错误 1. A 责任 2. B 考核 3. C 制度 4. D 信任 14.女婿加养子的模式要解决的问题是：（） 回答：正确 1. A 权利的问题 2. B 管理的问题 3. C
8、归属的问题 4. D 信任的问题 15.服装行业聚焦低端的是：（） 回答：正确 1. A 香奈尔 2. B 柒牌 3. C 爱马仕 4. D 阿玛尼 第一讲 “消费者+股东”模式人生就是爬大山，做企业就像淌大河，每一个人都是从高山仰止起步，最终到了高峰，这个过程恰恰是选择了高山，选择了坎坷，选择了执着，选择了磨难，选择了宁静，选择了孤独。所以说我们需要从成长走向成熟。那么，如何从枝繁叶茂的成长，走向根基深扎的成熟，如何从敢为人先的成长，走向甘为人后的成熟，最终变得既有激情的感性，又不失从容的理性？本课程围绕这几个方面，给大家提一些合理化的建议。一、管理模式与商业模式1.管理模式管理模式包括人力
9、资源、企业文化、企业战略、营销策划、塑造品牌，这些加起来最多占30%，但是商业模式却占到了70%。打仗的时候管理模式是官兵，商业模式是坦克，坦克非常重要，如果没有坦克，官兵再厉害没有大用处。2.新商业模式讲到商业模式，大家都会提到德鲁克的一句话：未来的竞争是商业模式的竞争。但是德鲁克是研究管理模式的，他一辈子没有研究过商业模式。他为什么要说这句话，因为他研究一辈子的管理模式，发现管理模式解决不了企业的很多问题。他讲这句话的时候，已经80几岁了，如果能够多活几年，他对人类的管理学的贡献会更突出。现在有很多专家讲商业模式，其实我觉得很多人讲的是伪商业模式，只不过是在创意上找到了一个蓝海，比如王老吉
10、、星巴克，他们都是在创意上找到了一个蓝海，并不能成为真正的商业模式。真正的商业模式到底是什么？【案例1】中国奥运代表队改革后的商业模式2008年的时候中国奥运代表队能够获得51块金牌，这就是商业模式改革的一个最好的范例，以前我们中国学的是苏联模式，但是后来改变了，学的是美国模式。一改以后，整条利益链全部都不一样了。以前学苏联模式，一般来说，是从地方社区、农村里面找一些好的苗子，然后进入体校进行训练，成绩较优秀的再送入省队训练，再其中的佼佼者再送入国家队。这样一层一层的筛选，就把这些运动员都推向了高端。苏联模式、美国模式都是这样做的。唯独不同的是以前的广告运动员不去打广告，成名以后不能够出席很多
11、商业的活动，但是现在改革以后可以出席了，比如刘翔成名之后，他出席商业活动打广告，最后有一个利益分成，比如刘翔打广告，50%的费用归他，20%归地方体育总局，还有15%是分给教练，还有15%归中国田径协会。一个教练培养50个学员，有一到两个成功，后面就赚了，他靠后面的是一套机制。这一条价值链一改变，整条利益链全部就得到提升。让这一条价值链上面的每一个人都受益，整个中国运动代表队一下子就起来了，这就是模式的不一样。对我们来说，这叫做商业模式的改变，对国家体育总局来说，叫做体制的改变。这就是商业模式。而以前是不能够打广告的，田亮也就是因为去打广告最后被开除，但是现在是可以打广告，这就是商业模式的不同
12、。【案例2】牛根生是使用商业模式的高手，蒙牛有四个大：太阳光大、父母恩大、君子量大、小人气大。蒙牛有四个98%：品牌的98%是人性、经营的98%是文化、资源的98%是整合、矛盾的98%是误会。蒙牛有三个学：一个是大智靠学、大牌靠创、大胜靠德。蒙牛的用人文化是：有德有才破格录用、有德无才培养使用、有才无德限制录用、无才无德坚持不用。蒙牛之所以有今天，绝对不是偶然而是必然。蒙牛一头牛也不养，农民贷款到信用社买牛，用蒙牛的品牌做担保，产出来的牛奶蒙牛包销。这样北方300万农民至少就是300万头牛。蒙牛一头牛也不养，但是他的牛奶卖得非常的好。这就是商业模式的改变。二、新商业模式典型类型（一）消费者+股
13、东的模式（适用于所有连锁企业，奢侈品行业）1.沈阳贵族幼儿园的商业模式有一个人，他以前是学习管理模式的，他在沈阳开一家幼儿园，以前他一次招400个人，一个人一年收7000块钱，一年280万。后来大家都学了他的商业模式之后，回去就改变了，只收150个人，但是每个人收10万块钱，一年是1500万。这样一来，人的更多了，因为他使用了商业模式。以前他用的是管理模式是用拉的力量，而商业模式是个吸的力量，把大家全部就吸过来。他首先设立一些门坎，规定要想来这个幼儿园就读的必须满足以下五个条件之一：孩子的的爷爷或奶奶，外公或外婆，爸爸和妈妈，这6个人里面至少有一个人符合以下五个条件里面的任何一个条件：这6个人
14、里面必须要有一个，当地局级以上的领导（正局级不是副局级）；这6个人里面要有一个是百大企业里面的老板；爸爸妈妈都是海外留学回来的博士；这6个人里面要有一个是当地院长级以上的教授；你家的存折来看，股票不算，基金不算，房地产不算，只看现金，要有2000万人民币以上的存折。这个贵族幼儿园会教孩子一些贵族的习惯，比如如何欣赏古典音乐、如何品红酒、如何跳交际舞，等等一些与众不同的习惯。比如离开酒店以后，一定要把房间打扫得干干净净，被子要折得整整齐齐，这样才是贵族的习惯。总之，他们培养出的是一种贵族的习惯。这时候来报名的人更多了，因为他用的是商业模式，商业模式是吸的力量。为什么我们赚钱越来越难，因为我们都是用拉的力量，而不是用吸的力量。商业模式就是靠吸的力量。他们还规定每一周下午，所有150个小孩的家长，必须聚到一起，花两个小时的时间开一次会。这些家长去开家长座谈会的时候反而非常地紧张，因为这150个人坐下来，当地任何解决不了的事情，这150个人
