《大连中心裕景大型综合体项目2009年度营1043586404》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大连中心裕景大型综合体项目2009年度营1043586404（67页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大连中心裕景2 0 0 9 年营销思考沟通大连中心裕景2 0 0 9 年营销思考沟通 2 0 0 9 2 1 62 0 0 9 2 1 6 坚冰突破 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 第一部分 2 0 0 8 年度的营销总结第一部分 2 0 0 8 年度的营销总结 2008年营销的成功与不足2008年营销的成功与不足 自1 2 月以来旺销的启示 第二部分 2 0 0 9 年度的营销思考 自1 2 月以来旺销的启示 第二部分 2 0 0 9 年度的营销思考 年度指标 指标分解及关键决胜要素年度指标
2、指标分解及关键决胜要素 年度营销主张及营销分步五条线 跋 市场在变 我们的营销打法也在变 报告框架 年度营销主张及营销分步五条线 跋 市场在变 我们的营销打法也在变 报告框架 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 2 0 0 82 0 0 82 0 0 82 0 0 8 年房地产市场波澜起伏的一年 同样也是大连中年房地产市场波澜起伏的一年 同样也是大连中年房地产市场波澜起伏的一年 同样也是大连中年房地产市场波澜起伏的一年 同样也是大连中 心心心心裕景是不寻常的一年 项目正式亮相于市场 正裕景是不寻常的
3、一年 项目正式亮相于市场 正裕景是不寻常的一年 项目正式亮相于市场 正裕景是不寻常的一年 项目正式亮相于市场 正 式被业界关注 经过一年的营销传播 树立了大连中式被业界关注 经过一年的营销传播 树立了大连中式被业界关注 经过一年的营销传播 树立了大连中式被业界关注 经过一年的营销传播 树立了大连中 心心心心裕景城市中心综合体的高端品牌形象 裕景城市中心综合体的高端品牌形象 裕景城市中心综合体的高端品牌形象 裕景城市中心综合体的高端品牌形象 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 2 0 0 8 年度的营
4、销回顾 2 0 0 8 年度的营销回顾 销售业绩方面 自项目7 月开盘以来 截至1 2 月3 1 日 2 0 0 8 年度项目推出了T 1 楼座部分单位 总计3 1 5 套 实现认购率约5 0 成交均价为 1 7 1 4 3 元 平 总销额2 亿以上 销售业绩方面 自项目7 月开盘以来 截至1 2 月3 1 日 2 0 0 8 年度项目推出了T 1 楼座部分单位 总计3 1 5 套 实现认购率约5 0 成交均价为 1 7 1 4 3 元 平 总销额2 亿以上 营销推广方面 从 世界级城市生活多元体 到 今日综合未来 再到 大 连开始习惯被仰视 在0 8 年的市场我们鲜活地记忆了一个地 标性建筑
5、的拔地而起 香港裕景地产集团在大连的这一壮举同 样也通过营销活动的经营让市场 让客户记忆深刻 营销推广方面 从 世界级城市生活多元体 到 今日综合未来 再到 大 连开始习惯被仰视 在0 8 年的市场我们鲜活地记忆了一个地 标性建筑的拔地而起 香港裕景地产集团在大连的这一壮举同 样也通过营销活动的经营让市场 让客户记忆深刻 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 时至今天 当我们去研究0 9 年该如何继续的时候 我们需要正视是我们过 去的时间里 哪些是正确的 或者说是成功的 需要我们传承并发扬光 大 当然
6、也会有不足 需要我们在0 9 年的营销中摒弃并有所突破 时至今天 当我们去研究0 9 年该如何继续的时候 我们需要正视是我们过 去的时间里 哪些是正确的 或者说是成功的 需要我们传承并发扬光 大 当然也会有不足 需要我们在0 9 年的营销中摒弃并有所突破 需要摒弃并有所突破的需要摒弃并有所突破的 广告传播的侧重点 需要聚焦公寓 为销售服务广告传播的侧重点 需要聚焦公寓 为销售服务 客户的深度梳理 拓展客户渠道客户的深度梳理 拓展客户渠道 需要进一步发扬广大的需要进一步发扬广大的 活动营销 逆市营销下的聚客手段活动营销 逆市营销下的聚客手段 价格策略 超高层建筑且同质化产品居多的技术要求价格策略
7、 超高层建筑且同质化产品居多的技术要求 现场销售执行力 细节的技巧 强调客户接触点管理现场销售执行力 细节的技巧 强调客户接触点管理 2 0 0 8 年度的营销回顾 2 0 0 8 年度的营销回顾 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 大连中心裕景于2 0 0 8 年6 月2 1 日举行大型推介会 标志着大连中心裕景进入 了实质销售期 豪华公寓T 1 楼座正式推出市场 大连中心裕景于2 0 0 8 年6 月2 1 日举行大型推介会 标志着大连中心裕景进入 了实质销售期 豪华公寓T 1 楼座正式推出市场
8、 在6 月2 1 日销售前期 项目推广注重形象的塑造 旨在树立项目品牌形象 建立项目品牌 主要营销手法是活动营销和事件营销 大众和小众媒体的紧 密配合 参加了多种具有全国影响力的活动 成功奠定了大连中心裕景在大 连房地产界的领袖地位 在6 月2 1 日销售前期 项目推广注重形象的塑造 旨在树立项目品牌形象 建立项目品牌 主要营销手法是活动营销和事件营销 大众和小众媒体的紧 密配合 参加了多种具有全国影响力的活动 成功奠定了大连中心裕景在大 连房地产界的领袖地位 项目开盘之后 又相继举办了各种大型活动和多场客户联谊活动促进产品的 销售 并于2 0 0 8 年1 0 月1 8 日跨过项目最重要的工
9、程节点 层峰公寓耀世封 顶 商业工程正式启动 这一重大事件大大增强了客户和业主的信心 对 销售起了极大的推动作用 项目开盘之后 又相继举办了各种大型活动和多场客户联谊活动促进产品的 销售 并于2 0 0 8 年1 0 月1 8 日跨过项目最重要的工程节点 层峰公寓耀世封 顶 商业工程正式启动 这一重大事件大大增强了客户和业主的信心 对 销售起了极大的推动作用 活动营销 全年以树立城市综合体品牌形象为主线 塑造项目品牌 多维度活动开展 并获得市场良好口碑 营销回顾之活动营销 活动营销 全年以树立城市综合体品牌形象为主线 塑造项目品牌 多维度活动开展 并获得市场良好口碑 营销回顾之活动营销 Gen
10、erated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 2008年4 月8 日大连中心裕景展示中心开放2008年4 月8 日大连中心裕景展示中心开放 2008年6 月2 1 日 大连中心裕景 城市屋脊的层峰对话暨大连中心裕景产品推介会 暨 国际品牌合作伙伴签约仪式 2008年6 月2 1 日 大连中心裕景 城市屋脊的层峰对话暨大连中心裕景产品推介会 暨 国际品牌合作伙伴签约仪式 2008年6 月2 2 日 大连中心 与城市共生 大连中心裕景实楼样板间开放庆典2008年6 月2 2 日 大连中心 与城市共生 大连中心裕景实楼样
11、板间开放庆典 2008年9 月1 1 日至1 4 日大连中心裕景大庆巡展暨专场推介会2008年9 月1 1 日至1 4 日大连中心裕景大庆巡展暨专场推介会 2008年1 0 月1 8 日大连中心裕景摩天公寓封顶暨商业全面启动庆典2008年1 0 月1 8 日大连中心裕景摩天公寓封顶暨商业全面启动庆典 2008年1 2 月2 6 日大连中心裕景 心 生活 心 未来 客户答谢会暨精装豪华公寓选材 产品展示会 2008年1 2 月2 6 日大连中心裕景 心 生活 心 未来 客户答谢会暨精装豪华公寓选材 产品展示会 大型工程节点和营销节点活动大型工程节点和营销节点活动 效果 通过项目说明会的高规格举办
12、一举打开大连市场的第一枪 继而又通过样板间开放 及爱心义拍等一系列活动夯实了项目坚实的品牌地位 而下半年的项目封顶大型庆典活动 不仅增强了项目业主和客户的信心 更广泛的提升了品牌的价值 效果 通过项目说明会的高规格举办一举打开大连市场的第一枪 继而又通过样板间开放 及爱心义拍等一系列活动夯实了项目坚实的品牌地位 而下半年的项目封顶大型庆典活动 不仅增强了项目业主和客户的信心 更广泛的提升了品牌的价值 营销回顾之活动营销营销回顾之活动营销 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 2008年1 月1 2 日
13、 大连中心裕景荣获 中国房地产2 0 年最佳城市地标综合开发模式 大奖 裕景地产集团常务副总裁黄世达 获颁 2 0 0 7 年最具影响力人物 大奖 2008年1 月1 2 日 大连中心裕景荣获 中国房地产2 0 年最佳城市地标综合开发模式 大奖 裕景地产集团常务副总裁黄世达 获颁 2 0 0 7 年最具影响力人物 大奖 2008年4 月2 8 日 大连中心裕景携手金鸡百花电影节标识获奖入围作品展 裕景地产 集团独家承办的 第十七届中国金鸡百花电影节V I 征集暨形象大使揭晓典礼 2008年4 月2 8 日 大连中心裕景携手金鸡百花电影节标识获奖入围作品展 裕景地产 集团独家承办的 第十七届中国
14、金鸡百花电影节V I 征集暨形象大使揭晓典礼 2008年6 月2 2 日 爱心无价裕景有情 灾区爱心家园重建发布会及赈灾义拍会2008年6 月2 2 日 爱心无价裕景有情 灾区爱心家园重建发布会及赈灾义拍会 2008年9 月6 日 云端之上的境界人生 记大连中心裕景巅峰品质生活启幕盛典 暨大连中心裕景与世界奢侈品协会签约仪式 2008年9 月6 日 云端之上的境界人生 记大连中心裕景巅峰品质生活启幕盛典 暨大连中心裕景与世界奢侈品协会签约仪式 2008年1 2 月2 9 日大连中心裕景承办 秀 十年 摄影画册发布会2008年1 2 月2 9 日大连中心裕景承办 秀 十年 摄影画册发布会 新闻事
15、件活动新闻事件活动 效果 通过各种新闻事件的借势及承办各种商业活动 一直让项目处于时代的风口浪尖 不仅获得了业内的专业认可 更博得了广大客户的对项目品牌的信任和良好的口碑传播 效果 通过各种新闻事件的借势及承办各种商业活动 一直让项目处于时代的风口浪尖 不仅获得了业内的专业认可 更博得了广大客户的对项目品牌的信任和良好的口碑传播 营销回顾之活动营销营销回顾之活动营销 Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only 2008年5 月1 0 日至1 1 日 大连中心裕景 筑爱红五月 感恩母亲节 母亲节特别献 礼 2
16、008年5 月1 0 日至1 1 日 大连中心裕景 筑爱红五月 感恩母亲节 母亲节特别献 礼 2008年8 月 激情奥运 聚焦裕景 大连中心 裕景 夏夜嘉年华主题活动 2008年8 月 激情奥运 聚焦裕景 大连中心 裕景 夏夜嘉年华主题活动 2008年8 月2 3 日 大连中心裕景 王者之夜 拉斯维加斯风情派对 2008年8 月2 3 日 大连中心裕景 王者之夜 拉斯维加斯风情派对 2008年9 月1 3 日花好月圆夜 大连中心裕景与东亚银行V I P 客户中秋联谊会2008年9 月1 3 日花好月圆夜 大连中心裕景与东亚银行V I P 客户中秋联谊会 2008年1 1 月2 9 日 冬日嘉年华 之日本料理文化周2008年1 1 月2 9 日 冬日嘉年华 之日本料理文化周 2008年1 2 月6 日 冬日嘉年华 之日本料理文化周 奥迪车友专场 2008年1 2 月6 日 冬日嘉年华 之日本料理文化周 奥迪车友专场 2008年1 2 月1 3 日 冬日嘉年华 之鲍德温音乐主题沙龙 爱在指尖蔓延 肖 邦音乐作品赏析 2008年1 2 月1 3 日 冬日嘉年华 之鲍德温音乐主题沙龙 爱在指尖
