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1、王老吉项目培训手册2010年4月 今天我们将了解 加多宝公司介绍王老吉介绍路演篇店销篇 加多宝公司介绍 加多宝公司介绍 公司名称 广东加多宝饮料食品有限公司 归属香港加多宝集团 现坐落于东莞长安镇 主要产品 加多宝红茶 绿茶 乌龙茶及红罐王老吉 加多宝凭借强势的技术研发人才以多年的饮品行销经验 精心推出茶系列新产品 加多宝绿茶 红茶 乌龙茶 强化其优质 健康的品牌形象 并于2002年荣获第十四届亚运会中国体育代表团唯一专用饮料 现今在全国市场主推产品为红罐王老吉 销售网络遍布中国重要城市并远销东南亚 美国加拿大 澳大利亚等海外市场 名声四起 被誉为健康的高档饮料产品 王老吉介绍 王老吉介绍篇
2、红色罐装王老吉凉茶依据传统配方 采用上等草本材料配制 秉承传统的蒸煮工艺 融入现代科技提取草本精华 悉心调配面成 百年历史 王老吉凉茶起源于清朝道光年间 被公认为 凉茶始祖 风行华人世界170多年 不仅热销全国市场 并远销港澳 东南亚和欧美市场精良品质 王老吉凉茶由菊花 甘草 仙草 金银花 夏枯草等多种具有清热解毒 预防上火之功效的天然草本植物精制而成 每一个环节都由先进完善的科技手段控制 确保每一罐王老吉凉茶饮料原汁原味 滴滴传承上古精良品质 随时饮用 现代科学研究证明王老吉凉茶含有黄酮类等天然成分 是你吃火锅 麻辣 烧烤 煎炸食品 或者是在K歌 上网 棋牌娱乐 办公室加班熬夜时必备的健康饮
3、料 品牌 产品介绍 王老吉介绍篇 产品名称 王老吉凉茶产品包装 310mL 三片罐消费形态 即饮消费 家庭消费 餐饮消费推广通路 士多 超市 餐饮 休闲娱乐功能 预防上火 产品基本介绍 王老吉介绍篇 产品基本介绍 6罐装 24罐装 12罐装 王老吉介绍篇 消费群体特征 重度消费群 25 40岁 中高学历 高中 大专 本科达到80 中等偏上收入 追求健康 时尚 休闲 品位的生活方式 王老吉介绍篇 消费场合 吃川湘菜和火锅时熬夜加班旅行婚宴 家人团聚DISCO及酒吧 路演篇 管理架构 王老吉公司管理架构 总部 各城市 各地主管 场次安排 说明 大场 200平米及以上场地小场 200平米以下场地大场
4、和小场的促销员数量和物资配备有所不同 项目执行背景介绍 1 促销活动主题 不上火的世界杯2 促销活动城市 华东 华南 华北等30个城市3 促销活动时间 2006年5月13日 7月9日 各地根据实际情况做调整 4 促销活动目的 充分利用2006年四年一度世界杯的推广契机 创造消费者话题 强化王老吉产品功能 营造自有的消费文化 提高品牌知名度 丰富品牌内涵 支持线上媒介 电视 报纸 网站等 资源投放 整和资源 形成立体传播 将活动内容充分传达到消费群 刺激消费者参与活动和购买产品 5 促销活动内容 店外路演 免费赠饮 有奖游戏 舞台表演 买赠 路演活动执行内容 促销活动内容免费赠饮 有奖游戏 舞台
5、表演 买赠人员配置总控 1人督导 每场2人 1人舞台区 1人销售区兼物料促销员大场 6名派发试饮品促销员 6名促销员负责销售 2名促销员派发单页小场 2名派发试饮品促销员 3名促销员负责销售 1名促销员派发单页促销员工作时间周六和 或 周日 8 00 21 008 00 10 00协助搭建活动场地 根据各场执行时间不同作调整 10 00 21 00演出 大型买赠 派发等 非繁忙时间 促销员轮流休息 路演活动执行内容 当日执行流程 8 00 10 00舞台搭建 场地布置现场分为2个区域 舞台游戏区及产品热卖区 舞台游戏区 中央舞台 背景板音响 灯光背景版尺寸 6m 3 5m 舞台尺寸 6m 4m
6、 0 5m 高度 背景版由当地制作两侧热卖区 舞台两侧各放置帐篷每个帐篷门口设置促销桌 冰桶 两侧对称放置遮阳伞和易拉宝场地布置要点舞台的位置面向人流进入的地方 两边留出至少2个帐篷的宽度 帐篷要对称搭建在舞台两边 每一边都要有赠饮区域和买赠区域 每个区域上方用手写海报清晰写出区域的名字 销售区域要写清楚买赠方案 遮阳伞布置在舞台前方 4把左右 及帐篷前面 用来遮挡阳光用 易拉宝作为辅助装饰要面向消费者 利用一切可利用的物料进行现场布置 场地布置 物资准备 演出 买赠 活动收场 店外活动内容介绍 现场布置示意图 活动现场俯视图 选择一 场地布置 物资准备 演出 买赠 活动收场 店外活动内容介绍
7、 活动现场俯视图 选择二 店外活动内容介绍 促销物资清单 场地布置 物资准备 演出 买赠 活动收场 店外活动内容介绍 免费赠饮选择人流量集中的区域作为试饮区 试饮区一般由1 2个帐篷组成 每个帐篷下放置1个冰桶 1个促销桌和1个易拉宝 操作流程为 把试饮的产品 通常是蹩罐 在活动一开始放入冰桶中 在活动开始后拿出试饮品倒入小杯中 装在托盘里派发给消费者免费品尝 一听建议倒6 8杯 买赠选择人流量最大的区域作为买赠区 一般由2 3个帐篷组成 2 3个冰桶 操作流程为 把销售产品在活动一开始放入冰桶中 并拿出若干听在冰桶上做陈列 按各地实际情况决定买赠方案 鼓励消费者多买产品 多得赠品 场地布置
8、物资准备 演出 买赠 活动收场 图释说明 冰桶促销桌促销员王老吉产品堆易拉宝 店外活动内容介绍 场地布置 物资准备 演出 买赠 活动收场 店外活动内容介绍 场地布置 物资准备 演出 买赠 活动收场 店外活动内容介绍 场地布置 物资准备 演出 买赠 活动收场 Roadshow窜词 一 窜词A 适用 A B 我来考下你 世界同步播放的最高收视率节目是什么 B 是什么 A 世界杯 再考下你 让最精壮的男人 看见火辣美女都毫无反应的是什么 B 是什么 A 世界杯 再考下你 能容下全世界的容器是什么 B 这个我知道 是 是地球 不对 是宇宙 A 世界杯 再考下你 B 行了行了 你烦不烦呀 就知道世界杯
9、那我来考下你 知道今年世界杯有什么不同吗 A 是什么呢 B 今年世界杯不怕上火了 A 不可能吧 这么多人都为此疯狂的事 B 因为今年有王老吉 店外活动内容介绍 场地布置 物资准备 演出 买赠 活动收场 Roadshow窜词 二 A 那又怎样呢 B 我们来示范一下 现在B君作球赛讲解 A君给反应 B 今天 地方名 的温度是11度 湿度是70 热度是99 呆会能达到100 现在热度达到了200 A 从很冷到热的反应 B 现在是意大利与中国队的下半场比赛 场上比分还是0 0 这个球是小将常辉在上半场26分钟时攻进的 下面看两队的技术统计 两队的射门差不多 犯规倒是主队占优 范志毅前几天还在发高烧 高
10、烧36度8 守门员区楚良身高1米82 体重28公斤 A 一面狐疑 有没有搞错 36度8也算是高烧吗 别罗嗦了进入高潮吧 B 好 好 巴乔在前有追兵 后有堵截的情况下带球冲入禁区 A 上 上 上 B 中国队一脚射门 被区楚良奋勇扑出 好险啊 这球算进 门将进球无效 A 哎呀 就差一点 B 因为李金羽的身高比对方队员矮 因此在拚抢的时候他的肘部碰到了对方的脸上 中国队后卫严重犯规 裁判将前锋范志毅罚下场 A 嘘 X裁判 X裁判 店外活动内容介绍 场地布置 物资准备 演出 买赠 活动收场 Roadshow窜词 三 B 现在进入球赛的紧张时刻 全兴队4号发角球 范志毅跟上一脚凌空抽射 把球一脚射进了大
11、门 球进了 这是他本赛季攻入的第13粒头球 A 好球 从兴奋的样子变成痛苦 手掐喉咙 不能呼吸 B 自顾自的说 我们来看看慢动作 哦 是用头顶进的 转过来看见A 你怎么呢 A 很痛苦 上火了 B 拿出王老吉给A喝 王老吉依据祖传秘方 采用上等草本材料配制 老少咸宜 A 材料有 仙草 蛋花 布渣叶 菊花 金银花 夏枯草 甘草 B 今年世界杯 通宵看球 怕上火 喝王老吉 合 享受不怕上火的世界杯 窜词B D 适用 A 现在有请XX为我们演唱 XX 店外活动内容介绍 场地布置 物资准备 演出 买赠 活动收场 Roadshow窜词 四 窜词C 适用 请为刚才为我们演唱的XX鼓掌 你们想不想要礼物呀 是
12、不是等了这刻很久呢 我们先开始个小游戏 介绍游戏 窜词E 适用 谢谢刚才为我们表演的XX A 听说今年世界杯不但不用怕上火 而且还充满了惊喜呀 B 怎么个惊喜法 A 你说看球赛就可以有越野车送 惊不惊喜 B 哇 真的很惊喜呀 怎么才能拿得到呢 A 很简单 看下面游戏就知道了 上火指数顺口溜 拿出游戏介绍版 介绍游戏 店外活动内容介绍 场地布置 物资准备 演出 买赠 活动收场 Roadshow窜词 五 窜词F 适用 A 刚才的游戏 大家看到了吧 一个红牌等于两个上火指数 一个黄牌等于一个上火指数 把上火指数指示牌长期挂在背景版上 B 如果两个球队比赛 A队拿个一个红牌 B队拿了一个黄牌 就是2
13、1 也就是A队的上火指数高 A 我们只要把当场比赛中认为上火指数高的一队的名字输入短信 发送9160458 B 没错 9160458 移动联通用户都一样 A 就可以参与王老吉的不怕上火球队竟猜游戏 赢取丰富奖品 B 现在有请XX为我们表演XX 店外活动内容介绍 场地布置 物资准备 演出 买赠 活动收场 Roadshow窜词 六 窜词G 适用 看世界杯 赢取豪华越野车一台 人见人爱 今年看世界杯 别忘了王老吉 马上把当场比赛中认为上火指数高的一队的名字输入短信 发送9160458 移动联通用户都一样 就可以有机会获得越野车一辆 参与越多机会越大 发完短信的朋友 我们来玩个游戏吧 介绍游戏 窜词H
14、 适用 一直都要大家动脑筋 现在我们换个游戏 来个动作游戏吧 介绍游戏 店外活动内容介绍 场地布置 物资准备 演出 买赠 活动收场 Roadshow窜词 七 窜词I 适用 A 谢谢大家的支持 我们的节目暂告一段落 对我们的豪华越野车有兴趣的朋友不要停手呀 继续参加不怕上火球队竞猜游戏 B 把当场比赛中认为上火指数高的一队的名字输入短信 发送9160458 是9160458 移动联通用户都一样 合 王老吉 不怕上火的世界杯 A 通宵看球 怕上火喝王老吉 B 喝王老吉 看球赛 发短信 赢大奖 A 参加王老吉不怕上火球队竞猜活动 豪华越野车送给你 B 喝王老吉 有眼光 好运气 合 今年世界杯 通宵看
15、球 怕上火喝王老吉 店外活动内容介绍 收场明细活动结束后一个小时内完成收场工作耐用物资 舞台 音响 灯光等由演出公司收走帐篷 伞 冰桶 促销桌 易拉得等收起运回仓库易耗物资 单页 试饮品 赠品 杯子 托盘等计算完使用数量打包运回仓库 记录销售量 销售额 与销售或卖场进行费用结算安排守夜人员守夜特殊情况周六周日在同一场地 舞台不用收走 物资可与卖场商量放在仓库周六周日在不同场地 舞台与其他物资在周六晚上可直接拉到下一场地 在第二场地安排人员守夜完成每周小结按周报告模式完成周小结 每周一下午2点前提交给项目经理照片拍摄 按照片拍摄要求 场地布置 每个节目每个游戏 现场销售及赠饮 收场 场地布置 物
16、资准备 演出 买赠 活动收场 主管整体工作流程 主管整体工作流程 王老吉 尤尼森 与各地王老吉人员开预备会议 复试促销员参与促销员培训 招募演员 主持人 促销员及兼职督导促销员培训 活动前准备人员招募 培训 舞台背景高精元素提供 遮阳伞冰桶帐篷易拉得赠品等促销物资提供 舞台租赁 背景板制作 音响灯光租赁 游戏道具准备 活动前准备物资准备 负责路演和店销场地选定 店内堆地卖进 负责跟进谈判结果 人员办证 支付管理费用和人员进场费 活动前准备执行点卖进 主管整体工作流程 与尤尼森主管共同确认演出流程 主持人台词准备 活动流程制定 节目审核 服装确认 游戏设计 活动前准备演出细节确认 现场协助监控 现场监督控制突发事件处理照片拍摄 活动当天现场执行 费用结算 执行建议 清点货品 费用结算活动总结 活动当天项目结尾工作 王老吉 尤尼森 人员招聘要求促销员招聘要求 18 30岁 女性身高160厘米左右 55公斤以下 性格外向 善于与人沟通 口齿清楚具有亲和力吃苦耐劳 诚信工作有丰富的大卖场促销经验曾经做过饮料和酸奶等食品的店内品尝活动了解卖场工作要求 熟悉卖场各项规定良好的突发事件应变能力 人员
