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1、北京市木精生物科技有限公司基于工业生物技术的生物医药服务平台商业计划书联 系 人：吴立峰先生（公司创始人） 联系电话：139-1118-23602014/4/29基于工业生物技术的生物医药服务平台商业计划书第一部分 公司概况一、 公司基本情况北京市木精生物科技有限公司成立于2012年5月，注册资金400万元。由董事长吴立峰博士联合留美博士杨波、留澳博士王朝辉及其他创业伙伴共同创建，是一家生物高科技技术集成与研发企业。公司核心业务为：生命科学的产业前端科技的资源整合与科技服务。通过两年的努力，形成了完善的分子生物学平台和工业微生物技术平台，为不同领域的客户提供创新的应用生物学解决方案。公司的使命
2、：做全球最具活力的“生命科学高科技企业梦工厂”。二、 公司管理层公司的核心管理团队是一支高学历经验丰富的高科技企业运营管理团队，主要成员有：吴立峰：公司创始人，生物化学与分子生物学专业硕士，微生物发酵专业博士学习经历，前北京博凯思维科技有限公司创始人及总经理，多年的分子生物学制剂的生产和销售经验，富于创业精神，在国内生物科研领域有相当人脉资源。王朝晖：分子生物学博士 / MBA，澳大利亚海归，前国际知名生物技术企业在华研发中心部门总监，多年的生物高科技企业研发及运营管理经验。负责公司的整体运营。杨波：生物化学博士，美国海归，前美国Gene-Foci生物科技公司 (Ann Arbor, Mich
3、igan) 创始人之一，在基因检测，细胞因子，工业生物技术等产品的研发方面经验丰富。公司研发部技术总监。王沛：生物化学硕士，前北京福尔彻科技有限公司创始人兼市场总监。负责公司全面市场运营。销售生物学领域相关试剂，耗材以及基础技术服务（含测序，核酸提取纯化等），在全国建立21家代理商。于小平：高级会计师（注册会计师），审计师。前北京博凯思维科技有限公司财务总监。负责公司法律及财务方面的对外沟通和对内管理。三、公司骨干：王 磊：德国比勒费尔德大学分子生物工程专业硕士研究生。负责公司市场开发，销售工作。2007年从德国毕业后加入Merck（默克），2008年回到上海默克中国总部工作至今。担任过生命科
4、学部高级销售主任、Estapor产品经理，医药化学解决方案部市场拓展经理。对国内医药行业市场有深刻理解，拥有广泛人际资源。王志坚：中国海洋大学硕士研究生。负责公司技术支持工作以及售后工作。2005年毕业于中国海洋大学。2005年-2007年就职于北京双鹭药业有限公司，负责技术研发工作。2007年-2010年就职于北京博凯思维科技有限公司，负责技术支持以及售后工作。2010年-2013年就职于美国Thermo公司（全球最大的生物实验室产品供应商）MDB部门，从事微生物产品的技术支持和售后工作。翟磊：将负责把公司新型技术与实际产品相结合的开发工作，对产品工业化阶段的中试及成品化负责。2012年作为
5、交流生赴意大利那不勒斯生化蛋白研究所学习，2013年于中国科学院微生物研究所硕士博士连读研究生毕业（导师马延和研究员），在微生物所期间，参与了国家973项目及企业横向科研合作工作。学习期间，主要进行嗜盐碱极端微生物多样性的研究以及环境基因组文库的构建以及水解酶的筛选。 四、 公司经营状况公司前期投入的资金共计780万人民币，主要用于技术集成和产品开发。在自主研发和对外合作的基础上，已构建了强大的技术引进和开发平台（包括技术评估平台、分子生物学平台、工业微生物平台）。依托该平台，木精先后集成了“基因工程亚单位疫苗”研发项目、基于Protein A resin （蛋白A树脂）纯化介质项目、饲料用全
6、酶制剂项目、动物用干扰素项目、女性外用生态活菌制剂等项目。木精公司营业收入主要来自于分子生物学试验试剂耗材的自产自销，以及生物类研发外包服务项目。目前木精已签约入驻河北固安肽谷生命科学园，融资成功后，木精将在肽谷生命科学园建设中试车间，对公司平台进行升级优化，业务体系将延伸至高端耗材产销、技术孵化与成果转让等高附加值领域。五、 公司合作伙伴公司目前已经与包括中国科学院，军事医学科学院，中国林业科学院，中国农业科学院，中国医学科学院等数十家国内知名院校建立起紧密的合作共赢伙伴关系，依托各合作单位的科研优势，整合多方资源纳入木精公司服务平台，奠定了木精未来快速发展的良好基础。表：木精公司部分合作伙
7、伴序号合作单位合作部门合作单位优势领域1中国科学院微生物所，工业生物技术所，动物所，植物所，过程所微生物菌种保藏，工业微生物工业化工业微生物上游及下游一体化操作动物相关科学研究植物相关科学研究发酵工艺下游优化2军事医学科学院三所，五所，二所基因工程药物开发生物药物研发蛋白纯化3中国林业科学院林业所，湿地所林业多种产品科学研究以及产业化推广4中国农业科学院生物技术所，饲料所，作物所农业应用生物技术饲料添加剂产品研发基础作物研发以及产业化推广5中国医学科学院肿瘤医院肿瘤相关医学研究6江南大学生物工程学院，食品学院发酵工程以及菌种保藏7南京工业大学生物工程学院工业微生物菌株优化以及产业化推广8国家现
8、代农业科技城国际合作联盟9中国医药科技成果转化中心入选首批国家级技术转移示范机构，在生物医药行业开展技术转移相关业务近17年，行业资源优势显著。第二部分 项目介绍一、 项目背景1、 国家科技创新的需要：国家非常重视企业的科技创新，国务院办公厅于2013年发布的关于强化企业技术创新主体地位，全面提升企业创新能力的意见支持企业建立高水平的研发机构，健全组织技术研发、产品创新、成果转化的机制，并给予相应的政策支持。北京市副市长李士祥也在最近提出了北京要建设国际合作与交流中心、科技创新中心。这都为木精提供了政策基础。2、 企业发展的需求：国内企业、特别是中小型企业缺乏创新能力，如何在竞争中脱颖而出，持
9、续不断的更新产品，需要借助科技服务型公司的支持。3、 金融资本的需要：生命科学范畴内的企业的红利时代已经到来，成为了继IT行业之后的又一个造富产业，大量的金融资本源源不断的进入，但是如何选择好的项目，成为资本投资的关键。木精正是在这种情况下孕育而生，不断地创新最前沿的生物技术项目。4、 木精自身的原动力：木精的核心团队成员均具有多年的产学研经历，并且拥有众多的行业专家作为顾问团队，以最快的速度获取研发信息，准确把握市场脉络，整合集成开发企业所需的技术项目。二、 项目简介木精生物是一个智慧集群，生物高科技型企业孵化的梦工厂，其核心内容就是发现、整合市场需求，集成研发出一批能够产业化应用的生物科技
10、项目，并通过资本的进入，产生新的科技型公司，孵化好的企业以拍卖、转让等方式实现经济收益。北京市木精生物科技有限公司生物医药研发平台管理与指导委员会技 术 转 移 平 台技术集成平台研 究 与 咨 询 部综 合 办 公 室人力资源部高科技企业孵化（蛋白纯化项目、干扰素项目、重组蛋白项目-）三、 项目的技术平台公司在自主研发和对外合作的基础上，构建了强大的技术引进和开发平台，来实现生物技术的产业化。平台有三个重要组成部分，包括技术评估平台，分子生物学平台，及工业微生物平台，平台间的相互关系如图所示。图：木精生物三位一体技术平台u 技术评估平台由公司技术人员和外部有合作关系的专家组成，对具有开发潜力
11、的外源早期科研项目进技术可行性分析及价值评估，并进行相应的知识产权分析，以决定是否进入公司的分子生物学平台或者工业微生物平台开展进一步的研发。u 分子生物学平台的关键技术包括基因克隆及表达，基因测序，蛋白表达及纯化，分子标记及其他分子检测技术。这一平台可以满足分子生物学研发项目的需要，同时也为工业微生物平台提供分子生物学技术支持和保障。u 工业微生物平台可以实现已有菌种的保藏和开发，菌株活力和生产力的改良，开发并完善发酵工艺和后期的提纯工艺。20表：技术平台主要核心技术:序号核心技术技术内容对应产品或项目分子生物学技术基因克隆与表达与基因克隆表达相关的多种技术操作试剂盒在销售，层析柱填料在美国
12、有销售，纵向课题的CRO服务在做。 蛋白纯化包括亲和层析以及离子交换，凝胶等纯化方式得到最终蛋白产物。蛋白检测包括蛋白检测的各项实验，例如磷酸化检测、信号通路、蛋白质相互作用。基因测序包括依托一、二代测序得到的易感基因分析、外显子分析等。基础基因实验包括诸如PCR等基本实验技术构成的基础基因实验。基础蛋白实验包括Western等由基本实验技术构成的基础蛋白实验。细胞培养包括多种细胞的培养工业微生物技术微生物发酵腺苷蛋氨酸、木聚糖酶、植酸酶等发酵技术项目后提取纯化技术四、 项目的商业模式木精的商业模式旨在搭建一个专家化的高新技术企业服务、孵化与产业转化的综合平台。一是提供对外的有针对性的研发服务
13、，二是对部分集成的优势项目进行产业转化，形成自有产品产销，三是对部分集成的项目进行孵化与产权转让，形成技术转移收益。以木精生物现有资源为切入点，与现有的共建科技园区、骨干企业、科研院所结成技术转移的战略同盟，形成规模化的技术转移和应用；另一方面是运用市场行为的新机制，不受地域限制，根据立足北京，辐射全国，瞄准国际的原则，以市场需求为导向，从规模总量和质量的提升方面来发展生物科技技术转移与产业创新。力图把握技术转移的重要环节和关键要素，探索建立“基于工业生物技术的生物医药服务平台”的技术转移盈利模式。顶层设计产品组合终端产品可转让技术CRO服务盈利方式产品销售技术转让试验服务目标客户科研院所生产
14、企业投资机构外围资源学术支撑工业放大政策研究法律顾问社会资本产业园区孵 化 器销售渠道技术评估平台分子生物学平台工业微生物平台行业协会课题申报医疗机构图：木精生物商业模式设计图表：木精生物平台主要功能说明序号平台功能内容目标客户盈利模式整合资源说明1实验研究CRO对相关方面基础实验进行实验设计，操作，完成科研院所医疗机构生产企业技术服务技术咨询纵向课题学术专家（PI）重点实验室基于当前公司在生物试剂耗材业务渠道，为客户基础研究进行针对性试验设计与操作服务，可将耗材类产品销售与CRO服务进行有效整合，在显著提高目标客户科研效率的同时实现公司利益的最大化。对相关方面应用型实验进行实验设计，操作，配合合作单位完成实验验证以及最后产业化。生产企业技术服务横向课题技术咨询工业技术专家大生产车间主要针对企业客户的工业级菌株育选、发酵工艺放大、质控体系建立等特殊试验需求，充分发挥公司在工业微生物技术方面的核心技术优势，帮助企业实现最终的产业化实施。2成果孵化寻找研究机构的具有产业化潜质的基础实验成果生产企业投资机构技术转让股权合作学术/工业专家大生产车间园区或孵化器社会资本（PE/VC）法律/政策顾问1) 发挥评估平台智囊优势，对基础实验成果进行事先评估2) 与研究机构合作研发或者购买该基础实验成果（同步申报项目）3) 在平台上进行产业
